“互联网+”背景下农产品营销策略探析

来源:用户上传      作者:赵守东

　　摘 要：如今我国已经进入了互联网的时代，无论是人们的消费心理还是营销心理都有了较为明显的改变，在这种情况下，出现了农产品通过互联网进行营销的方式。但现在这种营销方式还存在非常多的不足，如传统营销观念根深蒂固、农村网络基础设施薄弱、农产品网络营销环境不安全等。本文就以这些问题展开相关研讨。
　　关键词：农产品;互联网;营销策略
　　中图分类号：F27     文献标识码：A      doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2020.36.021
　　农业推动着我国经济的发展，是我国经济生产中的一个非常重要的行业，然而农产品的营销一直都是一个较大的问题，即便是如今进入了互联网时代，农户可以通过互联网来进行农产品自销，但是却因为种种问题而一直无法得到良好的发展。互联网电子商务的发展速度非常迅速，网络上的各种购物平台层出不穷，如淘宝、天猫等已经成了我国大型购物平台，而农产品的销售也都可以通过与这些购物平台建立合作关系，以此来进行农产品的营销。但是这种营销方式至今仍然存在许多问题，致使农产品的网络营销道路发展极为不顺畅，同时还缺乏各方面的相关资源。
　　1 农产品互联网营销的基本理论
　　农产品互联网营销其实是等同于农产品的网络营销的，其具体含义就是指在农产品的整个销售过程中，通过使用各种互联网信息技术，对农产品的许多信息进行规划，如农产品的供求关系、价格信息、如何生产以及收集等。而且在这个过程中需要农产品的生产方与物流公司达成一定的协议，从而形成专门的农产品物流配送体系，解决物流问题，这样才算是打通了农产品互联网营销的大门。通过网络传播的方式，提高农产品的品牌知名度，改善顾客对农产品的态度，同时还可以通过互联网来拉近农产品经营商与顾客之间的关系，让顾客也能够帮助商家去进行宣传。而言之，农产品的互联网营销就是一种以网络技术、网络平台为基础的新型营销活动。
　　农产品互联网销售虽然是如今一个较为热门的营销策略，但是这仅仅只是农产品销售策略中的其中一种，除了通过网络进行销售以外，还有一大部分的农产品走的还是实体销售路线，通过各地的农贸市场或者是农产品交易中心来完成交易。所以可以非常肯定的说，农产品互联网销售并不是如今农产品销售的主要方式，这种营销方式看似在网络上自成一体，但是在实际上还是离不开传统的农产品营销方式，如实体营销、大型农贸市场以及质量较高的农产品供应产地以及相应的供应商。并且农产品的品种种类非常的多，并不是所有的农产品都适合走互联网营销的道路，如何让农产品通过互联网进行营销，还需要对实际情况中的各种问题进行详细的考虑。
　　农产品的互联网营销也不只是简单的通过网络平台销售农产品这一过程，因为之所以让农产品通过互联网来进行营销，只是借助互联网的各种特性来传播农产品的品牌知名度，其最终的主要目的还是要将农产品从生产地送达到消费者的手中，而网络营销只不过是其中的一种传达方式。农产品通过网络进行营销的作用有非常多的体现方式，只有把每一种体现都做到完善的地步，才能够真正的发挥出互联网营销的价值。如农产品通过互联网进行营销，这个过程其实双向，农产品网络经营商可以通过网络来收集消费者对于农产品的各种评价信息，然后把这些信息反馈到农产品的生产者手中，从而通过一种间接的方式让农产品经营者与消费者之间进行了沟通，然后农产品的生产者可以针对消费者提出的问题进行分析，并根据市场方向来提升农产品的自身质量以及通过网络的传播力量来提高农产品的品牌知名度等。并且农产品的网络营销本事就是一种传播农产品品牌的方式，以这种方式能够带动相应农产品的线下实体销售。
