１〉３的奥秘

来源:用户上传      作者: 姚振刚　　刘永存

　　
　　独一无二的邮票
　　
　　美国有一个著名的集邮商，他非常善于运用以退为进的策略，而且经常取得圆满的成功。他有一枚珍藏多年的邮票，后得知别人手里有同样的两枚，而且全世界也仅存这么三张了。他绞尽脑汁想弄到这两张邮票。他深知，物以稀为贵，别人是不会轻易“忍痛割爱”抛出这两枚邮票的，看来，只有在价格上加大筹码了。打定主意后，他就着手筹备资金，以便待机而发。恰巧，那一位集邮商正准备抛出那两张邮票。在拍卖会上，怀着各种心态的集邮商云集于此，有的想一睹稀世之宝的风采；有的想囤货居奇；有的想趁机捞稻草。总之，拍卖会上热闹非凡。开始拍卖了，大家都在底价上争来争去一直也未能成交。这时，那位著名的集邮商很有把握地说：“你们都不用争了，我出双倍的价格买下这两枚邮票。”
　　虽然成交了，但大家都认为他“脑子有病”、“冒傻气”，而他却不以为然。只见他不慌不忙地拿出一只“雪茄”烟，把买到的两枚邮票卷在烟上，悠闲自得地抽了起来。
　　这下子，大家都惊呆了：还有这样的人，好容易花大钱买下的邮票，就着烟抽了，不是败家子，就是精神病！
　　可这位集邮商可不管大家反映如何，只见他抽完“烟”后顺手拿出自己那张同样的邮票。向大家介绍说：“那两张让我毁了，这张就是世界上独一无二的邮票了，不用我说，大家都应知道它的价值了吧！”
　　这时，大家才缓过劲来，都争先恐后地购买这张邮票。最后，终于以那两枚邮票１０倍的价格成交，这位集邮商因此也赚了大钱，成为名副其实的百万富翁。
　　
　　烧名画的印度人
　　
　　有一次，一位印度人带来三幅名画，这三幅画均出自名画家之手。恰被一位美国画商看中，这位美国人自以为很聪明，他认定：既然这三幅画都是珍品，必有收藏价值，假如买下这三幅画，经过一段时期的收藏肯定会大大的涨价，那时自己一定会发一笔大财。他打定主意，无论如何也要买下这三幅画。
　　于是，他问那位印度人：“先生，你带来的画不错，如果我要买的话，你看要多少钱一幅？”
　　“你是三幅都买呢，还是只买一幅？”印度人反问道。
　　“三幅都买怎么讲？只买一幅又怎么讲？”美国人开始算计了。他的如意算盘是先和印度人敲定一幅画的价格，然后，再和盘托出，把其他两幅一同买下，肯定能沾着便宜，多买少算嘛！
　　印度人并没有直接回答他的问题，只是表情上略显难色。
　　美国人却沉不住气了，他说：“那么，你开个价，要一幅多少钱？”
　　这位印度人是一位地地道道的商业精，他知道自己画的价值，而且他还了解到，美国人有个习惯，喜欢收藏古董名画，他要是看上，是不会轻易放弃的，肯出高价买下。并且他从美国人的眼神中看出，那个美国人已经看上了自己的画，心中就有底儿了。
　　印度人于是装做漫不经心地回答说：“先生，如果你真心诚意的买，我看你每幅给２５０美元吧！这够便宜的！”
　　美国画商并非商场上的庸手，他抓住多买少算的砝码，一美元他也不想多出，于是，两人讨价还价，谈判一下子陷入了僵局。
　　那位印度人灵机一动，计上心来，装做大怒的样子，起身离开了谈判桌，拿起一幅画就往外走，到了外面二话不说就把画烧了。
　　美国人很是吃惊，从来没有遇到过这样的对手，对于烧掉的一幅画又惋惜又心痛。于是小心翼翼地问印度人剩下的两幅画卖多少钱！想不到烧掉一幅画后的印度人要价口气更是强硬，两幅画少了７５０美元不卖。
　　美国画商觉得太亏了，少了一幅画，还要７５０美元。于是，强忍着怨气，还是拒绝，要求少一点价钱。
　　想不到，那位印度人不理这一套，又怒气冲冲的拿出一幅画烧了。这回，美国画商可真是大惊失色，只好乞求印度人不要把最后一幅画烧掉，因为自己太爱这幅画了。接着又问这最后一幅画多少钱？”
　　想不到印度人张口还是７５０美元。这一回画商有点急了，问：“三幅画与一幅画怎么能一样价钱呢？你这不是存心戏耍人吗？”
　　这位印度人回答：“这三幅画出自知名画家之手，本来有三幅的时候，相对来说价值小点儿。如今，只剩下一幅，可以说是绝宝，它的价值已经大大超过了三幅画都在的时候。因此，现在我告诉你，这幅画７５０美元不卖了，如果你想买最低得出价ｌ０００美元。”
　　听完后，美国画商一脸的苦相，没办法，最后以ｌ０００美元成交。
　　（苗 琦摘自《思维与智慧》）

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