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农产品直播有哪些新玩法

作者:未知

  近年来,一些电商平台逐渐开通了直播的功能,给广大电商带来了推介产品的新契机,尤其是直播与农产品的结合,刮起了一阵另类的“网红风”。那么,随着直播形式的不断发展,农产品直播又延伸出了哪些新玩法呢?
  直播+电商:电商也直播,直播变电商
  一边是各大电商平台争相推出直播功能,一边是直播平台上线“边看边买”功能。“直播+电商”模式让电商找到了新营销方式,直播的互动性和连接场景的能力,解决了传统电商平台商品展现形式单一和缺乏社交行为的短板,也让直播平台依托巨大流量,找到变现新形态。
  比如,早在2016年,天天果园联手友加直播平台举办了国内首次跨境生鲜电商直播活动,自此双方正式开启“直播+生鲜电商”的直播合作模式。
  直播+PGC:PGC拯救直播,提升营销转化
  走过UGC(用户生产内容)的草莽发展阶段,为满足用户对内容质量的需求,直播平台进入PGC(专业生产内容)阶段。PGC成为直播平台新宠,也为提高相关行业转化提供了可能。
  一些专业性较强的行业,如金融、教育和汽车等,可以借助直播PGC内容传达的专业性和营造的消费迫切性,为自己导流。
  比如:2017年9月份,新华社发布了一篇题为《刚刚,我们做了一个决定!》的微信推送,把贫困县巴楚县农产品的淘宝链接挂了出去。文章推送后15分钟,阅读量就到达了10万,截至当天下午5点,阅读量超过60万,点赞超过1万。主推的沙漠哈密瓜销售1220份,店铺整体销售额14.3万元。
  直播+短视频:打造营销新场景
  直播和短视频是移动营销的两大风口,两者相融是大势所趋。直播以即时性和互动性见长,却因时长等问题,造成用户负担;后期制作成短视频,利用用户的碎片化时间进行二次传播。打通直播和短视频,就相当于双方联手打通了营销的“任督二脉”,直播带用户身临其境,短视频呈现产品美学,让产品价值得到充分体现。
  比如:2018年1月,今日头条旗下西瓜视频联合30位平台上的视频创作者开展助农行动,通過拍摄公益视频,帮助推广虞城苹果。
  直播+综艺:创新直播模式,产品植入自然有效
  作为一种新媒体形式,直播也是以内容为王。当主播式直播已经露出疲态, “直播+综艺”模式横空出世,以成本低、场景感强等优势吸引大众眼球。
  伴随“直播+综艺”模式的出现,产品应用化植入的新广告模式随之诞生。它从产品特性出发,基于特定场景的体验式植入,给广告植入提供了自然不着痕迹的发生、有趣的场景和有效的应用。
  比如:早在2015年,一档全新的生活服务类节目《中国原产递》在山东齐鲁电视台正式开播。每天晚上7点10分,栏目带领消费者去农产品原产地挑选最放心、最优质、最正宗的食材,并以直供的形式,把精心挑选出来的食材直接从原产地快递到消费者手中。
  直播+VR:成也沉浸式,困也沉浸式
  VR技术提供的“现场感”沉浸式体验,为用户提供更多新玩法,给予直播新的生命力,也为品牌营销带来更多想象力和可能。
  尽管VR提供的沉浸式体验存在着难以分享体验、VR技术成本高昂的致命难点,但是,瑕不掩瑜,随着VR设备的普及和社交元素的不断融入,VR直播应该会成为未来营销的最佳选择。
  比如:2016年6月,广东省湛江市遂溪县一场“沙虫”众筹签约仪式上,采用“VR+直播”与农产品通过“互联网+信用三农”完美地结合在一起。短短3分钟时间,近200人在线体验并认筹了20万元的“沙虫”。
  农产品直播已经成为时下农产品销售的主要渠道,未来还将会在深度与广度上更上一层新台阶。
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