大学校园旅游市场开发浅析
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作者:赵嘉怡 赫婷婷 张岩 陈凝哲
[摘要]当前寒暑假期间，各所高校都会对外开放校园以满足人们对高校的好奇心，但是却无人发扬各个学校的独特精神，无人对孩子们讲述其源远流长的文化底蕴，更无法让孩子们体会到学校生活的多姿多彩，使其带给孩子的学习动力缩减。因此，为了让孩子可以更深地体会到大学的美丽以及大学生活的美好，笔者开发了“象牙塔旅游专线”，专门对中小学生大学游的市场做了浅析。
[关键词]大学校园游;中小学生群体;大学社团组织
[DOI]1013939/jcnkizgsc201929057
随着生活水平的提高，消费观念的变化，在一个家庭中有关孩子的教育支出要占30%～40%，而大学这个象牙塔对于中小学生来说是一个必需品，是一个触手可及的目标。
全国各大高校有数十个，名列前茅的大学都是大家耳熟能详又渴望了解的，因此，大学校园游便成了中小学生及家长在到达象牙塔之前最想尝试的体验。
可是一些旅行社只是粗略地介绍一下大学的概况，并不能让中小学生及家长真正体验到大学校园中的生活及学习环境;同样一些夏令营也只是单纯的校园活动及校园文化的介绍，没有真正体会大学的实际情况。这样的问题也是一直困扰着这些家长，文章针对这些问题进行了深入的研究，并通过收集资料、问卷调查、实地考察等方法对中小学生大学游市场开发做了简要的分析。
通过调查发现，中小学生对于大学的期待特别大，对于大学的生活方式、同学老师、上课方式、作息时间以及生活环境非常好奇，再加上每年各个高校的宣传与一些大学的学长学姐的介绍，更加触发了他们对大学的渴望。象牙塔旅游专线能够很好地解决对大学了解不充分的、不全面的痛点，这种新型的旅游专线在旅游业中将会受到很大的欢迎。
1中小学生大学游现状分析
11市场现状
首先，通过对中小学生及家长的调查，95%的家长及学生都对大学游专线这个旅游项目感兴趣，并且给予很大的期待。现在我国升大学率已經在80%以上，个别地区已经可以达到90%，这已经是一个学生的必要目标了。
其次，在人才济济的今天，对于大学的选择也是人生的一个重大转折点。除此之外，关于学校的一些专业、师资力量也会改变人生的发展方向。因此，针对以上方面，希望开发出可以全面为中小学生介绍大学里的各个方面，可以让学生充分体会到在大学的生活方式及环境。
12行业及市场前景分析
121行业历史与前景
每一个中学生心里都有一个大学梦，都想更加了解自己心目中的大学，了解大学生活，让自己的学习目标变得更加明确。每一个家长都希望孩子了解一下好的大学，使其变成孩子努力的目标。在此基础上，推出了象牙塔旅游专线，家长和孩子们会对大学进行更深层次的了解。
122市场规模及增长趋势
目前这领域尚处于待开发的阶段，至今还没有旅行社可以做到与大学人员联系沟通，让消费者深切感受大学的美好。但相关边缘领域（如普通旅行社、夏令营、自驾游等）处于增长阶段。近些年来，国人越来越注重生活的品质，应行业趋势，旅行社越来越多。
123行业竞争对手
笔者项目本属旅行行业，对于竞争对手这一方面，应属于相关边缘领域（如普通旅行社、夏令营、自驾游等）的竞争。但是笔者与其他竞争对手也有本质上的不同，笔者的项目更详细，更真实，笔者的项目就是为了弥补这个方面的空缺。
124未来市场销售预测
象牙塔旅游专线的新颖性和系统性将成为机构的特色和灵魂，是吸引顾客的主要力量之一。笔者将对各地中学生及其家长的调研中了解学生和家长的心理需求，致力于让中学生切实感觉到大学的丰富多彩，全方位的策划和拟定服务项目，争取尽早在大学旅游专线服务领域取得一席之地。
2市场现状及存在问题
21旅游市场供需不平衡
我国旅游市场近年来迅猛发展，旅游人次逐年攀升。当前我国旅游人群以中青年群体为主，而少儿群体（0～14岁）多为被动旅游，其主要靠父辈、祖辈出游。而少年时期（15～24岁）的出游也主要是探亲访友。随着二胎政策的放开，我国青少年群体将进一步扩大。专门为青少年量身定做的旅游产品及服务与青少年的实际需求还存在一定的差距。
22旅游服务项目的专业性不强
我国现有的旅游服务只是一味追求项目的娱乐性、休闲性，没有考虑旅游过程中给游客带来实质性的收获，同时目的性不强，导致青少年旅游过后对知识的积累无明显增加以及对目标的确立没有更加清楚地认识。
23旅游产品缺乏针对性
当前旅游产品不针对青少年的心理特征、生理特征和行为特征。过多的景点和过长的旅游周期会使体力透支，除了与普通游客出游形式一致外没有提供额外一些具有特色的青年活动，不能使青少年体会到不同的文化乐趣。
3旅游专线的市场营销策略
31产品满足消费需求，符合消费心理
311产品要突出中小学生及其家长的心理需求特点
目前国内众多旅行社所存在的各种带领中小学生去往大学参观的冬夏季令营，过程都太过简单，以笔者的亲身经历来说，在笔者初中的时候，学校举行过一次夏令营，笔者带着非常激动的心情踏上了这场旅行，可是结果却不尽如人意，我们去过各种大学，都只是在校园里溜达了一下或者在学校门口合影而已，心里有好多遗憾，所以产品主打深入到校园，让每一个学生深切地感受到这次旅行带给他们的意义，从而树立信心，向着目标努力。
312注重产品质量，提高优质服务
中小学生此次旅行的目的是为了感受大学的美好，从各个方面去细致地体会。针对这一现象，要努力提高产品的质量，为学生提供最优质的服务。企业要根据每个学生的理想及要求为每一位学生制订专门的计划。 32优化价格策略，制造物美价廉
现在的中学生的主要经济来源都是自己的父母，所以价格在整个购买活动中起着重要的作用，要制定好各种条件的价格（包括车费、饮食、住宿等）以供消费者选择。
33拓宽营销渠道，促进消费便利
第一，旅游专线应尽量满足中小学生的要求，提供各种大学的基本信息，并根据不同学校的特色制订出不同的参观路线。要关注市场，及时得到关于大学以及中小学的最新资讯，并且为不同类型的学生提供个性化的旅行路线。
第二，可以制作一个App软件，使中小学生可以有效快速地了解公司的文化以及目标，提供更高质量的服务。旅行社可以与中小学校进行联系，寒暑假之前在学校进行推销，并提供各种优惠政策。
34加强政府在旅游市场中的职能
随着我国经济的不断发展，国家越来越重视旅游业的发展。而每一个家长对于孩子都非常重视，希望其有一个明确的目标努力，所以象牙塔旅游专线需求逐步提高。但是这个项目的实施需要政府的大力支持和调控：一是政府把旅游信息录入系统，保证旅游公司的政策、利益等符合国家标准;二是加强中小学生夏令营或冬令营的安全保障，新建关于校园旅游基础设施的建设;三是政府应给予中小学生更多的关怀，将更多的知识文化渗透到旅游专线中，给他们以更好的引导。
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[基金项目]本文系长春工程学院大学生创新创业训练计划资助项目（项目编号：201811437010）研究成果。
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