品牌定位在市场营销中的重要性
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摘 要：本文首先对企业市场营销定位中存在的主要问题进行了分析，然后对品牌定位的重要性进行了解读，最后结合我国企业发展现状提出了几点优化策略，通过论述证明了其有效性。
关键词：品牌定位;市场营销;重要性;策略分析
一、引言
市场经济的快速发展催生出各种各样的产品，而客户对产品的认知与了解得益于良好的营销策略。消费者在消费过程中是否对产品产生足够的信赖是客户选择产品品牌的主要依据也是为企业创造销量的必要条件，品牌的定位对企业市场营销的顺利展开奠定了重要基础，因此探讨品牌定位的重要性以及执行策略成了一个研究热点。
二、品牌定位的内涵
品牌定位是企业为了占据消费者心理地位，以市场发展方向考查与产品定位研究为基础，确立品牌市场投入方向、寻求产品有力竞争位置为目的一种营销策略。品牌定位是产品市场定位的先决条件，依据前期广泛的市场需求调研，锁定能使利最大化的消费群体，以此作为方向设计产品。品牌定位对企业的形象具有塑造作用，在一定程度上，可以成为企业与消费者之间沟通的桥梁，当规模扩大后，品牌便成了消费者购买产品的判断依据。清晰的产品品牌定位能够与营销策略相辅相成，对促进企业的可持续发展具有重要作用。
三、市场营销中品牌定位存在的问题
（一）缺少创新
当前很多企业在品牌定位当中都缺少创新意识，部门企业依然以经济效益第一的理念来指导品牌定位，在一定程度上忽略了创新品牌定位对于企业实际经营状况的影响，从根本上来说这与企业高层品牌定位的缺乏科学合理的指导思想有关。目前国内对于经营模式的执行还是以借鉴国外相关企业为主并没能形成适合自身实情的策略。生搬硬套只会阻碍企业的健康可持续发展。
（二）形式主义的泛滥
另一个极端的现象是很多企业过于重视形式上的品牌定位、表面功夫，缺乏对品牌内涵的深刻解读，这也是一些企业市场品牌定位始终处于模糊状态，企业规模得不到快速发展的原因。严格意义上来讲这依然是缺乏品牌创新意识的表现，不断地模仿只会让品牌定位与实际脱离，失去了其本质的内涵。
四、市场营销中品牌定位的作用机制
企业的营销策略中包含了产品的品牌定位以及相应的策略，庞杂的产品营销策略最终都是要回归到提升企业销售营业额的工作中来，我们笼统地称之为市场营销。例如我们耳熟能详的一些服饰品牌，“海澜之家”“德尔惠”“乔丹”，它们从一开始就确立了自己产品的适应人群，是属于“乡镇青年”还是“都市清新”或是“运动休闲”，从广告设计当中人们可以根据需求自然的选择去购买哪一类商品，也在消费者心中形成了一种固有印象，市场的销售额可以保持长期的稳定。当然了，品牌定位的变化是始终伴随着社会发展的，及时把控好定位的准确性对于企业经营具有更好的促进作用，例如当海澜之家将品牌定位从“乡镇青年”转变为“现代时尚”时，其产品销量增长了五成。由此可见，品牌定位在市场营销中的具有重要作用。
（一）对营销策略制定的影响
市场营销对企业的发展具有重要作用，而品牌定位可以为市场营销策略的制定提供方向，包括发展愿景、发展理念。企业在消费群体中的形象也可以被品牌定位所左右，这为企业提供了大量的市场信息，能够帮助企业5+现整体转型，完善产品营销体系，提升创新活力。反之，如果产品定位不明确，就会使营销策略不合理、思路不清晰，进而使产品的销售受到影响，对企业的发展也极为不利。由此可见，品牌定位对营销策略的制定具有战略意义。
（二）對企业品牌战略制定的影响
随着商品经济的不断繁荣，消费者在面对所需产品时也拥有了更多的选择，现代化的大型商场中琳琅满目的商品品样繁多，消费者在进行购物时会下意识的选择大品牌或具有更多口碑的产品，这种选择无关质量，而只是将认知程度作为基本参考，这就是企业品牌的影响力。所以，品牌作为企业的一张名片，对发展战略的制动具有重要作用，只有通过扩大品牌影响力，才能让消费者形成特别的品牌意识，让企业在同类产品竞争中脱颖而出。
