关于市场营销中SWOT营销策略的运用
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【摘要】SWOT是一种新兴的营销策略，通过SWOT分析法能够对市场营销情况从多方面进行有效分析，分析内容包括现有市场营销方式的优劣程度、可能存在的机会以及未来可能出现的市场风险等，并且这一方法能协助企业制定市场营销的策略，本文主要针对SWOT营销策略展开分析，对其基本内容、运用方法以及在市场营销中的主要手段进行了分析，从而期望通过运用此种营销方法来有效促进市场营销策略的优化程度，提高企业的竞争力，以供参考。
【关键词】市场营销 SWOT营销策略
随着我国改革开放的不断进行，经济水平和市场发展水平得到了大幅度的提升，这也意味着市场的复杂程度和变化程度越来越大，在此背景下，为了应对多变的市场环境，提高企业的竞争力，促进企业的长期发展，企业必须运用更为与时俱进的方法来辅助制定合适的市场营销策略。SWOT营销分析法便是目前大热的市场营销辅助方法之一。在市场营销中合理运用SWOT营销策略，能够帮助企业明确自身的发展定位，搞清楚当前发展的优劣势程度，从而促进企业的稳定发展。接下来对SWOT营销策略以及其在市场营销中的运用方法等内容做出进一步介绍。
一、SWOT分析法基本介绍
（一）含义
SWOT分析法是一种针对企业和市场的分析方法，其中SWOT分别为竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会（opportunity）和威胁（threat）四个英文单词的首字母，其含义即为通过分析来确定企业本身的竞争优势、竞争劣势、所拥有的机会以及面临的威胁，根据所得信息来确定公司的发展规划，并促进公司将所拥有的资源避开威胁合理的分配到机遇点上，使得企业能够将效益最大化，并能够辅助企业制定最合理的未来发展战略。
（二）基本运行步骤
SWOT分析法在运行时主要采用的方法是组合预估法，基本步骤如下：（1）将企业当下所拥有的优势（strength）和劣势（weakness）进行全面列举，并结合外部发展环境将企业面临的发展机会（opportunity）与市场威胁（threat）等也进行列出。（2）对以上列出的四个要素进行两两组合，从而形成四种运营策略，分别为SO、WO、ST、WT。（3）结合公司的现实情况以及市场的发展方向对这四种策略进行逐一分析，选择目前最有益于公司发展的策略来作为公司的首要发展策略。
二、当前环境下SWOT分析法在市场营销中的运用方法
SWOT分析法的四個要素都可以分别应用于市场营销分析中。（括号内字母为具体要素）
（一）（S）通过分析来确定市场营销中的企业优势
企业要想得到速度最大化的发展效率，必须要清楚自身所拥有的优势，而对SWOT中的S分析能够有效做到这点。通过SWOT分析得出，企业优势主要包括原有的资本优势以及生产的成本优势。
（1）资本优势。市场是不断发展的，市场的规模也在逐步扩大，在这一过程中，很多老牌企业凭借自身的底蕴深厚，经营时间较长，在漫长的经营历史中积累了相当可观的资金量，从而通过这些资金来保证企业进行进一步的市场开拓，进而保证自己能随市场的发展而生存下来。
（2）生产成本优势。随着交通运输的便利程度加强以及地域优势的明显化，某些企业凭借这些因素使得自己的生产成本大大降低，与同类型企业相比，这部分企业的产品质量不会出现劣势，但是其运营和生产的成本却更低，其收益自然更多，并且这部分收益可以继续投入到产品的研发和生产成本的进一步优化中从而形成良性循环，进而提高自己的市场竞争力。
企业通过分析确定自己的优势所在，能够帮助自己认清定位，确定接下来的发展方向。
（二）（W）通过分析来确定市场营销中的企业劣势
与优势相对应，经分析之后，主要的企业劣势也存在两种。
（1）人才待遇以及人员管理劣势。与（一）（1）相对应，很多运营时间较长的企业（主要为国有企业）很容易出现人才和人员管理方面的不足，这部分企业在进行人事管理时过于按部就班，人员升迁和奖励制度也往往过于老化，工资制度过于死板，与绩效考核相比，待遇和工作量是不挂钩的，做出贡献的员工也无法得到奖励，这就导致人才很难得到应有的待遇，很多人才往往会选择离开企业，这种情况会严重威胁企业的未来发展。
（2）品牌和企业知名度劣势以及创新衰退。与（一）（2）相对应，即使某些新兴企业拥有政策、地域或者成本等多方面的优势，其在品牌效益方面的劣势是很难在短时间内进行弥补的，品牌和知名度无法快速通过效益和销售量的提高而提高，并且很多企业会出现创新衰退现象，即拿到科研补助之后取得了成果，但是在一种产品上拥有高收入低成本之后也往往会懈怠于新产品的研发，虽然短时间内不会出现影响，但是长期来看必然会导致市场竞争力逐步下降。
