浅谈“互联网+”时代下农村电商的发展困境及对策分析

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　　摘要：随着我国互联网普及程度日益提升，农村电商也出现了迅猛的发展。但在其高歌猛进的背后，仍不免存在一些问题制约了农村电商的发展，因此，本文从基础设施、观念、人才、产品四个角度深入分析了农村电商面临的发展困境，并一一提出相应的对策。
　　关键词：互联网+ 农村电商 发展困境 发展对策
　　引言：我国农村有超过6亿的人口，其中农村网民数量超过1.8亿。据阿里的研究显示，在2014年，中国的农村电子商务总规模就已经超过了1800亿元。同时，农村的人均网购消费量达到了600-2000元，年，基于我国的农民基数，我们可以预期，农村电商在未来具有极大的发展空间。事实上，我国农村电商的发展也十分迅猛，我国现有的农业相关的信息网站大于4万家，这些网站既是农村电商发展的广阔平台，还为三农建设乃至精准扶贫也做出了不可忽视的贡献。
　　在农村电商高歌猛进的背后，当然不乏政府政策与战略的大力支持，更少不了龙头企业的大力支持，从2014年开始，阿里巴巴打造了“千村万县”这一计划，目的就是为了提高农村电子商务的覆盖率。在2016年，国家发改委更是与阿里巴巴签署了关于推进返乡创业、促进农村电商发展的合作协议。
　　但我们在看到眼前丰硕成果的同时也要审视自身，农村电商发展中存在的城乡差距大，新型农村电商服务人才缺乏及农民仍存在一些老旧观念等问题也禁锢了农村电商的发展。解决这些问题，对于进一步促进农产品电商发展，打开农村产品市场和消费市场有重大意义，能让“互联网+农业”进发出更强大的活力。
　　一、农村电商的发展困境
　　（一）基础设施建设较为落后
　　农村的各方面基础设施建设相对城镇较为落后，影响较大的是网络基础设施和交通基础设施这两个因素。网络基础设施的建设对于电商发展来说尤为重要，若网络设备不完善，电商则无从谈起。目前，我国还存在许多农村地区发展较为落后，网络普及率较低，这些地区的农民对计算机知识的了解不多，更无从谈起掌握电商的操作模式。交通基础设施也制约了农村电商的进一步发展，在这个高铁已经四通八达的时代，有许多山高路险、交通不便的偏远山区村民进出村庄还要依靠车票不到2元的“慢火车”。极度不便利的交通条件让农民面临“好产品，卖不出，价格低”的问题，信息交流不对称导致农民利润低，打击了农民种养积极性。
　　（二）农民国步自封的守旧观念难以转变
　　基于长期以来地域隔离、经济发展较慢等影响因素，硬件设施跟不上，信息交流较困难，广大农民不能很好地从外界获取信息，这直接导致了他们对互联网知识的缺乏，更不必说关于新兴的农村电商的信息。且长期以来，我国自给自足的自然经济足以满足农民日常生活的需求，早已形成适应于他们自己生存的经济模式。且改革开放后，农村改革让农民的腰包鼓起来了，大部分人其实对现在的生活很满意，不愿意再花费精力去探索未知的新领域，更加难以接受新鲜事物。他们已经习惯了一手交钱一手交货的交易模式，网上销售产品、网上支付的交易模式也不是很好推广。同时，网络交易安全的问题也十分严峻。且不說大部分农民缺乏网络知识，略懂一些的农民也很难做到熟练地操控电脑，销售出自己的产品，辨别真假信息以及保护好自己的隐私。且对于网上的钓鱼网站、病毒等潜在威胁，他们也并不能很好应对。
　　（三）新型电子商务人才缺乏
　　长期以来，农村给人们留下的印象都是破败的房屋、泥泞的土路，这让许多人对于坐标位于农村的工作都望而却步，即使是许多学习的专业与农业种植相关的大学生，也鲜少有人去农村工作。基础设施条件差当然是一大原因，同时，地区偏远、气候条件差等因素也囊括在内。然而，电商交易显然是需有相关专业知识的人来促成的。人才的缺失原因之一就是上文中提到的农村条件差，外面的人不愿进来。同时，也存在里面的人出不去的因素。农村大部分的农民学历较低，其中不乏初中都没念完，只上过小学，甚至都不识字的人。即使有出去的人，也大部分是外出务工的年轻人，家中留下的是小孩和老人，这类人群显然较难作为成熟的电商人才来培养。
　　（四）产品同质化竞争无创新，溯源体系不完备
