智能电网下电力网络的营销模式研究

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　　【摘要】智能电网下网络化电力营销的发展，在更好的为用户提供服务的同时，必能有效的提高电力营销的水平，扩大电力营销的市场。本文基于智能电网下电力网络的营销模式相关问题进行了分析与讨论。
　　【关键词】智能电网;网络营销;营销模式
　　
　　网络营销与传统的营销模式相比，其具有低成本、主动性的特点，还具有灵活性的特点，能同时为多名用户提供服务，可大大提高营销的质量和效率。同时，网络营销方式比较灵活，可根据电力企业的营销情况对网络营销计划与战略做出合理的调整，及时改变销售点、销售计划、营销模式与战略等方式，进而达到更为理想的营销效果。在智能条件下，电力营销实现了网络化与信息化，其主要以电力客户为宗旨，旨在为客户提供更为优质的服务，能利用现有的电力资源与商品为客户提供满意的服务，在智能条件下，应强化对网络营销的全面重视，符合现代城市市民的基本生活需求，是当前亟待完善的关键问题。
　　一、电力网络营销状况
　　（一）电力网络营销的竞争十分激烈
　　随着科学技术的不断发展，人们研制出了很多新的能源，这给电力行业的发展造成了一定的冲击。电力网络营销只是庞大的网络营销中一个新兴的产业，而且还有很多其他能源产业在进行网络营销，与电力网络营销竞争网络营销市场。正是因为科学技术的不断发展，电力网络营销在发展的过程中，拥有很多的竞争对手，电力网络营销想要在网络营销方面壮大，还需要做出一些调整，以适应激烈的竞争市场。
　　（二）电力网络营销的管理模式不足
　　电力网络营销的发展还处在升上阶段，在发展过程中，电力网络营销的管理模式还存在一些不足。包括监督、服务等等。比如说电力网络营销营销人员的竞争意识薄弱，无法适应激烈的竞争市场。电力网络营销的发展无法跟上市场的变化，在与客户交流方面的意识不强，无法把握住客户的需求，使电力网络营销的发展受到阻碍。在监督方面，由于是网络营销，无法对营销人员的业绩进行全面的了解，对营销人员的销售情况了解的不够全面，导致电力网络营销的运行效率降低，发展的动力不足。
　　（三）电力网络营销的运营方式不足
　　传统电力行业的发展对企业十分有利，企业在运营模式方面主要以企业的利益为主，因为当时的电力产品具有很好的发展前景，企业不愁卖不出去。而現在的电力产品虽然仍然有很大的市场，但新能源的出现对电批产业的发展造成的冲击很大，企业在电力网络营销的时候，应该从客户的角度考虑，将电力产品向经济化优质化发展，以适应竞争激烈的网络营销市场。然而传统的运营方式已经深入企业的中心，企业一时间难以转变过来，在进行电力网络营销的时候，仍然以企业的利益为主，使电力产品的发展受到阻碍。
　　（四）电力网络营销的优势发挥不足
　　虽然电力网络营销的优势有很多，但企业在运行的时候却没有很好的利用。电力行业的规模十分庞大，电力网络营销的货源可说是十分充足。但许多企业在进行电力网络营销的时候，都是自己发展自己的，想要闷声发大财。但电力行业中电力产品的种类十分繁多，企业不可能将所有的电力产品都包容进去。在进行电力网络营销的时候，一些企业只是在推销自己在行的电力产品，在电力产品种类方面不够齐全。虽然能够快速的积累一批财富，但却不能保证企业的长期发展。因为现代科技发达，出现了很多的新能源，会对企业的品牌造成一定的冲击。
　　电力产品的发展和其他新能源相比，可说是老字号，很多人在选择产品的时候，一般都会选择电力产品，而不是新能源产品，毕竟电力产品的质量有保障，用起来比较放心。虽然电力产品在销售方面有很多的优势，但企业在进行网络营销的时候，并没有将这些优势充分发挥出来，使企业电力网络营销的收益和企业预估的利益存在差距。这是因为新能源产品的出现抢走了电力网络产业的很多新客户，使电力网络营销的发展受到了很多阻碍。