（三）（O）通过分析来确定企业拥有的机遇
这里的机遇主要是指的外部机遇，包括政策所带来的机遇以及市场和经济的发展所带来的机遇。在进入科技发展的新时代以来，国家对于高科技产业的投入大大增加，使得很多新兴科技企业拥有了良好的发展条件，出台的很多政策例如税收优惠等也对这部分企业有着很大的益处，此外，市场经济的不断发展使得市场环境和供需情况等出现了比较大的波动，这对于很多企业而言是一个风口式的发展机遇，交通运输规模的扩大以及便利化也是企业发展的良机。
企业清楚自己的opportunity（机遇）之后要结合实际情况来促进发展。
（四）（T）通过分析来确定企业面临的威胁
与（三）相对应，企业面临的威胁也包括两种，第一就是竞争，国家政策和开放和市场的发展不仅带来了发展机遇，同时也带来了大量的外资企业的进入，外资企业普遍拥有更多的市场竞争经验以及更高的科技水平，并且经营策略也优于我国企业，从而加大了企业的竞争压力，第二就是创新力度不足，在某种产品获得高收益之后，很多企业会轻视于新产品的开发，从而会失去众多的潜在发展机会。 三、通过SWOT对营销策略进行优化
在经过SWOT分析之后，要对企业的营销策略进行同步的优化工作，下面列举比较普遍的优化策略。
（一）加强品牌效应
根据一、（一）（1）以及一、（二）（2）的分析可得，企业的品牌效应是非常重要的，良好的品牌能够有效的打开市场，获得数量众多的忠实客户，同时品牌也与影响力是直接挂钩的，企业如果拥有好的品牌，首先可以直接提高企业的形象，其次拥有良好品牌的企业如果发布了新产品，其市场关注度和客户认可程度也肯定会高于其他企业，从而为企业带来潜在效益。
为了提高品牌效应，企业要实施有效的营销策略，其中比较直接有效的就是参与社会公益事业，例如对社会公益项目进行冠名式捐助（产品或资金）、向社会公共建设以及环境保护工作等提供产品，这样既能做到提高企业知名度，又能在无形之中进行一波产品宣传。此外，还要对国内外的品牌宣传经典案例进行学习，进一步理解品牌效应的含义和优化方法。
品牌效应的重要提升点还在于企业文化的制定，要结合自身的主要产品和企业优势特点来及早确定企业的文化基调，拥有自己的文化能够使企业更深刻地被消费者所记忆。
（二）做好人事管理及人才奖励制度
根据一、（二）（1）的分析可得，人事管理是企业保证稳定性和发展速度的基本要素，但是很多企业在这方面存在相当大的问题，例如以上所述的人事冗杂、管理方式老化以及人才吸引程度不够、升迁和奖励制度不合理等问题。企业在制定营销策略的同时一定不要忽视企业的内部管理工作，要为企业员工提供科学合理的管理模式，将员工的才能最大化的使用出来，从而在内部先为企业的稳定发展做出保障。
要做好这一点，首先要确定完善的薪酬制度和考核制度，可以将绩效考核作为主要制度，将员工的待遇与工作成绩挂钩，从而促进员工的工作积极性，同时也能使员工在工作中减少负面心理，优化工作氛围。其次，要将以人为本作为公司的运行基调之一，可设立专门的心理人事部门，将员工的需求和建议作为重点，让员工能有真正的企业归属感，推动员工工作效率和工作熱情程度的提高。
（三）根据企业实际面临的机遇和威胁确定发展规划
根据一、（三）以及一、（四）的分析可得，企业必须要明确自己在经营中拥有的市场机遇和存在的外部威胁，在制定营销策略和企业的发展规划时除了参考自身的优劣势条件之外，必须要结合市场所提供给自己的机遇和威胁，通过对每一项可能存在的机遇的分析，来综合确定什么样的发展方向能为企业实现最大化的效率，同时通过对每一项可能面临的市场和内部威胁进行分析，依此来确定不同发展规划中的威胁数目并预估损失值，在对两方面分析完毕后，综合二者的总和来确定最终要进行应用的发展规划。
四、总结
SWOT分析法对于企业制定合理的营销策略有着很大的帮助，如果企业能够正确的运用此分析法来对自身情况进行分析的话，首先能够促进企业内部的稳定，其次能够正确的对自身的发展情况做出一个准确的定位，并确定发展方向，还可以帮助企业在日后的工作中对营销策略做出相应的调整，进而提高企业的竞争力，保证企业能在不断变化的市场中稳定生存并取得进步。
参考文献：
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[2]毛德青.浅谈市场营销中的风险管理策略[J].时代金融，2018，（08）.
[3]许朝辉.关于市场营销中SWOT营销策略的运用[J].经济研究导刊，2017，（01）.
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