温州民企“搅局”

来源:用户上传      作者: 秦　赢

　　温州仿佛有一种特有的、宜于财富萌芽的土壤，然而这些财富集结者从没有放弃对资本的追随。
　　温州民企正在悄悄展开一场思维革命，或者说，每一个自认为已经发展不错的温州企业集团现在都会考虑一个问题，就是温州企业如何抓住资本以及国际化的主线做大做强，而不是像以前那样，自力更生或者靠民间资本。
　　2007年11月末，由中国商务部主办，温州市政府承办的“民营企业对话世界500强”为这场“思维的革命”拉开了序幕，也成为温州民营企业与世界500强合作的契机。当时的想法想必是：温州如何从产业经济全面向资本经济转变，如何让温州企业利用与世界500强的合作以及资本的力量实现第二次崛起，从而以点带面，推动全国的民营企业更好、更快地从单纯性生产企业发展成为国际化大企业。
　　如果说，前两届的论坛是建立了一个“民企与世界500强”的对话机制平台，而2007年的这次会议，则是温州企业对资本市场和国际市场进军的宣言。
　　温州企业一直不缺钱，有例子为证。一家知名温州企业总裁对本刊记者说，他可以在两小时内调动5亿元人民币的现金，而这还不是来自银行的资金；“我们不希望新加入的投资人来分享我们的利润。”这也是他们经常回绝送上门的投资人的口头语。温州的全国知名企业多、大企业多，当然，他们的信用度足以在温州调配临时资金需要。他们自信：没有、也不会轻易的感受到压力。以至于此前在温州召开的两次“民企对话世界500强”的国际级会议上，我们很难看到众多顶级温州企业总裁参加的场面。2006年11月，温州商会负责人在接受本刊记者采访时说：“温州政府大力支持和鼓励企业上市，但是现在这些温州企业却表示，政府如果给他们出补税的资金，他们才上市，因为上市前这些企业要补交税。”
　　但是，这个局面在2006年底开始改变了。这个改变来自两个事件。它们对温州商人的影响不小于深水炸弹。
　　
　　两颗炸弹
　　
　　温州知名企业集群有两个：一个是以正泰集团和德力西集团为主的低压电气和输配电行业，一个是以奥康、百丽鞋业、红蜻蜓、康奈等制鞋为主的鞋业。这两个行业的参与者此前一直相安无事，面上是竞争对手，私下都是好朋友。但是两起事件，打破了这个湖面的平静，也打乱了这两个主导行业的竞争格局。
　　一起是，2006年底经国家商务部批准，温州企业德力西集团与全球500强企业法国施耐德电气集团成立了全新合资公司――温州德力西电器有限公司。这是温州目前为止合资规模最大、最为彻底的一次合资：双方各持股50%，这个公司未来全年产值将达到22.6亿元。关键是新公司将致力于低压电气产品的生产和销售，为了抢占中国市场，将借助与施耐德电气的独有关系，将其特殊的业务模式扩展到其他国家。
　　这次双方的合作意义重大，表面上看，是德力西和施耐德一起携手在中国低压电气市场攻城略地，其实，他们的合作完全打破了这个市场既有的游戏规则和发展轨迹，让这个一直居于“老大”地位的正泰集团总裁南存辉“睡不着觉了”。他渐渐感觉到来自资本的力量。
　　此前，在国内低压电气和输配电市场，一直是正泰集团和德力西集团把持，施耐德集团曾经多次给正泰集团抛出橄榄枝，但是一直受到南存辉的拒绝。此次，施耐德和德力西集团的合作，对于南存辉来说，是一个不小的打击。
　　打击的主要原因是：由于施耐德集团的加入，原本利润就不高的低压电气行业，开始出现难以预测的发展。一方面，为了保证银行信贷资金的安全，银行减少对该行业的授信额度和规模；另一方面，施耐德和德力西的合作势必会从品牌度和成本控制、销售网络方面大大加强，从而对手的实力将增强。
