温州农村水库移民电子商务致富策略研究
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摘 要：本文对目前温州移民地区电子商务现状进行研究，分析了目前水库移民地区电子商务发展过程中存在的问题，提出温州农村水库移民电子商务致富新模式及相关致富对策。
关键词：水库移民;电子商务;致富策略
自新中国成立以来，我国兴建了一大批大中型水库。为了帮助移民改善生产生活条件，国家先后设立了库区维护基金、库区建设基金和库区后期扶持基金，努力解决水库移民遗留问题，对保护移民权益、维护库区社会稳定发挥了重要作用。但由于扶持政策不统一、扶持标准偏低、移民直接受益不够等多种原因，目前水库移民的生产生活条件依然普遍较差，有相当多的移民仍生活在贫困之中。
一、温州农村水库移民现状分析分析
温州水库移民主要来自上世纪50年代和60年代的异地搬迁，主要来自新安江水库移民和温州境内的泽雅水库、珊溪水库和百丈漈水库等，这些移民分散在全市10个县市区的48个乡镇和123个村，因此资金和人力的限制，笔者选取了乐清白石街道、瑞安塘下镇、龙湾灵昆镇这三个地区的水库移民为调研对象，向这些水库移民随机发放了100份问卷，回收有效问卷75份，其有效率为75%。
1.水库移民基本信息
在受访的移民中，公务员占5%，企事业单位占5%，个体户占35%，私营企业工作35%，自由业及无业者合计20%。调查表明，水库移民中没有稳定工作的人员占到一部分比例。
2.水库移民年收入情况调查
根据调查发现，很大一部分的移民靠去私营企业打工赚取家庭收入，还有一部分是路边摆摊或个体开店赚取收入，此外，还有一部分的移民是靠打散工或其他收入维持家庭开支，只有少部分人员在机关或大型企业工作。在被调查的水库移民中有10%的人年收入超过5万元万，15%的人年收入在3万元-5万元之间50%的人年收入在1万元-3万元之间，25%的人年收入在1万元以下，总体收入水平较低。
3.水库移民电脑及手机使用情况
经过调查发现45%的水库移民家里拥有电脑，95%的水库移民有智能手机。这表明智能手机在水库移民地区普及率还是相当高的。
4.水库移民电子商务知识普及情况
经调查表明75%的水库移民表示听过电子商务现象，60%的水库移民表示有听过电子商务相关知识的讲座，30%的水库移民表示曾经或现在正在从事电子商务相关的事业，还有25%的水库移民表示不知道电子商务是什么，这表明电子商务在水库移民地区的普及作用并没有体现出来。
5.水库移民电子商务从业意向
经调查表明85%的水库移民愿意尝试利用电子商务来提高自己的收入，只有15%的人表示没有意愿。
6.如何取得初期创业资金
经调查表明，20%的人想通过寻求政府支持来获取大部分的创业资金，70%的人打算通过民间借贷来获取初期创业资金，民间借贷相较于银行贷款相对来说要求低、程序简单、时间限制要求不高，因此对于他们来说申请起来更加简单、方便，符合当地民情。10%的人表示通过其他方法筹集资金，不愿具体说明。
二、水库移民地区电子商务现状分析
1.资金不足，信息化建设相对落后
这几年是电子商务飞速发展的几年，也是网络基础设施建设和信息化发展迅速的几年，但是水库移民地区普遍处于农村。虽然近几年温州市政府大力推进农村电子商务的发展，加大农村基础设施的建设和信息化的进度，但是相比较城市而言，水库移民地区的资金还是不足，信息化建设相对落后。
2.水库移民电子商务知识匮乏，电子商务培训没有落到实处
