农村电商扶贫的典型困境分析和实施路径探索

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　　【摘要】随着我国经济的快速发展，电子商务也取得了长足的发展，在农村地区，农村电子商务的发展也对当地经济发展起到了一定的推动作用，虽然电商扶贫在近些年也取得了一定的成绩，但是仍然有很多农村电商扶贫项目在开展当中存在阻碍。因此，本文就农村电商扶贫中存在的一些问题进行探索，并提出相应的解决策略。
　　【关键词】农村电商  扶贫  困境  路径
　　改革开放以来，我国的经济发展迅速，同时我国的扶贫工作也取得了巨大的成就，贫困人口数量急剧下降，因此国际社会对于我国的认识也发生了巨大的变化。特别是“十三五”以来，国家对于扶贫工作的重视程度不断提高，并且为贫困地区提供了新的解决思路和策略。近些年来，在农村电子商务的快速发展当中，电子商务在消除农村贫困方面也起到了积极的作用。在减少贫困方面，利用互联网+这一重要理念和工具十分重要，很多农村地区因为信息闭塞、物流阻碍等问题脱贫速度缓慢甚至停顿。但是随着农村电子商务的发展，通过互联网销售大大拓展了农产品的销售渠道，使得很多農民的收入得到增加，使贫困家庭的数量得以下降。然而，也有一些贫困地区的电子商务发展仍然缓慢，贫困人口不能利用电商摆脱贫困。因此，本文针对一些农村地区电子商务发展缓慢的问题进行分析，得出原因并提出相应的解决路径。
　　1、农村电商和电商扶贫的相关概念
　　1.1农村电商
　　从概念是上来看，农村电子商务就是一项面向农业生产和消费的电子商务活动，是电子商务当中的一个重要组成部分，其主要包括农产品以及其加工产品的销售、农村消费品的购买、农村人口在线培训、物流运营等众多方面。在农村地区发展电子商务相对于城市地区发展电子商务有较多限制因素，例如信息技术平台、电商人才、交通等众多因素都对农村地区的电子商务发展有一定的限制。因此，要做好农村电子商务的发展，首先要做好电子商务平台的建设，同时在注重交通方面的建设，从而帮助农民减少生产和运输成本，进一步提高农村经济的效率，提高农民的生活水平。
　　1.2 电商扶贫
　　电商扶贫的概念产生于国家精准扶贫的大背景之下，电子商务是扶贫工作当中的一种有效方式，根据不同地域不同的贫困程度和贫困人口的生活状况，从而进行针对性的解决和帮扶办法的实施以及帮助电子商务扶贫的目标。
　　2、农村电商扶贫实现机理
　　2.1扶贫工作需要各个部门协同合作
　　农村电商精准扶贫的前提是明确帮扶目标，其帮扶对象的精准识别是扶贫工作能否顺利开展的前提条件，同时也是该系统得以运行的重要基础，对于农村电商扶贫的有效性以及针对性都具有重要的影响。电商扶贫帮扶对象的精准识别目的就是要能够准确识别出电商扶贫的目标对象，也就是选择适合农村电商扶贫的区域以及人群，同时找寻到合适的电商扶贫项目。另外，不同地区的贫困人口在贫困原因以及扶贫方向和措施等方面也存在较大的差异，因此，电商扶贫项目的操作者需要对其展开调查和研究，进而针对调查结果确定合理的扶贫方向和扶贫措施，使农民能够切实得到实惠，而不是做面子工程，投入大量的人力物力，却不得到应有的效果。所以，电商扶贫精准帮扶和电商扶贫精准管理的落实是以目标农户以及帮扶项目的精准识别为依据的。
　　精准帮扶是农村电商精准扶贫的关键。农村电商精准帮扶重视帮扶对象的特殊现实，是在农村电商精准扶贫识别的基础上根据贫困对象的需求，充分考虑帮扶对象致贫原因以及在帮扶脱贫过程中可能存在的问题，明确帮扶内容的同时需要制定相应的帮扶措施和策略，最终实现精准帮扶。另外，农村电商精准扶贫可以在保证农民基本生活水平的基础之上，提高农民收入，通过农村电商精准扶贫来帮助贫困农村地区发展农村电商，突破贫困地区农村点子上商务发展的桎梏，促进贫困地区人口参与农村电子商务能力的改善，让其能够真正走上脱贫的道路。
