“太罗”，太乐

来源:用户上传      作者: 冯　竞

　　３月１日，３０多名糖尿病患者聚集成都商务宾馆，参加“太极糖尿病之家健康知识讲座”，并自愿成为“太罗会员”。在成都，太极集团已有“太罗会员”２００多人。
　　“太罗”是什么？“太罗”是由太极集团投资，军事医学科学院研制，并由太极集团独家生产的抗糖尿病专利新药。
　　“太罗会员”又是什么？“太罗会员”是太极推广“太罗”的营销新模式。太极集团鼓励员工大力发展“太罗会员”，“太罗会员”可享受系列优惠服务。
　　中国是糖尿病人数最多的国家，目前患者已经超过５０００万人。据粗略估算，我国糖尿病药物市场至少有１２０亿元的空间，且每年都以两位数的速度递增，未来几年糖尿病药物潜在市场容量应在６００亿元人民币。“太罗”就是太极集团争夺这块大蛋糕的拳头产品。
　　从“太罗”２００４年９月１４日获得国家食品药品监督管理局批号到同年１１月１８日全面上市，短短两个月的时间，太极就完成了销售人员选拔、培训、产品上市方案策划及推广、经销商培训等一系列令人眼花缭乱而又井然有序的营销准备工作。产品面世后，庞大而又高效的营销机器很快把“太罗”送到了上万个糖尿病患者手中，短短几个月时间，“太罗”就创造了３０００万元产值。
　　早在“太罗”诞生之初，太极旗下的重庆西部药城就与中华医学会共同组建了“太极糖尿病之家”，实行“太罗会员制”。短短几个月时间，仅川渝两地的“太罗会员”就超过５０００人。
　　“亲善大使”是“太罗”在营销上的又一创举。
　　１月７日，来自重庆市各区县的２７名“太罗亲善大使”作为公司特邀顾问，来到太极龙湖博士后工作站。“大使”们围绕如何更好地建设“太极糖尿病之家”，如何更好地宣传“太罗”产品等方面，出谋划策，各抒己见。讨论整整持续了３个多小时。“亲善大使”的意见和建议，为下一步开展“太罗”产品的相关工作提供了有用的信息。
　　“这项举措是太极创新营销战略的一个新尝试。”太极集团董事长白礼西说，“因为‘太罗’来之不易，好的产品更需要好的推介。这些‘亲善大使’自己就是Ⅱ型糖尿病患者，他们经过公司面试、培训、考核后，才获得了这一资格。他们能从患者的角度更好、更切身地推动糖尿病的防治工作。”
　　现在，太极已联络了国内１５０家知名药房、３００家一流医院加盟，共建“太极糖尿病之家”，使其真正成为中国的“糖尿病患者之家”。
　　谁掌握了销售终端，谁才真正拥有市场。早在“太罗”上市之前，太极就为“太罗”布下了“天罗地网”。
　　２００２年１１月，太极与上海医药、广州药业等１２家地方医药商业龙头企业结成战略合作伙伴关系，形成医药网络的大融合、再交叉。以“大区物流＋省级物流＋地区分销＋加盟药房”的太极医药商业网络体在西南、华东、华北、华南等地形成，营销网络覆盖了全国９５％以上的地级城市和６０％以上的县级城市、农村市场。集团产品遍布全国，许多产品还远销日本、东南亚和欧美市场。
　　“站了两天，真累坏了，但收获也不小。”在“太罗”上市时，太极集团一位老总发出了这样的感叹。根据公司规定，一旦有新产品上市，所有老总都必须分批到药店充当营业员销售产品。
　　在中国医药行业，太极集团的市场营销能力可谓有口皆碑，被评为第七届国家级企业管理现代化创新成果一等奖的“全员营销”理念，让太极在医药市场上所向披靡。２００４年，太极实现销售收入７１亿元。今年，太极集团将确保实现８０亿元的销售额，并力争达到９０亿元。
　　对于将营销战术发挥到了极致的太极集团来说，销售收入过百亿元已指日可待。“太罗”无疑是太极实现这一目标的助推器。太极集团董事长白礼西说：“太极将在未来５年内发展３００万糖尿病会员，以每位会员每年购买１２００元计算，‘太罗’年产值将突破３０亿元，相当于每年销售单价千元的彩电３００万台！”
　　一个面世仅几个月的产品，就让白礼西看到３０亿元产值。难怪在白礼西眼里，“太罗”，就是太乐！

转载注明来源:https://www.xzbu.com/1/view-303800.htm