国际商务谈判的互动话语理论基础与研究现状

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　　摘要：随着世界经济的不断发展，科技的飞速进步，全球经济一体化进程不断加快，现在越来越多的贸易都是国际贸易，这就非常需要国际商务谈判，从而促进了国际商务谈判的发展。互动话语的理论基础非常丰富，包罗万象。现阶段国际商务谈判发展的态势非常好。本文从国际商务谈判的互动话语理论基础进行分析，然后很对现阶段国际商务谈话的发展困境做出分析，希望起到抛砖引玉的作用，让更多的人才加入到这项研究工作中来。
　　关键词：互动话语;理论基础;国际商务谈判;研究现状
　　中图分类号：H03 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2019）015-0460-01
　　一、际商务谈判的互动话语理论基础
　　为拓展国际商务谈判中互动话语的理论基础，应以制度话语分析为主。制度话语分析是研究的重点，也是研究的主要目标。从侧面来看，制度话语特征为：一方面，相邻语对之间的安排。另一方面，两个论点的顺序。回转机构主要是由两个部分组成：回转的基本组成和转向的主要分配。在研究国际商务谈判的过程中，我们必须要思考对话与对话转移的问题，任何一个模式的存在都不是独立的，都会有一些过渡的方式，在很多实际的国际商务谈判过程中，都是一些循序渐进的方式，这些方式才是当下国际商务谈判的主流情况这也极大的促进了国际商务谈判的发展。
　　交互式社会语言学是国际商务谈判中非常重要的一个部分，这就是要求对话必须有一定的背景，先对目标背景做出研究，进而把控目标的需求，然后确定目标想达到的目的，在根据这个目的，制定出自身的方案，希望能够最大化自身利益，也不损伤对方利益。这样的商务谈判是非常成功。但是，这就要求你需要对人性有深刻的了解，对于社会的发展也有所洞悉，能够掌握文化的进程，了解彼此之间的关系。有很多专家都指出，语言学是国际商务谈判的重头戏，很多人都能通过语言来描述事物进行沟通。不仅如此，它也能反映大多数人的身份。
　　商务谈判应该也属于跨文化商务交际的范畴。这就包含个人的情况、个人的特长、个人的文化素养，也在民族文化的影响下，发挥着应有的作用。其中个人的文化素养主要就是一般文化知识和特殊文化知识。一般文化知识就是对彼此的文化异同有一个清晰的把握，特殊文化知识指的就是在特点方面的文化知识，包括各个学科。个人特长指的就是自身的能力和天赋，这是跨文化交流的内在展现，可以灵活运用自身的外语知识，面对不同的文化差异，采用不同的方案消除冲突、调控压力。个人情况也就是自身的信仰、“三观”以及个性，具有自身特点的性质。在面对压力、不同的情况，所采用的方法来对待这些事情，都是属于个人情况，这是一个人的烙印和属性，是个人的根本属性，这在国际商务谈判中扮演者非常重要的地位，是很重要的。
　　二、目前国际商务谈判的互动话语的发展现状
　　随着我国改革开放的不断深入，“一带一路”政策的不断的推行，我国的发展越来越快，很多本土企业开始走向世界，与其他国家的企业进行交流合作，在这个过程中，就需要国际商务谈判了。我国的商务谈判发展的比较慢，直到上世界90年代，才有一些学者在期刊上发表自身的看法。随着这么多年的研究，如今研究的热点都在于，语言学;跨文化;电子商务。在商务谈判的过程中，言语是交流的重要方式，很多观点都是通过言语来表达的，但是很多时候，双方都会对语言理解不深，产生一定的误解，出现不同的谈判结果。在当前的经济发展中，与世界其他国家企业合作密切，那么我们必须在商务谈判前掌握其国家的文化和历史，掌握其企业的发展历程，知道中华民族的文化与其文化的差别在哪，只有这样，才能真正的去做好谈判工作。跨文化的差异对国际商务谈判的结果有着巨大的影响。随着科技的不断进步，在商务谈判过程中，电子信息技术也融入了进来，电子商务谈判成为当下研究的热门。电子商务谈判是非常重要的一个方式，跨越了地区和时间进行谈判，极大的方便了谈判双方。
　　三、结语
　　总的来说，为了能够更好的促进我国经济发展，让改革开放成果进一步鞏固，进一步推动我国社会主义建设。我国必须注重对国际商务谈判的研究，只有做好了这个工作，才能促进我国本土企业与其他国家企业的合作和交流。在研究的过程中，要注重应用，保持对研究的热忱，只有这样，才能最大化的促进我国经济发展，对我国人民的生活改善有极大的好处，才能对世界经济发展起到推动作用。
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