　　随后不久，我们就看到，南存辉和世界500强企业的通用电气的手紧紧地握在了一起。他们也成立了一个合资公司。但是这仅仅是南存辉组合拳的一招，随后他就开始紧锣密鼓地开始筹划上市。
　　一波未平，一波又起。另一起事件让温州再次沸腾。
　　2007年5月23日，温州企业百丽鞋业在纳斯达克上市，在百丽鞋业董事长邓耀与来自各方的道贺者推杯换盏、觥筹交错的时候，远在温州的奥康鞋业集团总裁王振滔却难以“入眠”。他深知百丽鞋业上市对这个行业的影响，“自从百丽鞋业上市后，我就没有睡过一个安稳觉。”确实，百丽鞋业上市后，在资本的配合下，不断的攻城略地，在收购江苏森达后，百丽鞋业的市值达到1030亿元，成为目前行业龙头企业。温州目前鞋业的总销售额在4000多亿元，对于百丽鞋业各企业，也就4家，但是在温州，分割这样的市场的企业有200多家。
　　王振滔对百丽鞋业上市如此说：“5月23日，百丽鞋业上市后，对温州每一个鞋业公司的触动都很大，因为我们知道鞋业将会重新洗牌了。我们都将会面临更大的压力。”他说的这个压力和洗牌已经显而易见：从单一品牌上看，奥康鞋业还是行业领先的，但是现在已经不是单一品牌的时代了，百丽鞋业上市后，就收购了20多个品牌，然而温州目前还没有20多个品牌。
　　王振滔担心的事情终于在百丽鞋业上市不久就发生了。2007年11月末，百丽鞋业并购森达制鞋。本身，百丽鞋业这个在内地150多个城市拥有近3000家店面，1000多家运动鞋连锁店，并在海外有数十家店面的生产及销售企业，并没有对奥康等温州鞋商有直接的压力，百丽鞋业主要是女鞋，而温州的鞋商大多是男鞋为主，但是此次，百丽鞋业以16亿元的价格并购了森达集团的旗下资产，这个以一线城市为主要市场，以主营女鞋为主的百丽鞋业收购以生产男鞋为主的森达，将对国内分散的鞋业竞争格局产生深刻的影响，近几年百丽鞋业把它的渠道深入到二三级城市，现在并购森达，弥补了百丽鞋业的弱项，这样对百丽鞋业来讲，利用自己的渠道和产业链以及覆盖率，快速地提高整体利润。这一举动，对温州鞋商来讲，洗牌已经来临。
　　
　　阵痛
　　
　　温州的两大事件，看上去惊心动破。更有甚者，来自12月12日的信息，广东鞋业近千家公司倒闭，鞋业洗牌已经开始，对于一直以来以低成本、劳动密集型为企业核心发展动力的观点，现在到了需要转型的阶段。
　　但是这些都还是冰山一角，其下冰凌涌动才是最值得关注的问题，就是中国的民营企业下一步如何走？温州的竞争优势在哪里？或者说，中国民营企业未来的优势在哪里？
　　改革开放30多年，民营企业的发展模式绝大多数走的都是劳动密集型、资源能耗型、粗放型的发展模式，但是这个发展模式究竟能否成为中国民营企业进入世界市场的利器呢？“经统计，国内民营企业每年大概增加15万家，但是每年倒闭的民营企业超过10万家，我们60%以上的民营企业的寿命不到五年，这个和我国民营经济的发展模式是有关系的。”中欧商学院院长张伟炯说。他认为，中国民营经济发展到现在这个程度，已经开始面临国内市场国际化，国际竞争国内化，比如，世界500强企业纷纷来到中国，不但民营企业面临非常多的竞争，而且每一个行业、每一个领域都会有很多企业在竞争。张维炯认为，从全世界角度来看，企业竞争也是非常厉害的：美国的小企业占到所有企业的70%以上，英国、法国、日本中小企业总数都占到99%以上，这些国家中小企业的发展趋势都非常好，可以看到在世界500强企业当中前25中的企业，在20年以上是没有的，如Google，他们都是逐步逐步发展起来的，这些企业为什么会发展那么好，那么中国的企业有没有这种机会?