水库移民地区的电脑使用普及率并不是很高，但好在他们智能手机的使用率很高，几乎人人都有智能手机，这对开展移动电子商务奠定了很好的基础。虽然近几年温州为农村电子商务的普及而开展了很多的培训，但是绝大多数的培训是以讲座的形式进行的。有些农民是为了完成任务而去听讲座，有些农民对电子商务确实感兴趣，但是这些简单的讲座对他们来说只是知识上的简单灌输，普遍听过就忘了。而电子商务除了理论之外，实际的操作是非常重要的，但他们没有经过手把手教学的实际操作，其实对电子商务还是完全不了解，这样的电子商务培训并没有落到实处。
3.水库移民地区没有利用电子商务发挥优势
但目前根据笔者深入水库移民地区，这些地区普遍没有通过电子商务把他们的优势充分发挥出来，主要表现在优势特色农产品只限于当地销售，没有做好市场宣传和网络推广，将自己的特色传递出去;旅游价值没有深度挖掘和开发，更没有通过电子商务的方式吸引消费者，增加收入。
4.移民地区缺乏电商品牌
移民地区无论是农产品还是民宿或是旅游都没有建立自己独有的特色和品牌。如乐清一个移民村的村民自制的杨梅干受到所有品尝的人的好评，甚至有人不远千里从外地赶来购买。但是像这样有特色的优质农产品，该村的村民却没有通过各种方式将它推广开来，使得这么有特色的农产品不见天日。诸如此类的农产品或特色民宿、旅游景点及民俗风情都没有通过有效的电子商务手段推广开来，树立特有的电子商务品牌。
三、水库移民地区电子商務致富策略
1.提高水库移民信息知识，大力开展移动电子商务技能培训
要想水库移民充分利用信息技术及电子商务手段提高收入水平、发家致富，必须要不断地学习并更新信息技术和电子商务知识，并且能够将这些知识应用到实际操作中去。特别是在普及电子商务培训的时候，不应该只是开讲座或是理论学习，而是要开始实际的操作培训，手把手地教他们如何使用信息技术，如何利用电子商务手段开展业务，如何进行电子商务创业。并且在培训的时候要有针对性，针对水库地区移民的电脑和手机的使用情况，特别注意进行移动电子商务的培训，大力开展移动电子商务技能的培训，把电子商务的技能培训落到实处，让水库移民能切实地把电子商务活动开展起来，从中受益。 2.构建电子商务致富模式，利用电子商务提高竞争力
在调研过程中，笔者发现温州很多水库移民地区其实都有着丰富的自然风光和独特的民俗风情，他们或农产品品质优良，或环境优美，极具旅游价值，在市场上具有一定的市场优势，非常适合通过电子商务的模式和营销吸引大家的注意和目光。
因此结合市场和客户需求，充分挖掘当地的特色农产品、特色旅游项目，构建“个人to公司to消费者”模式，即由政府牵头成立专门的中介公司，负责帮助移民利用电子商务销售、营销农产品及特色旅游产品，移民只管提供产品和服务，解决移民们信息化水平不高的问题。
3.树立创业意识，以创业促进就业
电子商务创业有成本低、易开展的特点，因此在开展电子商务创业的时候不需要太多的启动资金，这符合水库移民资金比较短缺的特点。电子商务创业不仅需要商业触觉和市场洞察力，还需要创业知识和一定的技能，因此建议政府多在水库移民地区开展相关的培训，提供专人指导，帮助他们更好地创业，以创业促进就业。
4.树立品牌意识，提高竞争力
调查表明水库移民普遍学历较低，信息技术水平不高，并且对商业知识的认识不足，缺乏竞争和品牌意识。因此在农产品和特色旅游方面没有想过利用知识和技术来提高竞争力，更没有想过要树立品牌，让顾客有一个长期的回望。从长远发展来看，水库移民地区要想将自己的特色品牌推出去，就得建立自己的品牌，并通过网络技术手段去推广品牌。
四、结束语
本文针对目前水库移民地区的电子商务现状进行研究，分析了目前水库移民地区电子商务发展过程中存在的问题，提出利用电子商务进行致富的相关对策，希望能给水库移民地区电子商务的发展提供一定的参考。
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