电子商务时代下的市场营销转变与营销理念探讨

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   摘 要:随着我国经济发展得越来越快,信息技术与互联网技术也逐渐被大众普遍认可和接受。而在信息技术和互联网技术发展至今,也逐渐培育出了电子商务这样的产物。在这样的时代发展背景之下,每一个企业如果想要长足的发展,就一定要制定出在这个电子商务繁荣发展的时代背景之下的相关营销策略。未来我国经济发展的道路将很明显会是电子商务与市场营销并驾齐驱的模式,在这种可以提高整个企业运行效率,改变人们消费行为,以及改变传统的经营模式的电商背景之下,要求企业一定要及时做出相应的营销策略调整。
   关键词:电子商务时代;市场营销;营销理念;转变
   随着我国经济的不断发展和信息技术的不断普及,我国的网民规模越来越大,互联网的普及率也越来越高。在这样的电子商务繁荣发展的背景之下,我国的很多企业也都采取了相关互联网营销的策略。从这种种发展迹象中我们不难发现,在未来经济发展的道路上,电子商务与市场经济将会有机的融合在一起,以往传统的市场营销策略已经很难适应在新时代电子商务繁荣发展背景下的市场需求,但是如果仅仅是因为电子商务繁荣发展起来,就完全舍弃传统的市场营销策略也是非常不可取的一种做法,因此本篇文章将针对电子商务的发展背景,探讨市场营销策略与理念的转变。
  一、电子商务时代对传统市场营销的影响
  (一)市场营销的背景环境发生了巨大的改变
  在以往传统的市场营销策略里会将企业所面对的消费群体进行区域化,市场化的划分。对于不同阶层的消费水平,对于不同地区的政策,不同地区的气候,甚至是不同地区的地形都会做出相应的市场营销策略。在相对较固定的人群,或者说是相对较固定的地区来进行营销所面临到的困难可以说是较小的。但是在电子商务发展的背景之下,企业利用互联网技术,将整个销售范围拓展到全国各个不同的地区,跨省销售甚至有些还会跨境,在这样广泛地域进行销售的模式之下,企业所要考虑到的问题就更加多样化,复杂化,此时再使用传统的营销手段就会显得过于局促。像是支付宝以及微信等线上支付APP已经广泛被大众所认可,有些地区甚至已经到了现金反而花不出去的地步。在这种营销环境的改变之下,也需要企业针对性的优化自己的支付方式,只有满足了消费者的消费心理,才能够为企业的长足发展奠定良好的基础。但是在当今电商时代发展的背景之下,这种纸质营销和电视广告已经不足以吸引消费者了,因为消费者获取商品信息的渠道变得更加多样化,不仅仅只是从纸质宣传广告,电视上获得,像是大众点评,微博,各种搜索引擎上,还有各式各样的消费APP上,消费者们都可以获得更多真实有效的消费信息。
  随着时代的发展,我国也提出了“一带一路”的发展战略,进一步实现了对外开放和对外交流,同时也为我国的电商发展提供了可靠的保证和平台。通过“一带一路”的发展战略,我国与境外很多国家贸易往来愈加密切,尤其是沿线国家,如泰国,新加坡等,在这样的发展趋势下,我国企业势必要及时跟上发展潮流,制定出符合国家发展趋势的新发展策略。
  (二)消费者的消费心理和消费行为发生变化
  随着经济的快速发展,人们向着小康生活的不断迈进,我国消费者的消费行为已然已经从以往的被迫式消费变成如今的主动式消费。大家所愿意购买的商品不再像以往一样,统一化,具体化,消费者更愿意购入个性化,定制款物品。举个简单的例子,在以往的传统市场营销模式之下,大家所认知到的商品是有限的,所接触到的商品也是有限的,因而大家在生活中所用到的物品大多都是大同小异的。像很早之前的中山装,二十年前的解放鞋,十年前的衬衫长裤,在那个时代背景之下,大家所认知到的所喜欢的东西总是一致的。但是在电商时代发展的背景之下,人们渐渐的接触到了越来越多不一样的东西。而在这样发展的背景之下,商家也会根据消费者的消费心理,制定出越来越多个性化商品,例如潮流风,田园风,甜美风,森系风,BF风,原宿风等等。
  二、电子商务发展背景下市场营销策略的创新
  就目前而言,我国消费者的消费心理已经逐渐转向潮流化,个性化,与众不同化,越来越多的消费者不愿意在公共场合“撞衫”“撞包”“撞鞋”。这也反映出了消费者越来越往个性化发展的趋势。在这种电子商务的环境之下,企业如果想要长久的发展,就一定要抓住顾客这种心理。通过定制款,一对一营销,可以让顾客对商家变得更加信任,更加忠诚,以提高回购率。除此以外,也要和消费者进行及时的交流与沟通,从而了解顾客的需求,方便以后提供更加周到的服务和更加满意的商品。对于顾客所提的要求,相关购买以及浏览行为要尽量创造一个资料库,这样才能够方便及时了解顾客的购买行为,以提高自身的服务质量。在电子商务发展背景之下,很多东西都只是虚拟的信息,像以往传统的营销模式是将具体化的商品放在营销中心,在这样的情况下商家没有办法及时掌握到市场的动态,市场上可能经常会出现供不应求或者供大于求的情况,但是在电商发展的背景之下,商家可以只制作一小部分商品,将库存数量写成方便自己卖出的数量。
  结语
  互联网已经成为电子商务发展背景之下火热的词,企业该如何在这样的发展背景之下,运用好互联网技术,就需要每一个企业根据自身的需求以及市场的定位,制定出一系列合理的营销策略。希望在电子商务发展大繁荣的背景之下,每一个企业都可以抓住发展的潮流,跟上时代发展的脚步,发展的越来越好。
  参考文献:
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  [2] 吴延洁.“一带一路”视域下跨境电商市场营销完善路径[J].长春工程学院学报(社会科学版),2018,19(1):29-31.
  [3] 郭  利.电商时代市场营销的新策略分析[J].经济研究导刊, 2017(16):48-49.
  作者简介:
  高  健,男,工商管理系,研究生,研究方向:电商、网络营销。
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