基于“互联网+”时代的新媒体营销策略转型方法

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　　[摘要]文章首先就互联网思维与新媒体营销进行了相关概述，其后分析了“互联网+”时代下新媒体营销的作用及必要性，最后提出了一系列“互联网+”时代下新媒体营销策略转型的策略和方式。
　　[关键词]“互联网+”时代；新媒体；营销策略；转型；方法
　　[DOI]1013939/jcnkizgsc201917130
　　随着全球化进程的不断推进，互联网已经逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分，并且逐渐影响着社会发展。对于人们而言，其生活和工作都已经离不开互联网，对于企业而言，传统的营销模式和营销手段已经无法满足人们的实际需求。企业要想在激烈的市场竞争中占据一席之地，实现可持续发展，就应当沉着应对市场改变，立足于互联网时代，不断创新营销策略和营销模式，树立并扩大品牌效应，引导消费者进行消费。
　　1互联网思维与新媒体营销的相关概述
　　要对新媒体营销与互联网思维进行充分有效的结合，首先应当明确互联网思维及新媒体营销的相关概念，理清两者之间的联系和区别。对于互联网思维而言，不同的人处于不同的环境对其都有不同的理解和认知，有的人将互联网思维比作社会化营销，而有的人却认为其实质为电子商务，这些都具有一定的片面性，无法对互联网思维进行全面系统的把握。所谓互联网思维，从市场营销的角度上进行理解分析可以认为其是社会中的相关企业立足于现代信息技术及互联网平台，对产品进行完善创新，同时根据消费者的实际需求及准确定位，开展具有创新性的营销活动，将社会市场比作生态系統，站在整体的角度上对整个价值链进行分析思考的一种思维模式。在对互联网思维进行分析时，应当注重其系统化思维，培养和发展企业所开展的一系列营销活动及管理模式都是立足于系统化思维所进行的，不能仅仅的依靠互联网技术对企业进行创新改革。
　　所谓新媒体营销，则是相关企业运用现代信息技术及电子技术，对网络平台中的相关信息进行收集整理，通过一定的营销平台对自身的产品信息及企业形象进行传播，从而有效提高自身的经济效益。当前社会中人们所常见的新媒体营销平台主要有网络平台、移动数字媒体平台等，与传统的市场营销模式不同，新媒体营销主要是立足于互联网技术，通过微博、微信、QQ、视频、博客等多元化的传播形式和主要媒介对企业进行宣传，并且在这个过程中与消费者建立多重联系，从而将自身的品牌进行无限扩大。
　　2“互联网+”时代下新媒体营销的作用及必要性
　　首先，新媒体营销的有效运用和引入能够充分调动消费者的积极性，尤其是随着QQ、微信、微博等网络平台的出现，能够对产品信息进行快速的传播，消费者可以通过网络平台实现与企业的互动交流，并且将这样的感受通过一定的形式和媒介传递给其他的消费者。基于此，可以看出与传统营销模式不同，新媒体营销可以打造出属于自身发展的传播形式，通过口碑的树立，一传十，十传百，对市场需求进行无限扩大。新媒体营销技术可以在一定程度上减少企业经营成本，打造属于企业的口碑，吸引更多的消费者进行消费，同时也通过这样的方式不断提高企业的产品与服务质量，加强企业的核心竞争力。
　　其次，在传统的营销过程中，很多企业会选择广告投放的或是活动促销的形式进行营销，从一定意义上来讲，这属于一对多的模式，但是在这样的基础上所进行的信息传递存在一定的片面性。不同的人有不同的理解和认知，企业并没有树立明确的营销目标和营销任务，同时广告投放的方式增加了企业的经营管理成本。对于新媒体营销而言，在营销管理的过程中，其注重营销的针对性，针对不同的消费群体制定出特定的精准化营销方式，这样的营销模式是立足于消费者的账户及其日常生活中所搭建出的关系网，通过网络浏览或推算的方式寻找消费者的潜在需求进行激发。这样的营销模式能够有效减少企业经营管理成本，确定消费者的真实需求，对其进行准确定位，同时提高自身的经济效益和盈利空间。