　　二、智能电网下电力网络的营销模式的实施
　　（一）加强网络营销建设力度
　　首先要将开放的互联网与电力企业内部网络有机的结合起来。其次，电力企业应该对企业营销网页与官方网站进行精心的设计，设计的网页应高将企业的文化与特色体现出来，并做到内容翔实，具有吸引力。此外，还要进行通畅的电子商城的建立，并根据工商管理部门的相关规定对相关审批手续进行完善。再其次，提供企业身份证明与获得客户身份证明的功能也应设计在电子商城中，从而保证客户信息不会被盗取或是随意的更改等。与银行的合作要进一步加强，确保客户在完成订单传输后，系统对能对其进行妥善的处理与保存，并有效提供可靠的支付与结算方式。最后，网络营销的投入力度要有效加大，在网络建设上要构建多元建设格局，有效打破垄断，从而实现网络经济在社会与政府的合力促进下不断发展。
　　（二）树立新型的营销理念
　　智能电网下，顺应网络营销发展趋势、将客户放在营销体系的首位。树立个性化与定制化的营销观念等都是电力网络营销新型营销理念中应包含的。此外，电力企业应加强与客户的网上交流与互动，促进动态经营的实现;电力企业要有效开展网络的合作与竞争，积极面对激烈的电力竞争市场，通过客户的行为习惯与用电情况的分析、网络调查等，将有针对性的服务提供给客户。同时，在信息时代背景下，电力企业需对营销方式变革的必然性有一个明确的认知，将互联网的优势充分发挥出来，树立开拓新市场、改善经营及开发新产品的网络营销理念，把握有利机遇，从长远目标出发，加强电力网络营销，使不同客户的服务需求与个性化产品得到满足，将网络信息互动与共享的作用充分发挥出来。
　　（三）增强营销人员的竞争意识
　　在智能电网发展的大背景下，电力系统被信息技术连接成了统一的整体，为了提高网络营销的效果，应适度的增强营销人员的竞争意识，将电力企业的发展与自身的职业规划建立联系，能充分发挥自身的责任意识与使命感，为了能让企业在同行业中占据有力的地位而不同的努力。传统的电网运营模式，呈现相对垄断的状态，致使很多企业缺乏足够的施展机会，逐渐安于现状，竞争力低下。然而，新时期，智能化电网系统的构建，打破了传统的垄断性运营模式，行业竞争力逐渐增大，电力网络化营销得到了不断的普及，为了在同行业中占据优势，获得足够的竞争力，企业必须增强竞争力，从自身着手，积极提升与增强营销人员的竞争意识。为了锻炼与培养员工的竞争意识，应定期开展营销额度比赛活动，营销成绩好的员工会被赋予金牌销售的称号，并会为其提供相应的奖金激励，在营销成绩竞赛中能实现员工能力的不断提升，可为企业提供更为优质的人才资源，只有仅仅抓住人才资源才能在竞争力激烈的电力行业中占据优势。
　　（四）打造优质的企业运营形象
　　企业的发展重在打造精品服务，提升电力企业品牌的知名度，维护良好的企业形象是重要关键。在电力网络营销过程中，应时刻融入企业发展意识，能随时将企业的利益视为重要工作，打造更为优质的企业形象，运用网络平台与信息技术实现对电力企业的有效宣传，能及时树立企业在消费者心目中的正面形象、优质形象，利于企业打响知名度，在顾客的心目中能占据有利的地位。
　　三、结束语
　　在电力销售中，网络营销模式的应用具有目的性、便捷性与准确性，顺应了现代智能化电网的运行趋势，是当今电力行业发展值得依赖的重要条件。在未来的发展中要不断创新营销模式与营销理念，优化营销策略，为电力企业健康可持续的发展奠定良好的基础。
　　参考文献：
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　　[2]许云波.网络营销与传统营销的比较分析[J].科技信息，2008（3）.
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