吉林省农产品电子商务发展现状及对策
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[摘 要] 在国家扶贫政策的带动下，吉林省政府带领吉林省农户对农产品进行网络销售。虽然吉林省农产品销量逐年提高，但是仍然存在农产品滞销问题。文章针对农产品滞销问题，研究相应的积极可行的措施，为目前吉林省农村电子商务的发展提供了有利的参考依据。
[关键词] 农产品电子商务;网络销售;解决方案
[中图分类号] F724.6;F323.7 [文献标识码] A [文章编号] 1674-7909（2019）11-41-2
随着互联网+的快速发展，吉林省的农产品也开始借助网络平台，开始线上线下同时销售。同时，在扶贫政策带动和吉林省政府的推动下，吉林省各个农户正在共同努力提高吉林省农产品的销量。过程中，农产品的销售存在很多问题，本文主要探讨解决这些问题的方案。
1 电子商务背景下吉林省农产品销售现状
2015年是吉林省农产品电子商务的发展元年。在农村电商精准扶贫项目的帮扶下，商务部拨款1 850万元，大力推进“吉林省农村电子商务综合示范县”进程。目前，吉林省农村综合信息服务站已遍及全省60个县（市、区），基本实现9 000多个行政村的全面覆盖。吉林省各县（市、区）争相与阿里巴巴、京东等综合性电商平台合作，成立了各种形式的电商合作组织;开犁网、阿凡提购物商城等区域性电商平台和手机客户端快速成长，吉林省农产品电子商务的发展已颇具雏形。
2016年，吉林省政府出台了《关于推动农村电子商务加快发展的实施意见》《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的实施实施意见》等文件。2016年上半年，电子商务进农村项目中，已经有43个运营中心投入使用;2016年底，已有72%的吉林人借助手机上网，为农户和消费者相互联系提供了便利条件。2018年，吉林省已建成乡村电商服务站点7万多个，覆盖2.4万个贫困村。
2 农产品滞销的原因
吉林省是农业大省，不仅有玉米、大豆等高产量作物，也有人参、鹿茸等特色农产品。在大量优质的农产品中，吉林省出名的品牌不多，导致很多优质的农产品没有销路。
2.1 特色产品宣传不够
吉林省有丰富的资源。例如，长白山的人参、野生蘑菇、林蛙以及淫羊藿，扶余的花生米，蛟河的地瓜，延边的松籽等很多优质的特色农产品。由于缺乏宣传，导致产品没有知名度[1]，不能打开销路。
2.2 网络利用不充分
互联网时代，通过网络查找客户是商家常用的方法。目前，吉林省的农村没有充分利用互联网资源挖掘潜在的客户，没有深入开发现存的客户，从而无法制定相应的销售计划占领市场、提高销量。
2.3 物流不发达
吉林省处于中国北部，气候属温带季风气候，夏季高温多雨，冬季寒冷干燥，使得农产品运送受到了一定限制。不少偏远的农村交通不便利，不能实现农产品的大批量运输。同时，吉林省的农户具有分散、数量较少的特点，也给农产品的批量运输带来了不少困难。因此，目前吉林省的农产品物流不发达。
2.4 农户信息缺乏
吉林省很多農户依然采用传统的销售方式，只把自己的农产品送到距离自己只有十几千米的地方销售。没有进行市场调研，缺少对需求者信息的掌握，农户不知道哪些地方需要吉林省相应的特色农产品，也就无法制定相应的特色农产品营销方案。
3 解决方案
政府扶持和借助大型互联网卖家是解决吉林省农产品滞销问题的首选。吉林省不仅有丰富的资源，而且吉林省有美丽的自然风光，可以借助旅游业打开特色农产品的销路，带动吉林省农产品的销售。
3.1 政府的扶持
为了解决吉林省农产品的滞销，吉林省政府采取积极措施，由吉林省副省长任团长，成立吉林省交易团，重点围绕批发零售、医疗、教育、科研、文化、旅游、体育以及进口贸易[2]8类企业积极开展采购招商。吉林省交易团最后审核通过1 566家2 878人，共23家交易分团参加首届中国国际进口博览会。吉林交易团首次在2018年11月5—10日在上海举办参加中国国际进口博览会。这是以扩大进口为主题的专业博览会，吸引了130多个国家和地区、3 000多家企业参展，中外参展商、采购商人数超过45万。可见，充分利用进口博览会这一平台，向世界展示推介了吉林，进一步扩大了吉林省的国际交往与合作。
