图书产业营销策划与管理浅析
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摘 要：图书产业是文化产业的重要组成部分，并且图书与其他商品存在一定的区别，在图书销售过程中有着自成一体的营销策划方案。在如今的市场经济大环境下，多样化的营销策划方案层出不穷，如何加强图书产业营销策划与管理同样需要明确认识到如今图书营销策划的新要求，立足实情去提高营销策划水平，加强管理，促进图书产业营销工作的更好开展。
关键词：图书产业 营销策划 策略 管理
中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1003-9082（2020）03-00-01
所謂图书营销策划，指的是出版社为了提升图书的发行量所开展的推介、宣传、造势等活动，目的是为了有计划性地引导读者产生购买图书的行为。如今随着出版社从过去的事业单位逐渐向企业单位转变，则更需要重视如何提高图书产业的营销策划水平，本文将主要针对这一内容展开全面分析。
一、图书产业营销策划与管理的具体内涵
在大多数人的潜意识当中，对图书产业营销策划的认识主要存在如下四点误区：①图书营销策划工作仅仅局限于图书的销售与发行工作阶段，通俗来讲也就是如何提高图书的销售量;②图书营销策划无非是进行推介、宣传、促销，对这些活动进行策划;③图书营销策划更多时候聚焦于卖书、造书;④图书营销策划工作及方案制定主要由图书的销售人员展开。
而图书产业管理主要是对图书产品出版发行过程中的各种关系、矛盾、利益分配等进行管理，确保图书产品能够顺利发行。所以，对于图书产业管理而言，最主要的是要做好两个方面，一方面是对图书产品发行渠道的价格体系进行完善，另一方面要保证图书出版单位本着互利合作的原则去促使图书发行效益的最大化。唯有在图书管理中将发行与销售视作为整体，才能为最大化体现出图书产品的经济效益。
二、图书产业营销策划与管理的重要性
在当前的社会时代，“闭门编书”已成为过去，而基于市场去“做书”则成为了策划编辑工作开展的主要守则。图书产品的策划需要基于市场着手，也就是说一定要充分考量读者的切实需求。策划编辑对图书产品的原始资料均有所掌握，本着明确的取舍思想去做好选择、定位、决策等工作，这便是图书策划的核心所在[1]。其中选择与定位都能够为后续图书产品的出版制作、宣传引导、销售等工作提供方向，成为吸引更多读者的核心点，也能够从中找到运作图书产品的灵感，这些因素都是不断完善图书营销策划方案的重点。因此，图书营销策划的首要责任人是策划编辑的主要负责者，更是图书产业营销策划方案制定的最佳起草人，所以有必要构建起图书策划人营销策划负责机制，首要责任人一定要具备过硬的营销策划能力和水平，要充分把握上述所言图书营销策划工作的“一个中心，三个基本点”去展开营销策划活动。而编辑人员在做好营销策划的同时，也需要做好营销管理工作，面对如今不断变化的图书市场，需要结合自身情况去探寻图书营销管理工作的高效做法，争取从管理中去占市场、提效益。
三、图书产业营销与管理策略
1.完善组织结构，成立营销部门
出版社在事业单位时期主要的业务部门为编辑部、出版部与发行部，对部门的管理模式也采取行政管理，其中有办公室、财务室等职能方面的科室。而现代企业的管理模式为分析、计划、执行、控制的营销管理模式，所以更需要出版社内部做好充分协调配合。纵观目前国内的大出版机构来看，管理模式早已向企业化发展，同时也体现出了不错的成效，所以要想提升出版社的市场竞争力，首先要对组织结构、管理模式予以改革完善[2]。从目前现状来讲，完善组织结构与成立营销部门最为关键且迫切，而且图书营销策划作为一项系统且复杂的工程，全面贯穿于选题、选稿、编辑、设计、制版、印刷、运输、宣传、销售等全部出版流程，要想改善组织结构问题，一定要基于现代化企业的要求与理念将发行部门进行改组，成立营销部门。
2.组建营销团队，做好业务培训工作
图书产业的营销策划事在人为，所以出版社一定要对营销团队严格要求，不仅要能够全程参与到选题、出版、市场方面的策划，还要对营销策划方案的执行做好监督管控，更要懂得如何收集与分析市场反馈信息。所以，出版社应当通过优化薪酬结构与改善工作环境去吸引人才，并且做好培训工作去提高营销人员的个人业务能力以及团队合作能力。一方面，可通过高校或是出版培训机构对图书营销人员进行系统化的理论与实践培训，开设各种研讨会、进修班去强化图书营销人才的能力;另一方面，也要鼓励营销人员多阅读业内的专业刊物，积累经验且掌握更多图书营销技巧。此外，出版社在做好培训工作之余，也应设置合理的考核指标，通过奖惩激励机制的设立去刺激营销部门人员工作积
极性[3]。
3.提高策划与执行能力，重视市场反馈信息收集
图书出版工作具有一定的创意属性，尤其是图书的营销策划一定要有具体可行的方案，更要吸人眼球的宣传时刻，比如一套图书在进入市场且展开宣传期间，可通过策划与之相关主题的辩论赛、研讨会，迸发出争议性话题去引发社会关注，才能让读者将目光聚焦到这本图书上来。所以，围绕图书的营销工作，出版社都需要制定一系列的策划方案，每次营销宣传活动开展前都要全社讨论，最终由项目负责人全面整合，制定出具体的营销策划方案，而后按照任务分配去执行。
面对目前出版社内部还存在信息流通不畅的情况，比如图书流转表只有领导能看到，而许多一线编辑无法接触到，再加上发行部门提供的市场信息有限等情况，所以有必要成立专门的市场信息部门，做好信息收集与处理工作，为图书发行的营销策划提供信息支持。
4.加强基础工作，做好营销管理
首先，要科学构建由出版、发行、财务三个部门共同协作的计算机联网系统，确保图书发行过程中的所有数据表现都能够及时、精准且全面的表现，方便营销管理人员基于全局去调整营销管理工作策略;其次，按照地域划分与业务员工作安排去构建更为详细的客户档案，对不同阶段的图书营销情况进行精准反映;最后，按照不同业务员所负责的具体区域去构建业务员个人账户，并且以此作为年度考核与绩效表现的依据，从而激励业务员的工作责任心与热情。
结语
综上所述，图书产业营销策划与管理一定要充分把握好市场的变化动态，不仅要从内部着手去设立营销部门、打造营销团队、宣传营销理念，同时还要有分析问题与解决问题的能力，以及策划与执行能力，管理能力，更要重视结合市场的信息反馈去不断调整营销策划方向，才能保证图书产业营销工作得以顺利开展，从而更好地促进图书产业营销与管理 工作。
参考文献
[1]康建田.图书营销策划中的主观要素研究[J].现代商业，2014（05）：50-51.
[2]张凤涛.浅谈图书策划编辑如何打造畅销书[J].才智，2019（23）：238.
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