人物：“独臂牛仔”的动物世界
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作者: 朱晓超
从喜欢动物，到繁殖名犬，到打算开办马场，对王家梁来说，似乎是一件顺理成章的事情
王家梁喜欢动物。在他的办公室里，挂历、台历上的画是名犬，壁画上是奔腾的骏马。从喜欢动物，到繁殖名犬，到打算开办马场，对他来说，似乎是一件顺理成章的事情。
王家梁现在是上海佳良犬业有限公司的老板。他说，他最爱读美国作家杰克・伦敦的作品《热爱生命》。爱读这部小说的理由有很多，但最重要的一点，就是他26年前经历的一场人生磨难与小说主人公有相似之处。1976年，王家梁在打山鸡的时候，由于枪筒里装填的火药过多，被严重炸伤，从此失去了左手。
作为一个乐此不疲地经营着自己的事业的残疾人，王家梁经常会面对旁人异样的眼光和疑问。“你面前有一堆沙子，如果你是老鼠的话，你会认为脚插进去再爬起来会很累；但如果你是马的话，你将一跃而过。”王家梁最爱用这种跟动物有关的寓言式的语言回答人们提出的种种疑惑。“问题是你是站在老鼠的立场上还是站在马的立场上。”
王家梁希望他能在生活上和事业上的沙丘前一跃而过。如今他已能熟练地骑马，熟练地驾车。他所钟爱的与动物有关的事业在不断发展着。
“嗅”出商机
王家梁1968年从苏州到上海市郊插队。他的事业起步于上个世纪80年代初，当时报纸上的一则消息引起了王家梁的注意：随着一部分人“先富起来”，市场对报警器和防盗器的需求持续上升。“这说明人们已经对财产安全有一种需求。”王家梁回忆道。从小就一直养狗、爱狗的王家梁，此刻想到了警犬所具有的护家本领。
曾种过蘑菇，养过地鳖虫、蜜蜂和水貂的王家梁，此时决定做犬类的繁殖生意，并从母亲和妹妹那里“贷”来了当时不算一个小数目的2000元。
有了启动资金，王家梁通过所在的大队找到了一家貂场，并将其改建成自己的犬场。随后通过朋友的介绍，以每只400元的价格，他向当时的上海市公安局引进了四只德国牧羊犬种犬。在繁殖的幼犬尚未出生的日子里，王家梁又开始在一份报纸上投放了出售警犬的广告，以此试探市场的反应和潜力。
“没想到全国各地寄来了大量信件，要货的电话铃声不绝。半年后繁殖出的第一批40多只幼犬很快就销售一空。”王家梁说。
据悉，王家梁最初繁殖的一条小狗卖价为500元，随着陆续引进一些国外名优犬种，后来有的卖到1000元一条。现在，“佳良”销售的一些从国外进口并在比赛中得过奖的、血统好的种狗所产出的小狗可以卖到1万元左右。“养狗是一个利润很高的行业，一般利润率在40％左右。”王家梁说。
走出国门
1987年，从媒体报道中得知王家梁经营的犬场后，日本HILFS犬场社长赤间先生邀请王家梁前往日本访问。
通过与对方的协商，1988年6月，王家梁的犬场成为日本HILFS犬场在世界的主要交流犬场之一，并得以先后引进了九条种犬，这使得王家梁的犬场一跃成为当时国内种群水平最高的犬场。
1992年，美国一个残疾人代表团到访中国。在一次交流会上，一位名叫Fred的团员与王家梁相谈甚欢。这位美国人因为在参加野马比赛时把脊椎摔伤而残疾，Fred不但与王家梁“同病相怜”，而且志趣相投。在他的帮助下，王家梁开始了一段充实的美国之行。在美国期间，王家梁不但参观了美国大量使用警犬的军队和警察部门，还了解到当地有一个私人狗场专门向美国军队提供警犬。王家梁通过Fred的介绍认识了该犬场老板。他们商定，王家梁在国内狗场培育繁殖符合美国军队要求的狗，然后通过这位老板卖给美国军队。
“美国军队对犬的挑选非常严格，如果送去的不合格，最后退回来的一切损失都要由我们自己承担。”王家梁说。
