新媒体时代短视频营销的策略探析

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　　摘  要：随着移动互联技术的快速发展，智能移动终端的普及，新媒体时代已然到来。类似微信、微博、移动APP等新媒体极大地改变了人们的生活和工作方式，也改变了企业传统的营销模式。近几年来，短视频凭借其制作简单、创意性与趣味性并存等特点迅速赢得了大批的用户，而短视频营销也成为了当下最炙手可热的营销模式。基于此，企业如何把握短视频营销的策略，也成为了企业要研究的关键问题。本文就当下国内短视频营销的现状及存在的问题进行分析，从而为企业短视频营销提出了策略建议。
　　关键词：新媒体时代;短视频营销;营销策略
　　在信息大爆炸的新媒体时代，普通的文字和图片类信息已无法满足人们对资讯内容的获取需求。此时，短视频凭借其独特的优势——时间短、内容新潮，迅速抓住了人们的眼球。自2017年以来，抖音、快手等短视频平台快速发展，不仅占据了人们大量的碎片化时间，也成为各行各业火热开辟的营销渠道。企业如何利用短视频的价值优势开展短视频营销，值得深思和探索。
　　一、短视频营销概述
　　短视频是指在互联网新媒体上进行传播的视频内容，它将文字、图片、语音和视频融合，生动形象地向用户传递内容，一般视频时长在几十秒到几分钟之间。短视频营销则是企业利用短视频来开展企业的营销宣传活动。短视频宣传性价比高，不仅可以连接消费者与企业品牌，实现企业信息的传播，也容易让消费者接受并进行二次传播。可见，短视频营销是新媒体时代进行营销宣传强有力的武器。
　　短视频营销的特点主要有：
　　（一）目标精准
　　短视频平台利用大数据向用户推荐适合的内容和商品，帮助企业从海量的用户中筛选出其潜在的目标客户，将广告信息准确地传递给他们，实现精准营销。
　　（二）互动性强
　　用户可通过点赞、评论、关注、转发等平台功能与发布视频方或其他用户进行互动。
　　（三）传播度极高
　　在短视频平台上，每一位用户都是一个传播点，可以随时随地观看并分享，所以某些爆款视频能够在短时间内被大量转发，传播速度快，范围广。
　　（四）传播效果好
　　短视频拍摄可使用美颜、视觉特效、小游戏等技术，这使得视频更有吸引力，更容易引发用户情感共鸣，这是传统的文字、图片等宣传无法实现的，所以传播效果好。
　　二、国内短视频营销的现状及问题分析
　　短视频在国内虽然起步较晚，但短视频行业的发展迅猛。截至2019年6月，我国短视频用户数量已达到6.48亿。目前，国内多家互联网企业巨头纷纷在进军短视频市场，形成了以今日头条的抖音、西瓜视频、火山小视频，腾讯的快手、腾讯微视、梨视频，新浪的秒拍、小咖秀，美图的美图秀秀、美拍为代表的市场格局。这些应用都拥有了庞大的用户群。就抖音一个短视频平台，2019年7月的数据显示其日活跃用户数有3.2亿个。
　　短视频营销价值很高，用户在观看短视频后受短视频内容影响，也容易转化为消费行为。很多企业看到了短视频的商业价值，纷纷加入到短视频营销的队伍中。当然企业在进行短视频营销时也存在些问题，主要有：
　　（一）内容低俗化
　　大多数的短视频都以搞笑为主，内容通俗简单，容易造成用户的审美疲劳，有些内容恶俗，违反道德甚至相关法律。有些企业为了获取流量和关注，从这些方面入手，而忽略了自身主题内容。
　　（二）内容同质化
　　很多企業在进行视频制作时缺乏创新意识，喜欢模仿跟风，使用户失去兴趣，导致用户流失。
　　（三）视频制作良莠不齐
　　短视频火爆，但很多企业缺乏专业的视频推广团队，没有系统全面的营销策划，也很难达到预期的营销宣传效果。
　　（四）视频内容缺乏监督管理
　　现如今网络上短视频的内容涉及情感、工作、生活各个方面，而短视频平台缺乏监督管理机制，企业在进行短视频制作时能否把握住视频的内容底线，是否会触及道德或法律的底线也值得关注。不然一旦出现类似问题必定会引发广泛的社会影响，对企业形象造成恶劣影响。
　　三、短视频营销的策略建议
　　针对以上短视频营销存在的问题，本文从内容、渠道、场景、人才、管理五大维度进行策略分析，具体如下：
　　（一）定位精准，内容为王
