农产品电商抖音玩法分析
来源:用户上传
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摘 要：短视频成为年轻用户的新宠，农产品电商充分利用抖音平台的特点及优势，通过主流玩法实现产品销售，不仅能低成本实现卖家与用户双向互动，还能实现精准营销。农产品电商卖家需要在了解目标用户及自身产品特性的前提下，打造出用户感兴趣的创意内容，不断提高产品质量与服务，实现长期长远发展。
关键词：农产品电商;抖音;短视频
一、抖音平台及农产品电商现状
（一）抖音平台现状
移动互联网时代短视频已成为一种生活方式。抖音，年轻人的音乐短视频社区平台，拥有高活跃、强互动、年轻化等特点，抖音宣传主题为：抖音，记录美好生活。据抖音发布的抖音大数据显示，截至2019年1月，抖音月活跃用户突破了5亿，日均播放量超过200亿次。这其中70%以上的用户来自于一二线城市，85%为90后，主力达人为95后、00后，男女比例为4：6。抖音以年轻人爱好社交为前提，打造年轻人的时尚聚集生态圈。抖音其数据算法及经济模式，均遗传了今日头条的基因，通过对抖音数据库中的高量信息，选取数据进行智能分析，最后精准人物特性，对用户喜爱的视频进行精准推送。
（二）农产品电商现状
我国传统的农产品多以线下批发零售为主，通过中间批发商配送到超市、菜市场、连锁果蔬卖场、餐饮店等，涉及面相对较窄。“互联网+”时代的到来，使电子商务成为国人日常必不可少的生活一环，人们只需要在农产品生产地通过网络就能将产品销售到任何地方。目前，我国农产品电商主要分为BTB、BTC、OTO、社交+电商模式。
对于中小卖家而言，如何在激烈的竞争中突围抓住这些机会实现低成本销售？抖音短视频就是一个很好的社交+电商平台。
二、农产品电商抖音玩法介绍
（一）店铺链接跳转至淘宝
抖音视频主题来自于用户们的日常生活，再通过特效、滤镜、自制音乐等视觉及听觉上的创新，给用户带来不一样的社交体验，成为生活中的爆款制作平台，新鲜有趣贴近生活的内容与场景带来了巨大的流量，农产品电商卖家在自制的短视频上添加店铺链接（淘宝，天猫店铺），用户可下单购买，抖音达人（粉丝过百万）可以免费插入淘宝链接，或者直接付费购买。利用抖音巨大的流量打造产品爆款，实现带货目的。例如丽水市松阳县的抖音号为来自大山里的秘密，就是通过抖音短视频上传时插入淘宝店铺链接，跳转至淘宝店铺，从而实现产品销售。
（二）鲁班平台销售产品
抖音電商“鲁班”平台，其支持今日头条与抖音同时投放，特点是短平快。抖音视频上的广告直接跳转抖音的下单界面，不需要跳转第三方平台，通过上交2万保证金，1万元起充金额，商家在该平台进行销售，根据订单进行相应费用的扣除，无订单不扣费，因此能通过低成本实现有效转化。简单来说就是直接在抖音上完成买卖环节，该平台没有比价环节，产品可以获得较高的毛利空间。平均4-6天就能测试一款产品，周期短。而且广告通过大数据算法只推送给感兴趣人群，精准直达目标用户。目前农产品电商的成熟卖家普遍利用的是货源优势同时多点测试爆款，某个产品好销售，则全力打造主攻爆款。
（三）品牌宣传
通过将产品品牌的推广融入到用户喜闻乐见的短视频当中，让消费者在无形中接触并了解到农产品的生产环境、产品质量、完善的服务等，无形中增加了企业及产品的知名度、美誉度，从而实现产品品牌宣传及销售的目的。当然这其中离不开抖音账号的精准定位、高质量的视频制作、发布过程中细节关注、推荐引流，才能吸引更多的流量。
三、抖音农产品电商分析
（一）了解目标用户
抖音平台目前主要用户为年轻人，因此农产品卖家要明确自己的目标用户主要是谁，有什么特点，是否适合该平台的推广。包括用户区域、年龄、性别、职业、学历等统计学特征，例如蜂蜜目标用户年龄跨度大，年龄大的或年轻人，可以使用该平台推广，同时在进行用户定向时能根据目标用户特点进行投放。
（二）明确销售范围
不同的农产品属性不一样，对于保鲜、保质时间、运输条件等要求不同，卖家要明确自家农产品是否有保鲜、运输等方面的特殊要求，比如生鲜农产品保鲜要求、运输要求高，能否满足远距离运输，如果不能满足，则主要实现品牌宣传，或者定位区域，明确销售范围，将销售区域定位在能销售的范围内。
（三）寻找创意内容
如何创做出目标用户感兴趣的原创视频创意内容呢？从广告大师奥格威的3B原则（Beauty、Baby、Beast）来看，人关注自身生命的天性出发，找到用户感兴趣内容。Beauty爱美之心人皆有之，反映的是人类对美或者性诉求;Baby反应的是人类的情感诉求，而Beast则是通过大自然、动物的魅力吸引人。因此在制作创意内容时，短视频往往利用美女或者帅哥主播，通过对大山、农村等生态环境体现产品生产环境的同时吸引用户观看，通过拍摄短视频给用户产生新鲜感、有趣、共鸣等。
（四）完善产品质量与服务
抖音带货归根到底离不开产品质量与服务，对于新用户以视频吸引购买后能形成优质评价，其实就是在为产品做宣传。老用户重复购买，质量是保证，让用户感知价值超过预期，能形成客户忠诚，从而实现重复购买。时刻关注用户评价，了解用户需求的同时，不断提升产品质量与服务。
参考文献：
[1]艾瑞咨询.中国短视频营销市场研究报告[R].2018：3-7.
[2]滕梓倩.抖音美妆类短视频走红原因分析[J].新媒体研究，2019（07）：93-94.
作者简介：
苏秀梅（1989.3-），女，汉族，湖南省邵阳市人，硕士研究生，讲师，研究方向：网络营销。
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