　　提到农村电商，大多数人可能想到的都是农民把自己种的有机蔬菜水果，或是一些手工制品通过互联网销售出去，这也确实是事实，那么随之而来的就是产品同质化问题较为严重。如山东省博兴县的湾头村，起初有少数几家网店开始生产经营当地特色的草柳编家居用品，而到现在已达上千家，尽管年交易额近亿，但背后透漏出的品种单一、模式僵硬的问题仍令人担忧。固然，一个村子要开网店，村民应抱团主推一个品牌，但这并不意味着产品单一，而是需要大家集思广益，想出与这个产品相关的一系列的东西再做一些衍生。而且溯源体系不完善也是影响消费者购买力的因素。随着大众食品安全意识的提高，消费者最关心的一定是农产品的安全问题。农产品种植周期长，流通过程较为冗杂，尽管政府也做出一定努力，但透明环节也十分局限。
　　二、对策分析
　　（一）加大基础设施建设的投资
　　“要想富，先修路”是亘古不变的真理，在农村基础设施的建设中，政府应发挥主体导向作用，并予以大力支持。而政府能做的无非是两大方面，一方面是直接的资金投入，另一方面是政策上给予优惠，如鼓励企业与村镇之间的合作等。其次，也需要各种企业的扶植。修路的回报是一个长期的过程，这就需要企业的耐心等待与鼎力相助。在网络设施方面的不足，起步阶段，确实主要是依靠政府的资助，而各个村也可试着与设备供应商建立合作关系，谋求合作共赢。
　　（二）细讲解，树典例，消顾虑
　　对于农民来说，辛辛苦苦一整年，拿到手里的钱也十分有限，大部分人是不太愿意拿自己手中的钱去冒险的。这就需要村委会大力组织学习，如开办夜校等，聘请专业的老师，为有意参与的村民们讲解清楚农村电商如何操作，如何利用自己手里的资源把东西卖出去等知识，为他们开拓视野，使之观念转变，从以往的旧观念中走出来。而且，这种培训应该是免费的，并能够经常召开。实际上，如果农民们是真正接受这个方法并主动参与，发挥主观能动性，那么会事半功倍。同时，让农民较为关注的就是利益问题，在初始阶段，村干部应多方树典例、参考别的地区的农村电商的发展，如成为经济新引擎的浙江义乌农村电商，在2016中国国际电子商务博览会上大放异彩。此外，农村电商的发展离不开与别的企业的合作，如农业龙头企业、种养大户、网络零售商等。这就需要政府动用人脉，牵线搭桥，让农民能直接与他们有面对面直接接触的机会，进行深入了解。同时加强农村网络安全建设，给农民普及一定的网络安全知识，并在农产品销售网站安全上做好防护措施，以实现最大限度的规避风险。
　　（三）广纳贤才谋发展
　　人才是21世纪最宝贵的财富，对于需要专业知识的农村电商来说更甚。一方面，要从外部引进人才，吸引更多有专业技能的人到农村进行指导和就业，地方政府就应当推出更多政策优惠;农村也可与广大高校，网络零售巨头合作，定期邀请有关学者和经验丰富的电商人来开办讲座，进行有关讲解等。对于村民自身，主要针对的是思想较开明，接受能力较强的年轻人，也应进行相关专业培训，并适当地组织他们去电子商务示范区参观、交流，紧跟时代潮流，学习先进知识和管理经验。
　　（四）加大创新力度，完善溯源体系
　　在这个“大众创业，万众创新”的时代大背景下，农民可发挥才智为自家产品增值。要解决产品同质化的问题，就需要加大创新力度，在同质化的基础上进行产品创新，一是要以企业的最大优势作为产品差异化的支持点，创造产品差异化的概念，为产品注入灵魂。二是改变产品的包装、大小等，在产品质量、技术同质化的基础上创造出新的不同。三是可以在营销方面加大力度，采取积极主动的营销策略，使产品在同质化严重的市场上脱颖而出，譬如说，可以举办020农产品展销活动推销产品，同时邀请一些明星代言，扩大影响力：也可与知名lP联名，增加产品的附加值，具体可参考最近很火的《上新了故宫》节目，节目利用故宫强大的带货能力做文创等：还可将农产品放到当下很收年轻人欢迎的“抖音”APP上做宣传，同时也可录一些农民的日常生活吸引关注。此外，还应当完善溯源体系，一定要从源头上杜绝以次充好、造假售假的行为，尽量使从生产到销售的多个环节透明化，让消费者容易看到原产地、产品等级、质监部门等信息，消费更放心。
　　三、结语
　　综上所述，农村电商面临着基础设施、观念、人才、产品这四个方面的发展困境，只有逐步完善这些存在的问题，加强基础设施建设、改变陈旧观念、引进高质量人才、加大产品创新力度，农村电商才能够在未来更加稳健地实现发展。
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