吉林省召开优势产业链接跨国公司座谈会，有百余名世界500强企业及知名跨国公司高管、知名商协会负责人参会，争取推动一批合作项目，提升吉林省参加博览会的综合效应。此外，为力促采购成交，吉林省突出抓好会前本省采购商与国外参展商的场外对接工作，并确定重点围绕237户传统外贸企业、省内重要商贸龙头企业、综合保税区电商企业搞好跟踪服务。
3.2 借助互联网销售特色农产品
加强与国内外比较知名的网络商家，如阿里巴巴、京东、淘宝商城等[3]的合作，借助它们的平台扩大吉林省农产品的知名度，提高吉林省农产品的销售量。通过网络信息了解到，很多南方城市的居民对吉林省大米极为感兴趣，却苦于销售渠道少、价格高，不能满足自己的消费需求。自从阿里巴巴在2015年入驻吉林省以来，吉林省大米销售不断提高。因此，吉林省应该和更多国内外知名网络平台服务合作，不断提高农产品的销售量。
3.3 借助旅游业进行营销
通过与旅行社联系，把来吉林省长白山等地旅游的旅游团体带领到固定的农产品销售场所进行推广和销售。吉林省有美丽的长白山自然风光、净月潭5A国家公园、三角龙湾以及蛟河等风景区[4]。把吉林省的旅游景区推广到各地，把国内外的旅游者带到吉林省来，让他们欣赏美景的同时享受美食，并把特色产品作为手信带给他们的亲人朋友。加大外地人对吉林省的了解，扩大吉林省旅游宣传，甚至可以针对不同地区的人，进行相应的宣传。比如，吉林省有延边朝鲜族自治州，可以针对同样是朝鲜族的韩国等进行宣传。吉林省具有外贸地理优势的珲春，可以对珲春市隔海相望的俄罗斯、日本等国家进行宣传。 3.4 扩大媒体的宣传
吉林省有长白山的人参、林蛙油、鹿茸以及五味子等保健佳品[5]。随着人们对保健产品需求的增加，借助互联网平台进行宣传必不可少。同时，借助电视做广告也是最常见有效的媒体宣传方式之一。通过策划精妙的广告营销策略、参加国际农产品相关的会议或展销等，将吉林省农产品推广到世界。另外，可借助慈善事业销售吉林省贫困地区的特色农产品。通过杂志等纸质传媒或者电子网络平台，让有爱心的、有实力的个人进行动物领养或动植物的投资，扩大销售额;让有实力、想提高本企业知名度的团体投资，与吉林省农产品建立全方位和多角度的联系。让个人和实体与提供吉林省农产品的个人与实体保持长期、良性关系，从而让吉林省的农产品销售额持续升高。
3.5 吉林省各个村委会健全电子商务平台
随着电子商务等相关专业的村官进入各个村委会，可利用成立公司等销售形式，带领农民进行对内和对外销售，增强农户利用电子网络销售的意识，扩大吉林省农产品的销售量。可以采用C2C[6]等形式，面对国内外的消费者。吉林省可以借鉴中国其他省份的经验，完善吉林省各个农村的电子商务平台。
3.6 提高吉林省农村物流系统的运输效率
吉林省的村委会随时掌握各个村民的销售信息，通过整合信息，共同发货，使得本村的生鲜农产品及时送到消费者手中。吉林省的各个村委会可通过相互联系整合信息，共同联系信誉高的物流企业联合发货，高效、准确、及时地将农产品送到国内外消费者手中，同时成立物流系统售后服务，不断改善运输路线，提高信息整合，减少运输成本。
4 结语
随着经济的发展，吉林省农产品电子商务市场的发展潜力巨大。吉林省政府通过扶贫政策的推动，在各个村建立电子商务村委会，提高农产品物流运输的发展，并借助吉林省旅游业的发展扩大农产品媒体宣传。吉林省各个农户根据不同农产品的特点，将线上线下相结合，不断提升吉林省的农产品销量，为农民增收。
参考文献
[1]郭坤，张树山，孙毅.吉林省农产品电子商务生态系统构建策略研究[J].地理科学，2018（6）：903-912.
[2]马宁.电商环境下农产品滞销原因及应对措施[J].農业工程，2018（4）：156-158.
[3]刘孝国，陈瑜.吉林省农产品电子商务发展问题及模式探索[J].农业网络信息，2016（9）：23-25.
[4]常龙.吉林省农产品电子商务发展现状及问题对策分析[J].经济师，2017（11）：150-151.
[5]李秀娟，于洪深，任碧荣.吉林省吉林省农产品流通体系现状及影响因素研究[J].中国市场，2018（2）：135-136.
[6]徐明.吉林省农产品全渠道流通零售模式的构建[J].税务与经济，2016（6）：100-105.
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