　　企业的短视频营销与个人短视频是完全不一样的，企业的短视频主要是为了扩大其品牌知名度、产品的曝光度，为企业品牌、产品宣传造势，从而促进销量。所以在进行短视频制作时，首先要精准定位，分析出品牌及产品的卖点;然后明确内容，结合自身的品牌特征，制作符合企业价值观、企业文化的优质视频。不能在网上跟风，什么火就拍什么，传递不了有价值的信息，就背离了企业短视频营销的初衷，久而久之就容易丢失客户。以网络品牌“李子柒”为例，李子柒是依靠短视频走红的顶流网红，她制作的短视频从国内火遍国外，点击量达数千万。从内容来看，李子柒的短视频都是朴实的生活、日常做饭的点滴，实质就是用民间传统的方式来制作中国美食，每一帧画面都在润物无声中传播着中华美食文化。新华社、央视、人民日报等权威媒体都点名夸赞她，传递着中华文化，彰显自信的力量。她的视频定位精准，内容清晰，制作精美，是优秀的短视频营销典范。
　　（二）优化渠道，引入流量
　　有了优质内容，精准定位之后，还要推动视频渗透整个目标市场。所以企业的短视频营销，不能只放在单一的短视频平台上，要注意构建多渠道的营销矩阵，并注意流量的引入。构建营销矩阵就是将短视频营销与已有的微信营销、微博营销、其他线上线下的营销渠道进行整合优化，最大限度地传播企业营销信息，从而达到营销效果最大化。如在抖音上面开设企业短视频账号，建立“两微一抖”即微博、微信、抖音的营销矩阵，一方面利用原有的微博、微信等公众平台了解用户的最新需求，另一方面，与抖音的账号进行互动点赞互推等，时刻与用户保持联系，增加流量，增强用户品牌忠诚度。 　　（三）扩宽场景，加强互动。
　　现如今“短视频+”逐渐普及，企业的短视频营销要拓宽场景，可与美食、旅游等热门内容结合。一方面，企业要挖掘用户更多使用短视频的场景，关注有效的营销时间，在用户使用需求强烈的时间段将视频营销有效传递出去。据调研数据显示，短视频用户在睡前、间歇时间段使用频率较高，此时段投放视频，用户会最大程度地关注短视频产品，获取营销内容。另一方面，要注意加强与用户之间的互动，迎合他们的需求，及时调整短视频营销策略方案，增强他们对品牌的信赖感，最终促成购买行为上的转化。企业的短视频要制造热点话题来调动用户参与的积极性，也可以借助一些热门事件做事件营销，如过年期间的拜年短视频等话题，都可以作为很好的视频内容。
　　（四）重视人才，培养团队
　　由于短视频营销兴起的时间较短，很多企业这方面的人才培养不足，专业团队能力还有待提升，所以必须重视人才的培养及专业团队的建设。短视频的制作涉及内容、创意、表演、拍摄、剪辑等一系列流程，一支专业的短视频制作团队，首先要保证短视频制作人员本身的素质，创新能力、观察能力、文案制作能力都很重要;其次，拍摄必须保证视频高标准高质量，这样内容才能吸引到更多用户，短视频团队人员也要了解各个短视频平台的特性，提高短视频营销的运营能力;最后，团队人员须具备一定的市场分析能力和市场敏感度，能对企业整体的营销策略进行全面把控。
　　（五）加强视频的监管
　　据當前形势，未来对于网络视频的内容的审核规定会更严格。一方面短视频平台本身要加强视频内容的审核，对于违背相关法律法规及社会道德的内容进行处理。另一方面，企业要与短视频平台处理好关系，视频内容要积极向上，要向社会传递正能量、传递正确的价值观，
　　四、结语
　　新媒体时代，人们接收信息的渠道多元化，而短视频营销凭借其“短而快”的价值优势，成为企业重要的营销方式。企业只有定位精准，做出优质内容，并构建完善的营销渠道矩阵，引入流量，加强与用户之间的互动，才能连接消费者与企业品牌，取得理想的营销效果，实现公司的长远目标。
　　参考文献：
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　　[2]吴丽娟.新媒体时代短视频营销发展现状及应用探究[J].现代营销，2019（06）.
　　[3]单文盛，黎蕾.移动互联网时代短视频营销策略和价值研究[J].长沙大学学报，2015（07）.
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