篮球联赛市场开发途径研究

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　　摘要：本文将对当前篮球联赛市场开发途径进行研究，并在当前篮球联赛市场开发的基础上，将粉丝经济作为市场开发的新方向，偶像养成作为巩固粉丝经济的方式，从而对当前的篮球职业联赛市场开发途径进行补充。
　　关键词：市场优化;粉丝经济;市场开发
　　一、研究背景
　　随着人民生活水平的提高，市场已经具备观赏高水平篮球联赛的消费能力，篮球赛事可作为满足人民文化生活需求的精神产品，如何适应现代化市场经济建设的步伐，逐步与社会整体经济和各项社会事业进行协调发展，是篮球联赛市场需要面对的一个紧迫的课题。
　　二、当前联赛市场开发的SWOT分析
　　（一）NBA联赛市场开发的优势
　　1.NBA联赛拥有广泛的篮球球迷基础。2017-2018赛季，NBA的常规赛和季后赛赛比赛通过46种语言，182个不同的媒体，呈现在了221个国家和地区的屏幕上面，覆盖观众达人次超过30亿人次。
　　2.目前联盟球员使用的运动服饰赞助商有阿迪达斯、耐克等，饮料有可口可乐和百事可乐，食品有麦当劳，网络在线直播和点播有TNT和ESPN，娱乐有迪士尼、时代华纳这样的业内巨擘，甚至儿童玩具也有乐高公司的赞助，擁有实力雄厚的市场合作伙伴。2016-2017赛季，NBA的全球市场战略合作伙伴多达17个，合作伙伴更是遍布各个国家和地区。
　　3.汇集了全球最顶尖的知名篮球运动员。明星球员不仅可以保证球队的主场的上座率，同时还可以带动球队其他周边产品的销售，甚至是客场比赛的上座率。比如乔丹标志性的背打、经典的投篮动作和三连冠征服了全世界的篮球球迷。
　　4.NBA联赛拥有最独特的选秀和联赛制度。比如说使NBA各支球队保持竞争力的选秀制度，平衡球队实力的球员转会，防止恶性竞争的球队薪金制度，季后赛的竞争机制。NBA的多项制度都开创了篮球联赛制度的先河，在NBA比赛已经不单单只是比赛，更像是一场篮球的盛宴，是全球篮球爱好者甚至是非篮球爱好者的篮球部落。
　　（二）NBA联赛市场开发的劣势
　　1.球迷对联赛的互动性。球迷在现场观看比赛的互动性较强，但比赛结束后和通过视频观看直播的球迷互动性则比较差，往往只能通过弹幕和论坛来参与比赛互动，并不足以来增加与球迷之间的黏度。
　　2.周边产品销售。周边销售的途径依然是传统的销售思维。在中国市场，受到山寨和电商的影响，原本可以更大的市场，被挤掉相当大的一部分周边市场份额，使联赛的整体盈利水平大幅缩水，低于市场预期。
　　（三）NBA联赛市场开发存在的机会
　　1.围绕篮球联赛，通过球员和球迷的共同参与，实现联赛和球员新的发展。
　　球员与球迷之间的距离遥远，偶有的见面也是隔着隔离带。以此，篮球联赛在市场开发上尚有很大的开发空间。
　　2.目前我国篮球联赛市场日益成熟，文娱产业的内容和形式更加丰富，网络自媒体平台更加多元化，篮球联赛发展的市场环境更加成熟，为市场开发多元化提供了途径和机会。
　　（四）NBA联赛市场开发的潜在威胁
　　1.球员和球迷的话语权不高。当前NBA联赛球迷与比赛参与性最强的应该就是全明星的正赛，球迷的投票可以直接的决定东西部两支球队的首发球员名单。这种做法虽然增强了球迷的参与性，但比赛的阵容往往还是由教练决定的，球员和球迷实际上并没有真正地参与进来。
　　2.劳资纠纷。NBA的劳资纠纷简单说就是球员和老板之间因为经济利益等原因产生的纠纷，球员闹罢工，不进行比赛，即停摆，劳资双方进行谈判解决争端。
　　三、篮球联赛市场开发阶段存在的问题和原因
　　（一）NBA市场开发所遇到的问题和原因
　　1.扣篮比赛本身的局限性。扣篮作为篮球中最华丽也是最振奋人心的表演，其中的经典瞬间会被无数次循环播放，一旦有了一个标杆，后人再想超越会越来越难，并且扣篮还是容易让人视觉疲劳的东西。
　　2.赛制存在问题。扣篮本身已经玩不出新的花哨动作了，只能通过赛制的改变来增加观赏性，初始的出发点是好的，通过增加与观众的互动性，增加现场效果，赛事的话题性增强，但这些改变都脱离了扣篮本身。
　　3.参加扣篮大赛的明星球员减少导致关注度下降。近年来，参加扣篮大赛的明星越来越少是事实，虽然今年扣篮大赛偶尔也有闪光的地方，但这依然不能改变扣篮大赛观赏性在下降和越来越乏味的事实。
