关于创业计划书撰写要点的探究

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　　【摘要】近年来，大学生创新创业计划的相关活动已经全面展开，一批高校学生把科研成果转化为实际产品或服务，成功地吸引投资并开始运作。大量关于新企业演进的研究表明，新企业的开展很大程度上取决于创业前的各种准备活动，其中重中之重就是创业计划书的撰写，本文对创业计划书的撰写要点进行探究。
　　【关键词】大学生  创业计划书  创新点
　　【基金项目】本论文受以下两个项目资助：1.2017年度韩山师范学院创新创业教育课程建设项目：创业计划书的撰写与创业实践，粤韩师字号[2017]30号;2.2016年度广东省本科高校高等教育教学改革项目：应用创新型经管类专业人才培养研究与实践，粤高教函[2016]236号。
　　【中图分类号】G647.38 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2019）18-0236-01
　　1.创业计划书存在的问题以及成因
　　1.1分析准备不充分，原始资料过少
　　创业计划书中的原始数据通常要求学生通过实地调查直接收集。在项目的准备中，只有少数学生实地调查，大部分学生从网络上获得的大多数数据，非一手数据很难准确的掌握市场格局，且市场数据波动非常大，如今市场动向很难把握，学生在现场调查中的数据也是带有一定的片面性，所以导致运用到创业计划书里面的数据分析没有足够的说服力。
　　1.2调查问卷设计不科学，市场调查人群局限
　　市场调研的范围不仅包括消费市场，还包括生产者市场。大多数学生在开展调查过程中展开了问卷调查，但是其调查对象几乎只围绕消费市场，忽视了生产者市场。此外，当一些项目定位于市场时，目标组没有被准确的设置。有时目标群体相对狭窄，不利于产品的初步开发;并且通过问卷数据分析，在业务计划中很少反映数据，部分问题的设计对于项目的设计与开发没有作用，使调查结果不能系统、客观识别、收集和分析。
　　1.3理论知识与实践创新联系不紧密，应用能力差
　　创业项目应体现不同于竞争对手的创新，才使产品能够尽快进入市场并占领市场份额。大多数商业计划书使用大量的章节来阐述商业管理战略和商业战略的分析方法、宏观经济环境和微观经济环境，但是缺乏对产品设计的详细描述，加上企业内部条件和影响因素的收集通常不够详细，使得计划内容可行性低下。
　　2.解决创业计划书存在问题的措施
　　2.1符合主体目标，关注产品
　　创业计划书是企业开展的核心，要准确把握主体，它可以使投资者、企业的供应商和经销商了解经营状况和目标企业，并说服投资者为企业的进一步发展提供资金。在创业计划中的应提供产品或企业服务相关的所有细节，将投资者拉进企业的产品或服务中，使投资者对产品或服务有同样的兴趣。其中，学生应该用简单的术语来描述一切，对商品属性的定义是明确的，设计过程也是符合创新理念。
　　2.2关注市场动向，做好原始资料储备
　　创业计划应对产品的市场进行深入了解，分析产品一旦开始投入市场，是否有经济利益可循。要准确把握产品投入的地理位置，制定营销计划、公关活动等，并确定每个活动的预算和收益。在创业计划中，学生应该仔细分析产品的衍生产品、竞争产品等，对于竞争产品的生产企业进行深入了解，学习其优势，对照他们的弱势，反馈自己产品，争取做到最大份额的市场占有量。有必要向投资者表明，客户选择企业的原因，例如产品质量好，交货快，适度的定位、价格适中等;在创业计划中，学生还应明确自己的竞争对手和他们的对策。
　　2.3把握市场动向，进行市场预测
　　当一个创业团队想要开发一个新产品或者扩展到一个新的市场时，它必须首先进行市场预测。如果预测的结果不乐观，或者预测的可信度有问题，那么投资者将不得不承受更多，这是大多数投资者所不能接受的。市场预测应以严谨、科学的市场调研为基础，还包括对市场竞争态势的分析，对企业面临的竞争应做好相应的应对措施。因此，创业团队应最大限度地扩大信息收集的范围，重视环境预测，采用科学的预测方法和手段。学生在设计理念过程中应该牢记的是，市场预测缺乏想象力，对市场的错误理解是导致企业失败的主要原因之一。
　　2.4展示管理队伍实践能力
　　一个具有战斗力和向心力的管理团队将吸引投资者的注意力。投资者会关注管理团队的能力与实力，一个具有高学历与丰富经验的管理团队定会促进创新企业的良好运作。因此，投资者会特别关注管理团队的评价，在创业计划中，必须明确主要的管理者，介绍他们的能力、在企业中的职责、过去的经历和背景，然后分别介绍每个管理者的特点和成就，详细说明每个担任要职的经理会负责企业的哪些日常模块及在创业过程中做出的贡献。另外，创业计划还应明确管理目标和组织结构图。
　　3.创业计划书中创新点凸显的一些建议
　　3.1梳理计划书的内容
　　做好计划书的整体梳理，让投资者在最短时间内理解计划内容，创业计划应该有索引和目录，这样投资者就可以轻松地访问章节。此外，目录中的信息流也应该是合乎逻辑的和现实的。
　　3.2檢查
　　创业计划写好后，创业团队应再三检查计划，看看计划是否能够准确地回答投资者的问题，并赢得投资者对创业主体的信心。创业计划书的语法是否正确，如果不能保证，最好请相关的指导老师帮忙检查核验。
　　4.结束语
　　创新创业是大学生在学习过程中非常重要的一个实践平台，同时也是大学生毕业后的一个就业渠道，创业计划书的撰写是创业大计的第一步，要做到联系实际，了解实际，调查研究市场需求，与市场相结合。只有这样，项目才能成功落地，敢于分析和解决形势，了解形势，充分考虑可能的选择，认真论证，想出好的计划，实现一些目标，并总结经验教训。
　　参考文献：
　　[1]薛洪志，牛芳.国外创业计划研究前沿探析[J].国外经济与管理，2009，（02）：44-45.
　　作者简介：
　　谢锶泓（1987-），女，广东潮州人，讲师，硕士，专任教师。
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