　　最后，在“互联网+”时代下，媒体营销的有效运用可以通过某一个人的网络数据记录计算出无数人的相关数据信息，产生一定的综合效应，同时通过这样的方式在极短的时间内找出客户的真实需求，积累价值。从一定意义上来讲，新媒体营销对于企业的可持续发展能够起到有效的推动作用，并且凸显出自身特色，吸引消费者的注意力。
　　3“互联网+”时代下新媒体营销策略转型的策略和方式
　　根据相关的实践调查研究可以看出，虽然在“互联网+”时代下新媒体营销得到了广大消费者和企业的认可，并且取得相应的成效，但是究其根本，新媒体营销仍处于初级发展阶段，在实践过程中仍存在诸多的问题。因此，要充分实现新媒体营销的可持续发展，企业应当充分立足于互联网思维，针对营销过程中所出现的问题进行及时的分析和解决，总结经验，并且通过不断的理论和实践进行探索，改善当前新媒体营销存在的不足。
　　31通过多屏整合有效实现跨界营销
　　受到“互联网+”时代的影响，当前大多数的企业及消费者对于传统媒体的关注程度并不高，传统媒体的地位已经逐渐被新媒体所取代。但是根据相关的调查研究可以看出，如果企业在经营管理的过程中过度使用新媒体技术，会导致消费者对新媒体产生一定的依赖，长久以往则会使得一些过于依赖新媒体的消费者逐渐抵制网络并且回归到传统营销模式中。在互联网加时代下企业要充分推行新媒体营销，应当注重其可行性，不刻意取代传统营销模式，使得各个宣传媒介之间相互联系而又相互独立。
　　随着互联网技术的不断发展和创新，新媒体营销在一定程度上打破了传统的营销模式和营销手段，从根本上对多媒体信息传播方式和渠道进行了系统化的规划和建立，充分实现了多屏整合、跨界营销。通过这样的营销模式，企业可以根据对消费者在不同的营销平台中的浏览习惯、购买习惯及生活习惯等，对消费者的消费模式和消费理念进行推算和判断，从而更好的服务于消费者，为其提供切实可行的消费方案。另外这样的营销模式还能够准确把握消费者的消费心理，不断提高自身的核心竞争力。 　　32将线上、线下渠道进行有效整合
　　从一定意义上来讲，新媒体营销的最终目标不仅仅是实现多屏整合，现实中的商家或是网络商家通过多屏整合的方式，对消费群体进行目标确认以及消费需求的解读。但是，这样的营销模式所取得的一些数据往往与现实生活中消费者的行为具有一定的差异性。具体而言，消费者可能在网上浏览了诸多的商品，产生了一定的消费行为，但是这并不意味着消费者一定会进行购买，因此，新媒体营销立足于网络环境，对营销模式和营销方案进行精准制定，并不能促进购买行为的实现和达成，反而会使得消费者陷入一种形式主义中，使消费者获得不佳的消费体验，即广告效应过于优质，但实际商品却无法满足消费者的需求，因此也无法实现可持续发展。
　　在实际營销过程中，互联网思维的有效运用往往存在着线上与线下沟通不畅的问题，要有效解决这一问题，新媒体企业应当采用相应的技术手段，将线上销售与线下销售进行有效结合，实现无缝对接，搭建出系统完整的新媒体传播平台，优化销售环节，以线下的一些实际行为为线上消费提供可靠保障。从一定意义上来讲，当前线下销售的物流方式和实体店创立都直接影响着产品在线上营销的销量和品牌的传播效应，直接影响着消费者是否产生购买行为。由此可以看出，只有将线上线下进行有效整合，两者互相辅助，互相影响才能充分发挥出新媒体营销的价值和意义。
　　33积极创建多元化的新媒体营销平台
　　随着社会科学的不断发展，网络技术也得到了一定的进步，新媒体营销策略和方式也逐渐呈现出多元化的趋势，这也在一定程度上为社会中的诸多企业和商家提供了更多的机会和营销渠道。根据相关的调查研究可以看出，新媒体营销理念已经逐渐渗透到社会中的各个行业和领域中，从一定意义上来讲，“互联网+”时代下的新媒体营销不能仅仅看作是消费者生活的一部分或是将其看作购物行为，相关的企业和商家应当用心为客户服务，创新新媒体营销模式和方法，以消费者作为发展核心和关键，打造出符合企业自身发展的营销平台，从而实现经济效益的提升。
　　4结论
　　综上所述，基于“互联网+”时代下的新媒体营销应当通过多屏整合有效实现跨界营销，将线上、线下渠道进行有效整合，积极创建多元化的新媒体营销平台。
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