　　（二）存在问题的原因分析
　　1.球队之间实力失衡，甚至出现巨星抱团夺冠行动。这种现象的形成主要有以下两点原因：第一，大球市球队不差钱，为了增加球队的观赏性，积极寻求交易，拉拢巨星集结;第二，球星们追求总冠军的主观意识，伴随着名和利，这会造成NBA球队的实力差距愈加明显。
　　2.商业性太过于浓重。球员会因为利益问题无法有效地凝聚成一个真正的团队。更严重的是联盟也会因为商业性，制造本土球场优势，选用有针对性的裁判使双方拖入拉锯战以增加收视率。
　　3.太过追求巨星效应。很多本来可以稳步发展的潜力型明星球员因为各种原因被提前拔苗助长般的捧上球星的宝座，使球员基础还未扎实前就夭折了。
　　四、篮球联赛市场开发途径
　　（一）篮球联赛粉丝经济
　　篮球联赛粉丝经济是以内容为中心，占领受众市场之后进行价值挖掘的过程，线上线下都可以发生，粉丝经济是从属于完善的社群经济。建立社群经济并不是生产者的义务，生产者往往也没有能力来实现。对于普通生产者而言，如果不愿意借助直接接触受众的流量来快速变现，那么有三种选择：寻找最适合自己的社群平台;制作通俗易懂、容易传播、可反映自身价值、可彰显个人风格的不同媒体片段;寻找适合自己的中间机构，让对方进行一系列整体的包装运作。
　　（二）篮球联赛偶像的养成 　　第一，篮球联盟的成员不能把自己当作是一个明星来看待，要充分尊重粉丝，与粉丝间形成一种契合度。把场下的粉丝当亲人兄弟姐妹来看待，形成与粉丝之间更强的互动感。第二，国内的粉丝还没有习惯养成系的偶像认知，还停留在仰望偶像阶段。对于大多数的丝来说，他们对爱豆的期待是崇拜式的，不是陪伴成长式的。
　　（三）篮球联赛客户关系的开发和维系
　　篮球联赛依托粉丝经济的偶像养成球队取得成功，然后精确投放粉丝喜欢的偶像给每个时代的年轻人，从而在联赛不同的球队形成自己的风格，最后让这些成员员偶尔客串电视综艺，但对于每支球队都要有给自己球队有清晰的定位，形成自己独特的风格。篮球联赛特色一目了然，准职业篮球联赛球队可以和职业联赛进行合作，通过储备青少年潜力球员，以保持联赛未来的竞争力。使这些成员可以作为次级联赛的青年队，快速形成他们自己的联赛。形成自己的联赛之后，逐渐固定比赛日程，慢慢形成自己的粉丝团，并通过日常的比赛来巩固自己的粉丝，进而整个联盟就可以形成一个大的偶像团队。
　　（四）篮球联赛市场开发途径拓展
　　为了进一步打开粉丝的市场，更深一步挖掘粉丝市场，增加粉丝与偶像之间的黏度，可以采取三种方式：第一，通过真人秀占领目标市场。篮球联赛球队起步时，只做一件事，就是每天在场馆里进行对抗比赛。球迷粉丝们或坐或站在距离她们不到一米的地方，看他们浴血拼搏。第二，篮球联盟要制作联赛自己的综艺真人秀节目，向粉丝和球迷展现成员日常的生活训练状态。当其他明星穿梭于各种综艺节目拍广告的时候，联盟直接占据一块属于自己的综艺时间。这个综艺节目要完全让自己联盟的球员唱主角，每集讲述他们自己的故事，相互爆料和自黑。第三，可以增加更多与粉丝接触的布点：斗牛会、巡回赛、写段子、发微博…… 联盟要以一种符合新媒体时代的沟通方式，全方位把这些球员生活的点点滴滴放送给球迷和粉丝。潜移默化中，让偶像和粉丝的人生相互交错。篮球联盟要通过商业模式的创新，强有力的团队执行，进而满足需求庞大的市场。
　　参考文献：
　　[1]Teng-Ruey Chang.Feature Recognition and Shape Design in Sneakers[N].Computers & Industrial Engineering，2016.
　　[2]马骁.江苏省篮球赛事市场开发现状与对策研究[D].蘇州大学，2010.
　　[3]贾志强.我国篮球市场现状及开发战略决策的研究[J].体育文化导刊，2003.
　　作者简介：
　　刘玉雅（1985.3-  ），女，河南人，石河子大学经济与管理学院在读博士，研究方向：企业管理、组织行为;黄淮学院经济与管理学院讲师，研究方向：企业管理、市场营销。
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