安沃传媒:移动互联网广告的前行者

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　　见到王旭东时，他正在谈事。“有人想要投资。”王旭东说，这已经是一个月来见到的第二拨通过各种关系找上门的有兴趣的投资者了。
　　
　　作为安沃传媒的CEO，王旭东忙得不可开交。安沃传媒这家于2010年成立的移动互联网广告平台，正蓬勃破土。
　　
　　抢在爆发前进入
　　
　　2010年4月，苹果iPad上市时，王旭东正在长江商学院读FMBA（金融MBA），商学院给每个学员配备了一台iPad。他发现即使在上课的时候，同学们对iPad的手指触屏运动仍然乐此不疲。“这些人平时都是公事缠身，但能够将大量时间花在与iPad打交道上，除了休闲娱乐，办公事务的处理也用这个终端。”同年，iPhone 4和搭载Android 2.1的移动设备陆续上市并大受欢迎，王旭东意识到，移动智能终端市场将迎来爆发性的增长。
　　据DCCI的数据显示，2011年中国手机用户达8.6亿，普及率高达66.2%，其中有3.6亿手机用户有使用移动互联网的习惯。与此同时，移动互联网手机用户在以年均1亿用户的速度增长。手机成为移动互联网用户获取资讯信息的最主要途径。
　　在国内手机用户中，iPhone和Android系统的智能手机用户也已经有几千万级别的规模。虽然相对于整个行业而言这不是一个大数字，但王旭东认为，这个数据中涵盖了绝大部分的优质客户，单就这一点，已经足够为广告客户创造价值。正如调研公司ABI Research移动市场策略专家尼尔•斯特罗瑟所说，“现在是进行试验的好时机，如果不去试验，当市场爆发时你就会落后于人。”
　　市场爆发前，王旭东看准了，在与长江商学院同学郭伟等合计后，快速而准确地切入市场。
　　
　　专注是王道
　　
　　王旭东胸有成竹，在为期一年的部署中，安沃传媒从最开始的几个创始人到现今的近50人，从最初的技术平台开发到现今已有近百个广告客户。他相信，专注于移动互联网，手握优质的广告客户，再加上一支经验丰富、力量雄厚的专业队伍，这一仗将会打得很漂亮。“国内有些同类型的广告平台既要做互联网广告公司，又要涉足移动互联网广告，但事实上他们并没有有效的资源。”王旭东所说的，确实是目前这一行业的现状。
　　安沃传媒的第一个客户是宝马MINI，起初安沃传媒只做了简单的点击转入微博，但这一方式并不直接有效，在几次头脑风暴和客户的要求下，安沃传媒制定出更符合移动互联网浏览习惯的方案，最后的成品包含了四个部分：官方微博、链接到第三方网站的试驾体验软文、车型配置信息和呼叫转入。这一改变为宝马MINI带来了可观的广告点击转化率，把宝马MINI的试驾信息在一周之内投放到近万个App之后，安沃传媒获得了第一份客户订单。
　　“从手机上直接点击广告连接到呼叫中心，这是传统媒体没法做到的。”王旭东认为，在体验活动的广告投放中，呼叫转入是最实用的功能，这意味着用户可以通过点击广告页的链接直接拨打试驾电话。
　　提高转化率是互联网广告最重要的评定标准，对于传统网络广告而言，不错的转化率一般也只有千分之一。而在博洛尼的预约体验活动的投放案例中，广告的点击转化率达到了1.3%，这与安沃传媒基于手机和App类型的特定投放不无关系。
　　目前，安沃传媒的广告投放客户已有瑞思培训、渣打银行、《雪花秘扇》、标致汽车等几十个，覆盖汽车、金融、教育、快销、电商等行业。“根据不同的广告客户和传播需要达成的效果来制定方案。”王旭东认为，这种定制的方案，保证的是客户的用户率，也是对用户的正向影响。
　　其实，最为重要的不仅仅是前端的广告铺设，还有基于消费者完整数据的收集与分析。“一旦形成数据池，移动媒体不仅仅帮助广告主进行精准产品推广、品牌宣传和客户关系管理，更可以帮助广告主对其业务模式进行整合优化，成为广告主长期的营销平台。”王旭东相信这一市场已经不是想象空间，而是货真价实，就在眼前。
　　今年下半年，安沃传媒的步伐会迈得更大。6月已经在上海建立分公司，并在广州设立华南营销中心，未来，公司计划在成都成立一个技术中心，继续炼内功。同时，安沃传媒今年年初完成了数目不小的A轮融资，目前正在进行更大规模的B轮融资。
　　
　　创业的偶然与必然
　　
　　“‘创业’是很偶然的一个机会。”据王旭东回忆，在摩托罗拉任职10年后，他选择去长江商学院深造，究竟是要创业还是深造后另谋高就，在当时并没有清晰的目标。但善于洞察和10年来在无线通信行业累积的经验，让他敏锐地嗅到移动互联网广告市场的商机。不仅如此，在长江商学院结识到志同道合的朋友更使得王旭东的创业路径不断清晰。
　　哲学大师米兰•昆德拉说，一切偶然都决定了最后的必然。对王旭东而言，天时、地利、人和都已具备，创业看似偶然，却也是必然。

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