王家梁冒了这个险。1993年，“佳良”培育的德国牧羊犬“法夫纳”被美国佛罗里达州迈阿密警察局接受，正式进入美国的警察部门工作。
风险就这样变成了利润。据王家梁介绍，一条“法夫纳”的售价是3000多美元，利润大概占50％。几年来，“佳良”所培训的近100只像“法夫纳”那样的工作犬几乎全部达到了美国国防部军犬征用标准而被接受。
但王家梁现在基本上不再做类似的出口生意了。他说：“我们的犬类出口主要集中在1997年至1999年。因为航空公司对动物运输收费的改变，导致费用增加，再做就不划算了。”
王家梁现在身为德国牧羊犬协会（SV）、美国警犬训练联合会（SCHUTZHUND USA）和日本警犬协会（NPDA）等协会的会员。定期的会刊、协会组织的各类比赛和活动，以及和国外同行间的频繁交流，仍旧让“佳良”在管理与技术水平上，保持着与世界的接触。
不断求新
王家梁那带有苏州口音的快节奏语速，总能让人感受到一种速战速决的冲动。而他对业务方向的及时调整也源于这种“想好了就做”的风格。
随着“宠物热”升温，1993年，王家梁将公司早先的繁殖犬类的业务逐一拓展，并先后推出了寄养托管、代客训练、爱犬美容、疾病诊疗等一系列服务，逐步使“佳良犬业”成为一个集繁殖、销售和服务于一体的综合性犬业公司。
公司的寄养服务被称作“宠物香格里拉”。因为主人寄托在这里的狗可以选择各种不同的犬舍（房间），这些狗每天都有3次～4次的户外活动，白天还有专人给它们洗澡、按摩、剃毛等，仿佛入住酒店一样。这里甚至还有装潢精致、设施精良的“贵宾房”，以满足较高层次客户的宠物的需要。
而为了让“宠物医院”有更好的技术后盾，王家梁还从“美国兽医网”上找到了一名愿意来中国工作的澳大利亚籍女兽医Sam。经过网上多次交流，这名被王家梁称为“工作狂”的39岁兽医今年已正式成为王家梁手下的员工。王家梁说，他原本就想寻找一位技术精湛、非常敬业的外国兽医，但没想到这名兽医竟超出他的期望，经常“要主动给自己找点事情干”。王家梁幽默地说：“一旦手里没活，就会提出要不要给小狗的腹腔打开检查。”
此外，王家梁还推出了工作犬出租业务。据悉，目前这里的狗一天的出场费就达数千元。今年国庆期间在全国热映的香港电影《河东狮吼》就租用了“佳良”的两只工作犬。
目前，“佳良”宠物医院的收入占整个公司业务收入的1/3，经营销售饲料、犬具占1/4，工作犬的出租占1/4，而犬类繁殖的收入仅占1/4。
“牛仔”之憾
王家梁日夜工作的场所，除了需要忍受数百只犬类高低起伏的不断狂吠，更要“沉浸”在一股刺鼻的气味中。王家梁对此早已习惯，如今又开始对新的“气味”产生了兴趣。
从去年开始，王家梁将自己的动物情结伸向了马场，并投资500多万元引进了20多匹马。王家梁准备将这个占地上百亩的马场发展成为马术俱乐部，并主要针对在上海的外国人和马术爱好者。
作为“佳良”公司宠物医院中惟一一名外籍兽医，Sam女士在谈到王家梁时不假思索地称赞自己的老板就像一个“西部牛仔”。她告诉记者，想到中国来是因为这里充满新奇，但没想到自己第一个认识的中国人却是一个有着黝黑皮肤，做事雷厉风行的“牛仔”。在Sam看来，老板爱开他那辆与家产“不相称”的北京吉普，听着美国乡村音乐，做着自己喜欢做的事业。而最重要的一点是，已经52岁的王家梁，工作的冲劲就像是上满了的发条。
问及“玩命”的王家梁有什么遗憾，他指着墙上挂着的一把吉他说：“我喜欢音乐，学过钢琴和吉他。我以前吉他弹得很好，也喜欢唱歌，还报考过上海音乐学院的作曲系。但现在我不可能抱着吉他边弹边唱了。”一直语速很快的王家梁，说这话时放缓了语气。
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