　　答案当然是肯定的。就是要有效地利用资本市场，走国际化的道路。
　　我们先来看看世界500强企业的产业链：低成本扩张―产业配套―同行业国际化竞争―品牌―渠道建设和经营―产业链完善―管理提高―人才储备―国际化思维―产业定位―市场影响力―市场策划―物流管理等等元素构成的企业发展核心价值产业链条。从价值链上看，现在的民营企业在转型期中，要有一个非常明确的选择，但是有一块价值链是企业必须要做的，就是产品研发、产品品牌和市场开发，以及整个流程的项目管理，它们在价值链中往往是最高的。可以发现，世界500强的企业都是产品研发、品牌市场策划、项目管理环节价值最高，付出同样的劳动，但所获得的价值往往是中国企业的几倍。

　　但是，很多国内的企业往往把优势定位在劳动成本低上。不可否认中国是制造强国，但是，单纯产品制造的附加值是越来越低。温州企业老总已意识到这一点：这是一个企业发展的“红海”，比如，有比温州企业制造成本更低的城市和国外企业；相对于上海、温州的制造成本低而言，四川、西安的相对成本更低；在劳动力成本低这个环节上，有些国家像越南、印度等，他们的成本比中国企业还要低，所以说，成本低的优势是不能持久的。
　　企业有非常多的相对优势，关键一点就是要把企业的优势和市场环境及市场需求的优势结合在一起。找出一个市场的最佳定位，这个才是企业的真正优势。一般而言，企业在市场拓展上有两个变量，一个是市场的影响力，一个是企业成本优势。抓住这两点就会做大做强。
　　
　　集结号
　　
　　实际上到中国来投资的外资企业，其市场定位还是面向国外的，中国的企业有没有这样的机会呢？有。究其一点：每一个大型企业的周围都有很多与之对接的配套型企业，中国民营企业如何为这些大企业进行配套，这里的机会非常多。
　　那么，中国的民营企业如何选择国际市场？或者采用什么样的市场战略进入市场，在目标市场到底是独资还是合资，资金预算怎么规划，以及组织协调等，这些问题都是中国企业走向国际化需要考虑的。中国民营企业进入国际市场有四种方式：第一种方式是国内资源和市场的聚焦，这个叫作本地市场竞争者；第二种是利用国内资源走向国际，把这个叫作海外市场的开拓者；第三种是利用国内资源进行运作，这个叫作国内资源利用者；第四种是海外资源全球化操作，这叫作全球经营者。
　　国际企业往往是全球市场的竞争者，如果说要从本地经营者走到全球市场竞争者的路线应该怎么走？首先，要看到目标市场在哪里？企业目标市场的筛选主要考虑三个问题，一个是市场的发展空间和速度。在中国，沿海地区和内地的需求是有差别的，南方和北方的差别也非常大，所以企业在市场发展的空间和速度上的需求不一样。如果市场在北京、上海或者在西安等地，每一个市场都是不一样的，在温州是一个市场，但是如果到西宁又是一个市场，所以发展的空间和速度不一样。国际市场也一样，美国的纽约、洛杉矶是一种市场，非洲又是另外一种市场。
　　但是仅有战略的思考和设计，还不能完全实现企业国际化，必须融入资本的手段。利用资本的强大整合能力突出重围。数据显示，中国现有上市公司（国内以及海外）1500多家， 2007年上半年平均净资产收益率：A股非民营企业上市企业是2.6%，民营上市企业是11.8%，这是比较高的。还有一组数据：2006年，在海外上市的民营企业的平均净资产收益率是24.1%，在国内上市的民营企业的平均净资产收益率是9.7%，从这两个数据可以看出，在海外上市的民营企业的效益和发展应该说是非常好的，从这里我们可以得出一个结论，就是资本正循环和全面国际化。利用海外的资本和上市后的品牌效应，不断地将自己的优势复制和扩大，在抢占国外市场的同时，又树立了自己在国际市场的地位。
　　温州民企也许将在2008年掀起上市的热潮，但是国际化的道路并不是平坦的，也不仅仅是简单思维的转变，利用资本力量与发展企业国际化这两条主线的深入，将是对温州这个中国民营企业发源地的再次考验。

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