（三）对消费群体购买选择的影响
品牌效益的作用是潜移默化的，许多企业在进行产品设计时依据消费群体在年龄、性别、收入、地域文化等方面的差异对产品的定位进行了更为精细的划分，从而扩大在整个消费群体之间的影响力，一旦品牌效应产生，就会对消费者的购买行为产生主导作用，最终提升产品销量。从本质上来说，消费者永远是决定企业能否生存和发展的关键，只有获得消费者对产品的认可才能说品牌定位是合理的，才能对消费群体的购买选择产生影响。由此可见，企业的品牌定位对消费者的购买决策也有着很大影响。
五、市场营销品牌定位的具体策略
（一）营销创新
现代科学技术不断进步，企业品牌定位的方法变得更加多元化，市场商品的价格与质量水平逐渐趋于一致化，产品的利润与成本之间的差额不断减小，许多企业产品之间的竞争由质量价格竞争演变为产品包装、设计、销售手段上的竞争。可以说产品已经成为一个企业文化、技术、实力的象征，因此商品的额外价值远高于其市场价值。所以在产品营销过程中企业应当将更多的精力花费在如何以商品为媒介而营销企业的品牌、口碑、辨识度上来，通过创新的营销技术去将企业内涵与商品深度融合。
（二）价格创新
商品价格定位是企业品牌定位中的一部分，在网络科技高度发达的时代，把网络技术应用在市场产品营销中，有利于改善传统营销模式局限性、地域性和容量小的问题，通过网络平台实现企业与客户间产品综合信息的共享。在方便消费者了解商品信息的同时为企业构建起来一个庞大快速的产品推广网络，通过采集消费信息帮助企业为商品制定更为合理的价格。
（三）促销创新
企业产品的促销创新也是企业市场营销品牌定位的组成部分，随着科学技术的不断发展，商品促销的模式变得更加丰富，很多企业充分利用自媒体网络平台、购物平台以极低的成本投入实现了商品的促销，通过美化产品的包装、设计使其更加易于被消费者所接受，产品的辨识度更高，并且其便捷的支付渠道也让消费者更加乐于去尝试。当然在进行实际的促销手段创新时，应当结合典型的促销活动来进行，例如企业可以定期地举办促销活动，比如对某产品施行购满1000元减300元的促销策略，相信很多消费者都会因为这个一些实际的优惠而去尝试1000元的购物。
（四）分销创新
在网络信息化时代中，卖家与买家都能够在一些虚拟的网络信息化平台进行资金交易信息交流，同时消费者还能够随时随地的、在任意条件下对自己感兴趣的产品进行信息搜索，通过比对大量产品的价格、质量，最终选择一个适合自身的产品，其实也正是因为消费者对于产品价格的敏感度较高，所以企业如果想在这个网络信息经济化时代寻求一个长远的发展，那么就必须要实行分销策略的创新，利用网络来另辟蹊径，可以通过微博等社交平台，来宣传企业的品牌和品牌定位。
结论
综上所述，本文通过对企业产品营销中品牌定位的重要性进行分析，从商品的营销创新、价格创新、促销创新、分销创新等方面提出了一些优化策略，对广大企业运营具有一定知道意义，对于更加深入的理论分析，还需要相关学者投入更多的时间精力去研究。
参考文献
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[2]郝娜.论品牌定位在市场营销中的重要性[J].中国商论，2019（10）：67-68.
[3]肖志梅.品牌定位在市场营销中的重要性研究[J].纳税，2017（05）：94-95.
作者简介：
王佳佳（1990.4- ），女，江苏省灌云县，本科，助教，研究方向：市场营销。
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