　　农村电商精准扶贫工作的开展需要严格的管理，精准扶贫管理应该贯穿于农村电商精准扶贫的各个环节，为确保农村电商精准扶贫、精准帮扶的有效性和持续性，要对农村电商扶贫的整个过程以及各项工作的开展实行严格管理。同时，农村电商精准扶贫工作的开展具有较大的难度，如果没有完善的管理，那么很多项目的开展就会受到影响，从而使农村电商精准扶贫工作难以正常开展。因此，只要在确保农村电商精准扶贫工作各个环节的有效开展和有序进行的前提下，对农村电商精准扶贫进行精准管理，才能够确保农村电商扶贫工作达到既定目标。
　　2.2农村电商精准扶贫工作在开展过程中实时调整
　　农村电商精准扶贫的过程并不是一成不变的，而是在不断变化的。农村电商精准扶贫系统的运行，是根据农村电商扶贫过程当中各个环节和各要素反馈回来的信息结合农村电商精准扶贫目标的实现情况来进行相应调整的。随着农村电商扶贫工作的推进和扶贫效果的出现，农村电商的目标对象以及农村电商帮扶的措施都在不断变化。例如一些原来属于扶贫对象的农民在经过农村电商扶贫后，经济方面有了较大的改善，从而不再属于扶贫的对象;同时也有一部分人可能因为新问题的出现从而成为新的扶贫对象。再者，随着农村电商发展所处的阶段以及发展方式的变化，会对贫困地区电子商务发展条件以及贫困人口参与能力方面提出新的要求，农村电商扶贫的内容和措施也会进行相应的调整。而农村电商扶贫目标对象、农村电商扶贫内容的变动又会引起农村电商扶贫管理的变化。
　　3、农村电商扶贫的困境所在
　　随着全国信息基础设施建设不断深入，铁路、公路网络的健全完善，农村网络“最后一公里”和道路“最后一公里”的困境已经得到大大改善，农民触网已经不再是新鲜词汇，全国范围内已经有不少县域电商发展走在了前列，产生了一批如“最美淘宝村”福建龙岩培斜村的依托电商先富起来的典型案例。电商扶贫的困境因人文因素、地理特征、管理机制不同在不同地区有着不同表现，本文在典型电商扶贫的困境问题中拣选一二进行阐述。 　　3.1县域以下的电商扶贫缺乏可持续的运营管理
　　“互联网+”这一信息高速之路可谓全方位、全产业、全链条地改变了农业，农业产业在重构，电商政策密集出台，一县一品、一乡一品、一村一品，地标产品、特色产品等理念提出，在宏观发展方向上为农村电商指出了具体路径，但仍然需要除了政府部门之外的交易各方参与，商务活动必须以市场风向为主导，市场各主体呈现“手拉手并排走”的态势，才能真正驱动农村电商良性发展。
　　3.2农民的电商理想与现实之间有着明显差距
　　在政府部门政策、资金的支持，阿里巴巴、京东等大型电商平台助推之下，全国范围内的农村电商实施近几年有了快速发展，从总体上看，农产品上行不断增速，农民自己产生发展电商走电商致富之路的主观意愿日益强烈，不少返乡创业青年满怀激情，敢想敢干，而在具体运营过程中，用传统商业运作手段运营电商，缺乏互联网思维、缺乏系统培训、不懂产品开发、不懂数据营销等问题很快就凸显出来，农民自己懂农村不懂电商，而外来企业懂电商不懂农村，无法有效结合。
　　3.3产品基础薄弱，电商上行服务链还未形成
　　农产品同质化问题严重，缺乏特色，只靠低价无法真正达成电商扶贫目的，上行物流成本相对较高，农民往往很难得到实惠，农产品尤其生鲜产品的品牌和标准化建设一直相对落后，包装和质量标准缺乏，产业化服务主体没有形成。农产品上行从生产、加工、包装、营销、运输全链条服务尚未打通，各环节均需专业服务商，还需全链条整合规划。
　　4促进农村电商扶贫发展的路径
　　4.1 明确帮扶对象
