论大学生创业选择儿童亲子摄影领域的可行性

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　　[摘要]大学生自主创业选择摄影领域特别是尝试创立儿童亲子摄影机构，成本低，风险小，符合当前摄影市场主流趋势，可以作为大学生创业的有益尝试。
　　[关鍵词]大学生创业 儿童亲子摄影 可行性分析
　　摄影是文明的手印。摄影的发明是人类近代文明的一大进步，摄影的魅力在于它的真实，在于照片中所蕴含的深刻含义。大学生自主创业是缓解当前就业压力的有效途径，选择符合当前市场环境并有发展前景的项目，是创业能否成功的关键性因素。儿童亲子摄影是朝阳产业，成本低，风险小，可以作为大学生创业的有益尝试。
　　一、儿童亲子摄影机构宗旨
　　亲子儿童摄影工作室可以定位在以情动人，以“留住孩子成长美丽时刻，记录亲情陪伴温暖瞬间”为宗旨，通过场景的变换设计，以温馨、唯美、运动、家居等主题摄影方式，在记录孩子成长足迹的同时，再现亲情的温暖和美好，进一步提高孩子的适应环境能力，通过体验亲子合作拍摄的乐趣，进一步增进亲子间的情感，是家庭更加和谐美满，也旨在呼吁年轻父母们在工作之余给予孩子多些关爱，多些陪伴。
　　二、创立儿童亲子摄影机构的背景分析
　　第一，在当前社会背景下，家庭关系中孩子总是第一位的重要角色，家长对于孩子的成长给予特殊的关注，在物质和精神方面都极尽所能予以满足。而随着国家二胎政策的放开，亲子关系更成为社会极为关注的问题。而在当前市场经济条件下，以80后、90后为主体的年轻父母却因为各方面压力对孩子疏于陪伴和照顾，这就导致亲子关系出现不同程度的问题。对于孩子的成长，家人喜欢用影像来记录孩子成长的足迹，因此，专业的儿童摄影就成为很多年轻父母的首要选择。而当前市场条件下，专门针对孩子自身的摄影机构很多，而以亲子关系为主题的专业摄影却仍有很大空缺，而这方面的市场需求又是巨大的。因此，创立一家以亲情照为主题的特色摄影机构有着现实的市场需求。
　　第二，儿童摄影、婚纱摄影等属于消费性产品，也正处在第三产业链上，顾客消费随意性很大。据相关数据统计，中国每年有约900万对新人结婚，并且在中国近两年开放二胎政策，我们潜在的消费市场非常大，在经济形势比较好的情况都还没有完全开发出来。摄影艺术之所以在众多的艺术门类中独树一帜，并已经现代艺术走向未来的最富于魅力、最具有潜力的艺术形式，其中一个最重要的原因就在于摄影工作者在摄影创作中，不断接受现代意识和现代美学观念，不断追求艺术创新，不断从生活中挖掘反映新时代精神的哲理内蕴的结果。总之，是摄影家在摄影创作中进行艺术创意的必然结果。摄影艺术是一个开放的概念，它必然随着现代科学技术的进步和社会的发展而改变，它的生命在于创新。可以说，摄影艺术的发展过程使是不断创新的过程。任何墨守成规的摄影，只能使摄影艺术终止，并失去其存在的价值和意义。
　　第三，在当今社会，现代摄影的新技术新手段不断推陈出新，特别是电脑特技运用于摄影创作，投影师更可以发挥想象力，运用超乎一般人的艺术创意理念，创作出新奇、夸张、变形、变幻莫测的作品，带给欣赏者无限的想象空间和视觉上的感观刺激。应该说，电脑特技给摄影创作给摄影艺术注入了新的活力，它带给了摄影家进行艺术创意的无限空间，利用电脑技术，摄影师可以轻松地把自己的提影艺术创意想象应用于作品的处理之中，从而做出更艺术化更具表现力更具意境更能体现个人艺术风格的内涵更丰富的摄影作品。
　　三、大学生选择儿童亲子摄影领域的创业方案设计
　　大学生创业可以结合各自专业的学科特点，成立亲子摄影工作室，可以尝试挖掘优势资源创立并投入运营。项目组成员为环境设计专业和学前教育专业学生，能够很好地结合专业特点，并实现专业的融合，在工作室的创立以及后期的运营等方面做出很好的成绩，从而提高学生的创业理论水平和实践能力，为毕业后自主创业选择奠定基础。
　　（1）市场调研。首先了解市场具体需求，在幼儿园，游乐场，商场等大型活动场所，利用发放问卷和随机访谈的形式，了解家长孩子的主要兴趣点和关注点，以及对亲子摄影的想法与要求，形成数据详实的调研报告，明确工作室创立的主要方向和特色。
　　（2）工作室设计，包括选址和装修。工作室地点要选在交通便利，客流量较大的区域，以商场、幼儿园等周边地区为首选。工作室设计从两个方面入手，包括主题氛围的营造和装修风格的确定。温暖系、运动系、甜美系、酷炫系等主题设计，要符合大众消费的需求。装修风格上要符合儿童心理特点，还要适合亲情关系的呈现。孩子可能更喜欢各大动画片的人物，可从这方面入手，加上室内灯光的渲染，打造不同风格类型，根据孩子的兴趣爱好设计，利用颜色的魅力吸引孩子的注意力，此外环境的设计也一定要保证家长的喜爱，让家长感受到一种温馨的家庭氛围。
　　（3）多角度全方位宣传。宣传途径多样化、趣味化。通过制作精美的照片、海报、摆台、相册等来吸引家长以及孩子的注意，印刷宣传单等到各大幼儿园、游乐场以及商场附件发放。还可以与一些商家合作，通过开展趣味活动的方式实现客户的引流。
　　（4）工作室运营。包括购买摄影相关器材，专业工作人员的招聘、培训，拍摄风格及套系价格的确定，促销活动方案制订，网站建立等。采买物品包括照相机、传真机、打印机、电脑、背景布、地毯、影视灯、道具、亲子套装、玩具等。工作人员培训主要包括服务理念和业务培训，以及工作室相关规章制度培训等。拍摄主题的确定要依据客户群体的特点和需求，为客户量身定制拍摄风格，这样更有利于客户满意度的提升以及后期选片效益的增加。套系价格依据市场价格合理订制，主要以吸引中端客户为主。工作室成立初期为扩大影响，引流客户，可在节假日节点进行促销活动，同时可以“手拉手”活动形式，以一带多都有优惠的方式实现客户资源整合。尽快建立工作室网站和微信交流群，搭建主客之间更加畅通的交流平台。
　　（5）工作室盈利预期及问题应对方案。工作室成立伊始以拓展客户源为主，运营成熟以后预计月平均净利润在万元左右，春夏季节为旺季，冬季为淡季，根据实际情况设计具体活动来增加创收。在工作室运营过程中必然会遇到很多问题，如市场竞争激烈，客户资源不稳定，专业管理经验不足，拍摄效果满意度等都有可能亟待解决。因此，做好应急预案是快速有效解决问题的重要保障。
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