浅析二次元产业大学生群体消费现状及发展前景

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　　【摘要】在现在年轻人的世界中，动漫、游戏、轻小说等“二次元”文化大行其道，如今的“二次元”也已经从小圈子变成大红海。此次研究采用实地不等概率三阶段抽样调查，对开封市河南大学本科生开展面访式问卷调查。在问卷调查结果基础上运用描述性统计方法，分析大学生二次元消费群体的基本信息，并结合现有用户消费情况和其价值需求，对二次元产业在大学生群体未来营销发展策略提出针对性建议。
　　【关键词】二次元 不等概率三阶段抽样 问卷调查 消费价值
　　一、前言
　　党的十九大报告指出：健全现代文化产业体系和市场体系，完善文化经济政策，培育新型文化业态。而近年来集生产性与服务性于一体二次元产业发展迅猛，极大地刺激了消费需求，以其强大的市场潜力成为中国新常态下重要的经济增长点。而作为二次元产业重要受众群体的大学生群体，其消费和需求状况关系到中国二次元产业的持续发展和成长，是新常态下二次元文化产业发展不可忽视的因素。
　　二、二次元产业大学生群体的消费现状
　　本研究采用了三阶段不等概抽样的抽样方法，本次调查采用简单随机抽样和整群抽样相结合的概率抽样调查方式。其中简单随机抽样是从河南大学全日制本科生所在宿舍楼中抽取宿舍楼，再从入样宿舍楼中抽取楼层，再对入样楼层中的宿舍进行整群抽样，对入样寝室并进行全面调查。我们共发放问卷620份，有效问卷为604份，有效问卷回收率约为97.4%。
　　1.大学生对二次元产品消费情况
　　在被调查的人群中，曾有过二次元消费的人的比例为68%，远远高于未曾有过二次元消费的人的比例，由此可见，整体被调查对象中，曾有过二次元消费的人的比例较大，现有二次元消费市场具备一定规模。
　　2.大学生2018年二次元消费次数
　　年消费次数在3次以下的人群占比55%，45%的大学生属于二次元产品高频次消费者，这表明二次元产业发展兴盛有其消费基础，并且广阔的市场潜力也是二次元产业广受投资界青睐的重要原因。
　　3.大学生二次元产品消费金额
　　96%的大学生的二次元产品年消费额在1000元以下，这是大学生群体收入在社会上普遍偏低的现实决定的。整体消费呈现消费金额与消费人数的反比，总体来说，消费群体的消费费用仍具备广阔的挖掘空间。
　　4.大学生二次元产品消费类别
　　消费者对二次元衍生品消费是二次元产业的盈利的主要渠道，从调查我们可以发现二次元衍生品对大学生群体有很强消费粘性。漫画、音乐、同人等内容消费也前景良好。游戏、虚拟消费等基于互联网的新消费模式正在逐步建构、完善。
　　5.大学生对二次元产品满意度
　　在被调查的人群中，满意的人所占的比例为54%，说明大部分人對二次元产品满意度较高，不满意的人所占的比例为18%，二次元产品只有少部分人不满意。由此可见，大部分人对二次元产品比较满意。
　　6.大学生对盗版二次元产品态度
　　在我们调查中，约有42%的人对盗版表示无感，35%的人表示盗版可以理解，23%的人反感盗版，由此可见，大部分的二次元迷版权意识不够强烈，国家应加强版权意识培养，积极打击盗版，保护正版。
　　三、调查结论与营销策略改进
　　（一）调查结论
　　1.大学生二次元消费群体具备一定的规模，价格及质量是其集中关注点
　　问卷调查发现，85%的人接触过二次元，并且68%的人曾购买过二次元产品，说明二次元产品市场已经具备了一定的市场规模，从认知到购买的转化率也有较高的水平。消费者最为看重的是产品的价格及质量，同时也有部分关注时尚度、收藏价值以及产品蕴含的意义。
　　2.优质IP是大学生二次元消费核心关注点，但其版权意识有待提高
　　文献调查及问卷调查发现大学生二次元娱乐首选是强IP的漫画、动漫、音乐、同人、轻小说，这决定了大学生二次元消费是基于优质IP的衍生品消费，这些优质IP的粉丝在进行消费时会倾向于消费和自己喜爱的作品有关的产品。但是调查同时发现，约有42%的人对盗版表示无感，由此可见，大部分的二次元迷版权意识不够强烈消费者的版权意识比较薄弱，盗版山寨被普遍默认。
　　（二）营销策略建议
　　1.挖掘IP衍生价值，注重版权保护
　　问卷调查结果显示，二次元作品一般都对二次元爱好者有着高黏性，我们认为在拥有大量粉丝的基础上可以通过影视剧、动漫、游戏的等泛娱乐形式的改编和推出周边衍生产品的形式的挖掘出IP的衍生。将文学、动漫、游戏、影视融合发展，构建泛娱乐产业新生态，在交叉融合中实现利润增长，同时通过IP本身所积累的大量粉丝转化为二次元衍生品的消费者，充分挖掘粉丝的消费潜能。与此同时，我们也应该加强版权意识宣传，积极打击盗版，支持正版。
　　2.走个性化定制的营销道路，不断推陈出新，满足大学生客户多样化的消费需求
　　消费者购买二次元营销产品最看重的是其认知价值，其中很大部分是产品所带有的文化符号给消费者带来的新奇感，所以二次元产品应该紧跟国内外二次元发展潮流，注重产品的年轻化、多样化，对于手办、服装与同人本此类产品的制作方面可以进行私人定制，或者对于同人本中的男女主角和故事情节的发展采取个性化定制。
　　3.挖掘二次元产品社交属性，与现实生活场景结合开展营销宣传
　　消费者购买二次元营销产品的一个非常重要的原因在于用二次元展示自我个性，以凸显自身的与众不同，提高社交价值。因此，商家在营销宣传时可以“投其所好”，将二次元产品更多地与生活场景结合起来，赋予二次元产品社交属性，为产品贴上“与众不同”、“青春活力”等情感标签。
　　4.精准把握大学生客户的情感需要，增强大学生客户消费的情感体验
　　在调查分析过程中研究发现大学生群体格外关注二次元产品的情感价值，这与当今社会现实中有着相当规模的大学生对前途未来的迷茫和无助，或多或少出现了心理失衡的状况相契合。因此，商家在开展二次元营销时，应该注重消费者的精神文化活动，精准把握消费者的物质精神需要，把产品打造成消费者精神压力和心理落差的宣泄口，切实提高消费者消费的情感体验。
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