卷烟价格管理存在的问题及对策分析
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摘 要：在我国现阶段的烟草经济中，卷烟价格是非常重要的杠杆之一，不仅对卷烟经营有着不可替代的制约调节作用，而且与国家利税收入、企业绩效息息相关。通过卷烟价格管理的现状，提出卷烟价格管理的改进建议，从而维护烟草行业长期稳定健康发展。
关键词：卷烟价格；价格管理；健康发展
引言
在烟草经济当中卷烟价格是重要的组成部分，与中国的经济市场紧密相关。其中在卷烟价格的管理中，零售客户是连接烟草工商企业与消费者的重要桥梁，也是卷烟产品实现价值转换和企业获取合理利润的关键环节。所以，它不仅是对卷烟经营有着不可替代的作用，还能和国家经济利益的收入直接挂钩。但是，在目前的卷烟市场中，价格发挥着明显的行业性管理作用，但是卷烟的价格管理与不同于市场中其他价格的管理，所以在卷烟价格的管理中确实存在很多相应的法律问题。
1我国卷烟价格管理中存在的问题
1.1受地方经济下滑影响
卷烟销售与品牌结构或多或少受到地方经济影响，近两年，地方经济下滑形势越发明显，加上控烟环境，吸烟场所在一定程度上受到限制，消费者的消费结构也在悄然发生改变。
1.2价格种类多，不统一
目前我国的卷烟价格在不同的地方所购买的价格均不同，尤其是在相对比较偏僻的地方，价格的差异非常大。尤其是零售户没能统一执行好烟草公司的零售价，导致每一个品牌在经济市场的環境中没有一个公平竞争的机会。所以，当卷烟销售市场存在低价销售和价格不统一的现象，会直接对市场环境造成不良影响。例如，很多的零售户都会以低价销售，那么消费者在选择同一档次品牌时，肯定会选择价钱低一点的，那么价格低的品牌则会对其他正当销售的品牌造成负面影响。
1.3零售价格缺乏规范手段
各地烟草部门打出了建议卷烟零售价，但在实际执行中差异很大，既不统一，又不规范。没有相应的法律支持，使得在执行过程中对不执行建议零售价的卷烟零售户无法处罚。
2如何进行卷烟价格管理
2.1坚持稍紧平衡的投放原则和差异化的投放策略
“稍紧”是指货源计划与供应总量的偏紧；“平衡”是指卷烟市场供求关系的平衡，稍紧是运行的手段，平衡是运行的目标，其实质就是维护卷烟价格及市场的稳定。完善市场监测体系，以市场价格、社会存销比、订足率、订单成功率等关键指标为依据，准确把握市场状态。以“量随价走、价跌量控、价涨量放、稍紧平衡”为卷烟投放原则，通过科学测算和统计，制定出符合客户需求特点的投放标准，做到适度满足客户经营，达到客户不严重脱销、断档、积压的目的，维护市场价格稳定。要处理好普遍投放和区域需求的关系，与区域特点有效结合，争取做到差异化投放，提高货源投放的精准度，为消费市场找到合适的品牌，为品牌找到合适的消费市场，坚决地稳定卷烟价格，使之保持合理的批零差价，最终达到供需匹配。
2.2加强行业内部管理
我国烟草的经济市场非常大，所以卷烟也是有很多的品牌，并且每个品牌的卷烟价格也是不等，一般都是分为高档、中档、抵挡等三个层次。但是由于很多零售户法律意识不强，经常会对卷烟不同品牌的价格进行变动，并且有些人为了赚取更多的利益，对一些比较抵挡的卷烟进行外形包装，以高档的价格进行售卖。如果发生以上的情况，卷烟的消费群体不仅会对某一品牌的信任度降低，进而导致对卷烟企业的不信任。所以，我们一定要加强行业内部的管理，严格打击非正常渠道的卷烟和假冒卷烟的现象。
2.3加强市场预测，合理控制总量
以市场需求为基础，分析历史销售数据和货源计划现状控制年度、半年、月度的销售总量及品牌销量目标。为布好局谋好篇，可采取专题调研、召开座谈会、走访市场等有效方式，深入市场开展调查研究，广泛听取基层员工及零售客户的意见建议，全面掌握辖区市场真实动态，增强了自主调控的针对性、有效性。同时，加强市场需求预测，着重在需求分析上下功夫，从历史数据对比，宏观、微观环境影响因素等方面进行探讨，把调控的重点方向定位在年度目标销量的确定、品牌结构的不断优化，月度销量的均衡安排等重要方面。充分考虑季节性因素，及时调整上、下半年的目标销量和节前节后的供应比重。
2.4与物价部门双向管理
国务院物价管理部门和烟草专卖行政主管部门共同制定卷烟价格，以文件或法规形式作出明确规定，并在“注重市场供求规律、按质作价、产销双方利益共享”的原则指导下制定全国统一的品牌和规格的卷烟零售价格。所以，卷烟价格管理应当采取烟草部门、物价部门双向监督、引导管理模式，严格规范卷烟价格，维护正常市场价格秩序，防止出现低价倾销现象，切实保障零售户的经营利润和消费者的合法权益。
2.5完善现有的烟草法律制度
在当前的烟草市场中，对卷烟价格的管理力度非常薄弱，尤其是在制度和体系的制定上更加是不规范和完善。所以为了加强对卷烟价格的管理力度，我国政府就要始终保持打假打私的高压态势，开展打假破网和市场监管工作，尽快的遏制不良现象对正常卷烟市场秩序的破坏。其次，我国对以往颁布的烟草法律法规进行严格的修订，并且对有关卷烟价格的设定以及管理都要根据目前的经济市场进行修改，以此来完善现有的烟草法律制度。最后，再修订以往的烟草法律法规之后，就要加强对卷烟零售客户的布局，一定要严格控制零售户的卷烟价格，防止出现低价销售的现象，有利于保证烟草市场适度的竞争。
2.6有效供应货源，实现均衡销售
均衡销售不是平均销售，也不单是总量上的均衡，而是细化到了具体品牌规格在各周期之间的均衡销售，有效满足市场需求。通过存销比控制来指导货源投放，把存销比管理作为调控的主要依据，制定存销比管理办法，分类别、分品牌设立存销比控制标准，以此确定周期内的投放量。切实加强工商协同，强调到货的时效性、库存结构的合理性，为均衡投放创造良好条件。在考虑季节性、节假日等因素影响需求变化的情况下，有效避免了某一品牌（规格）在不同时段销量出现大起大落，做到均衡销售。
结语
综上所述，稳定和统一卷烟零售价格，有效规范经营行为，停止不正当竞争和违规操作，减少或者杜绝各种卷烟非法流通问题，确保卷烟零售客户实现利润最大化目标，才能提高零售客户服务质量、改进服务方式、树立良好信誉等谋求销售数量的最大化，从而维护烟草行业长期稳定健康发展。
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