SWOT分析在火电电力营销策略制定中的应用简析

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　　【摘要】电力营销是电力体制改革的新生事物，现在正处于探索期，多数火电企业对电力市场营销策略制定缺乏整体的、系统的管理，导致在电力市场营销中处于劣势，而SWOT分析是企业策略分析常用的一种分析方法，对如何制定电力市场营销策略提供了有效的管理工具。本文就SWOT建模分析及电力市场营销策略制定进行了简要解析。
　　【关键词】SWOT分析  电力市场  营销策略
　　一、电力营销及SWOT分析概述
　　电力营销与一般意义上的市场营销有区别，其特殊性在于其所营销的商品为电力产品和服务，电力企业对外业务的核心就在于电力商品，而电力商品无法储存属于现用现销产品。电力营销就是电力企业利用相应载体将电力输送给用户，以满足用户的用电需求量，保证用户的用电安全。
　　SWOT分析即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
　　二、SWOT建模分析火电电力营销现状
　　（一）SW优势劣势分析
　　（1）优势分析。火电企业由于其发展时间较久，企业内部管理完善，设备治理水平较高，装机容量较清洁能源大，尤其是在新疆等煤源丰富地区，火电企业的生产稳定性，造就其在电力市场竞争有相对的竞争优势。
　　（2）劣势分析。一是发电成本较高，降价空间有限。随着国家去产能政策的实施，年产量30万吨以下的煤矿相继关停导致燃煤供应量不足，煤价节节攀升，而火电机组的主要原料均为燃煤，燃煤价格的上涨导致火电发电成本大幅增加，度电成本的增加必然减少火电降价的让利空间，导致火电机组无法像新能源企业一样采取降价政策保持市场份额。二是营销体系不健全。由于电力市场化改革推行时间较短，目前各地区的政策均不一致，火电企业仍沿用原有的电力营销管理办法及制度，无法适应现有电力市场的现状，甚至有部分火电企业并未设立专门的营销部门及营销制度，使电力营销工作形同虚设。三是营销人员业务能力滞后。现有火电企业的电力营销人员，多为生产人员转型而来，等靠要思想严重，无法适应现有的电力市场现状，同时由于多为转型人员，对电力营销的概念及相关业务知识并不熟悉，对政策解读存在偏差，导致电力营销人员业务能力无法满足市场需求。四是电力营销奖惩机制不配套。火电企业传统的罚大于奖的模式将不再适应电力营销管理，很多火电企业设置指标时均采取达标不奖励或微奖励，而若未完成目标则大幅考核的考评机制，此机制在电力营销工作中明显不适用。采取传统的考评机制将会严重影响营销人员开拓市场，争取电量份额的积极性。
　　（二）OT机会威胁分析
　　（1）机会分析。一是虽然火电企业是高能耗产业，但由于水电及新能源发电的不稳定性及消纳能力限制，虽国家加大新能源整体的电能消纳，但火电企业仍然是不可替代的稳定电源，在电力市场中存在稳定的竞争优势。二是由于新能源企业装机容量较小及受稳定性影响，部分区域在市场交易时多采取火电新能源打捆方式进行，在用户用电量较大的情况下，火电机组可完全满足用户的电量消纳，在市场竞争中可维持较稳定的用户源。
　　（2）威胁分析。一是火电企业过多，竞争激烈。虽国家推行去产能策略，但由于火电存量过多，尤其是煤炭资源丰富的部分省区，存在严重的产能过剩现象，火电企业间竞争异常激烈。二是新能源消纳增加，火电份额减少。由于新能源发电是国家重点扶植产业，近年来虽然国家在推行新能源平价上网政策，但是亦逐年提高新能源保障性电量收购比例。
　　三、通过现状分析制订策略建议
　　（一）增强市场竞争意识
　　火电企业必须打破传统的计划经济理念，注重电力营销工作，每个营销人员都要有一定的紧迫感，要提高电力市场竞争意识，改变以往的用户找企业的模式，主动寻找客户，建立客户档案、定期进行客户回访工作，积极帮助客户解决问题，提高服务水平了，在新形势下，火电企业需要确立适合市场行情、适合自身发展的营销模式。此外，火电企业应该重视电力营销人才的引进，培养营销人员的竞争意识，调动其积极主动性，为电力企业营销工作奠定人才基础。
　　（二）加大营销奖励力度
　　在电力营销中，应该以企业的经济效益为目标，量化相关指标，企业应该建立奖惩分明的考评体系和考评制度，不断优化相关指标，对于业绩突出的营销人员，企业应当给予适当的奖励，搭建畅通的营销人员晋升通道，充分调动营销人员工作的积极性和主动性。
　　（三）加强相关政策的学习
　　火电企业要积极了解电力市场相关的制度和规则，及时与政府、电网公司、用户等进行及时有效的沟通，要主动将制度规则实行中遇到的问题反馈给相关制度制定者，使市场更加制度化、规范化，才有利于企业的生存及持续发展。要加强对市场的了解，对用户的生产经营情况积极关心、了解，主动适应电力市场竞争环境，结合企业自身情况，进一步完善营销策略。
　　（四）加强内部管理，提高核心竞争力
　　在市场竞争日益激烈的背景下，电力企业要想增强自身的竞争力，立足于市场，必须加强企业内部管理体系的构建。首先，火电企业必须充分了解和把握市场发展规律，其次，火电企业应当坚持科学创新，引进节能设备，积极改造和优化现有设备的性能，以降低能耗，提高效益。最后，在财务管理方面，应合理妥善安排资金，用好用足各项税收优惠和政策奖励，降低各项成本费用，使企业效益最大化。
　　（五）打捆新能源提升價格竞争空间
　　新能源企业是享受国家政策补贴的清洁能源，在电力营销中，火电企业要充分考量新能源企业的让利空间，积极与已投产、已享受国家电价补贴的新能源进行沟通，形成打捆联盟，这样既能满足用户对电价降低的需求，又能尽可能减少火电让利的空间，进一步提升火电的竞争优势。
　　四、结束语
　　随着电力市场改革的不断推进，火电电力营销工作的重要性逐步凸显，如何正确认识企业在电力市场中的位置，制定切实可行的电力营销策略，对企业的盈利能力影响是巨大的。火电企业在制订电力营销策略时要充分考量用SWOT分析结果，充分发挥优势，用好机会，弥补劣势，针对威胁，制定切实可行的营销策略，才能保证企业在电力市场竞争中争得一席之地。
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