　　农村电商扶贫项目的开展首先就是要明确帮扶对象，通过对贫困地区贫困人口以及贫困原因的深入调查和了解，在对贫困人口的文化教育背景以及当地各类要素资源的基础上对需要扶贫的人进行针对性的扶贫。在我国广大农村地区，农村贫困人口脱贫既有共性的问题，也存在个性的问题，因此在开展农村电商扶贫项目时不能够一刀切，必须要根据不同人群、环境展开扶贫工作。在对农村电商扶贫对象进行精准扶贫的时候要充分把握好共性与个性的问题，农村电子商务的发展对于农村网络环境、物流配送条件有着一定的要求，在涉及多数人的农村基础设施、公共服务等方面要重视共性的问题，在贫困家庭或者个人的帮扶内容则可以进行分类考虑。
　　4.2 加强农产品标准化和安全心态体系开发
　　电商环境下的农产品开发，迫切要解决标准化、安全、渠道问题。首先是标准化，主要是产品生产标准化、品质标准化、外观标准化三个方面，以标准的生产来推动外观及品质标准化，推行产品分级，打造精细化营销，提升农产品使用体验是亟待解决的事。第二，农产品安全问题一直以来较为凸显，建立农产品质量的安全信任体系任重道远，建立适应电商的安全信任体系，需要借助电商平台，打通消费者和生产者直接沟通的有效信息通道，建立有效的农产品质量可追溯体系。
　　4.3 加强农产品的品牌化建设
　　农村电商扶贫丰富了扶贫的形式和内容，对于农村经济发展也具有积极的作用。但是随着农村电商的普及，农产品同质化的现象逐渐显现出来，同时一些假货也开始出现，这些情况的出现对于网销产品质量的可信度也造成了消极的影响。这也反映了当前我国对于电商的规范性方面还存在较大的不足，同时也不利于农村电商扶贫的长远发展，难以达到最终使贫困人口脱贫的目的。因此，政府要大力引导农村电商推行品牌化战略，通过品牌的申请以及注册来维护本身的利益，同时通过扩大宣传，将品牌推广出去，从而增强市场竞争力，将其培育成为就有影响力的农特产品品牌。
　　4.4加强电子商务专业人才的培养
　　当前我国农村电子商务的发展中对于专业人才的缺口还是很大的，一些农民虽然开设了网店，但是对于其运营确实一知半解，认为把产品放到网上就是在做电商了，这也造成了虽然网店开了，但是却没有销量，对于网店开设所需要的竞价、排名、直通车等内容都不了解，所以很多地区的农村电子商务发展较为缓慢。针对这类问题，必须要建立起长效的人才培养机制，并且根据贫困人口的具体情况，进行了分类指导。在对贫困农户建档立卡之后，鼓励高校、电商企业和电商行业协会等相关组织和单位对接开展农村电商扶贫项目的贫困村，针对农户的实际情况展开精准培训，提升贫困户的整体素质。
　　4.5开展数据化运营
　　所有的商业技术都应建立在市场分析之上，市场调查是营销活动的第一步，互联网时代，数据获取与分析成本不再那么高，数据化运营也应该是农村电商发展的重要手段，首先，要对项目所处行业前景进行分析总结，包括行业发展现状获取市场数据、产品搜索指数、产品交易指数、类目热销产品数据等市场数据，第二，对竞争对手进行分析，采集竞争对手销售额、客单价、营销活动、爆款产品、商品评价等竞争数据。第三，对目标消费者进行分析，例如采集浏览量、独立访客数、点击数、点击转化率、跳转率、停留时长、免费与付费占比等推广数据，第四，数据化管理，收集整理自身运营数据，对自身情况进行分析总结，如咨询转化率、静默转化率、销售额及占比、支付率等数据。
　　5结语
　　农村电商扶贫工作的开展对于我国的脱贫攻坚工作具有重要的作用，对农村电商进行有效扶貧需要结合贫困人口的具体情况来展开工作，除了要解决共性的网络环境、物流条件等问题之外，还要解决贫困人口电商观念的问题，另外还要加强对电子商务专业人才的培养，促使贫困户可以拥有更强的生产经营能力，尽快达到脱贫的目的。
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