　　在互联网时代下，农产品网络营销的核心策略永远都是与创新有关的。互联网的技术非常的发达，同时其发展的速度也非常的快，每年都会有许多新型的互联网营销技术产生，在这种情况下如何去提高农产品网络营销的创新性，是决定农产品互联网营销是否能够顺应时代发展的关键所在。
　　互联网是一个虚拟的市场，这种市场上可以容纳各种各样的农产品生产企业，没有地域、环境等因素的影响，所以可以说无论是哪一种农产品，其在通过互联网进行营销时的起点是相同的，可以利用的各种互联网因素也是相同的，所以如何在这种大的环境下去打响自家农产品的品牌知名度，就需要看其能否采取创新思维来进行农产品的网络营销。
　　而提升农产品自身品牌知名度的方式也有许多种，如其中的一种就是让消费者更加容易的发现自家的农产品。消费者在网络上进行农产品的购买时，往往都需要先通过搜索引擎来对农产品进行搜索，通过输入关键词来进行对应农产品的搜索。所以在这种情况下，农产品网络经销商就需要将自身农产品的各种信息录入到搜索引擎当中去，包括农产品的关键词、生产地等一些重要的品牌信息，以这样的方式来提高消费者在搜索的过程中发现自身农产品的概率，这些都是如今的一种农产品网络营销的一种创新手段，提高农产品企业的网络营销创新能力，就是间接的提高了网络营销的竞争力。
　　2 我國农产品互联网营销的现状
　　我国的互联网技术发展的非常迅速，连带着我国的农产品互联网营销也在进行着飞快发展。如今网络营销的销售理念已经深入到了农户的心中，并且由于我国互联网基础设施的不断完善，使得我国的人均上网率得到了有效的提高，网民数量急剧上升，越来越多的人会通过互联网来进行农产品的购买，这就为我国的农业企业进行农产品的互联网销售提供了非常有利的条件。在以往的情况下，由于我国互联网的基础设施不够完善，通过互联网来进行农产品营销的方式还不常见，农产品通过互联网进行营销的渠道还没有打开，导致农产品互联网营销方式的运维成本费用非常的高。一些农业企业通过网络交易平台来销售农产品，但是由于当时网民数量较少，并且网络营销平台的发展也不够完善，经常出现农产品无人问津的情况。而随着互联网的持续发展，网民的群体基数也在不断地上升，同时农村居民对网络的认知能力也在不断的提高，许多农村商户都开始通过互联网平台来进行自家农产品的宣传以及销售。虽然说如今我国的农产品互联网营销模式已经较为完善，但是其中仍然存在一些较为明显的问题，严重影响了我国农产品互联网营销的进一步发展。 　　3 我国农产品互联网营销的问题
　　3.1 过度依赖大型互联网平台
　　近些年来随着我国的不断发展，对互联网的投入力度非常的多，为了扶持各种互联网营销平台的发展，制定了许多相关政策，在这一过程中，出现了许多大型的互联网营销平台，如淘宝、天猫等。而随着这些大型互联网营销平台影响力的不断增加，使得许多农产品商家都想要利用这些网络平台来销售农产品，以至于出现了许多农产品商家过度依赖大型互联网平台的现象。之所以以会出现这样的状况，主要还是因为农产品商家自身的问题，因为大型互联网平台能够吸引非常多的流量以及关注力度，但是大部分农产品商家自身在营销的过程中存在许多不足，如互联网营销意识不足，不能够观察到农产品网络营销的发展变化;网络操作技能不足，大部分农产品商家都没有接受过专业的互联网操作技术教学，所以其自身对互联网的操作能力非常低，所以为了能够克服这些问题，就必须去寻找一些能够代为自己提供引导和帮助的销售主体，也就是当今的各种大型互联网销售平台，但是这种过度依赖的代价就是几乎完全失去了农产品商家的自主权，只能够听从平台的安排来进行销售。
　　3.2 与消费者的交流、互动不充分
　　消费者对农产品网络营销的影响是非常大的，因为农产品网络营销的主要对象就是这些消费者，所以消费者对农产品的评价就变得非常的重要，而在这个过程中就需要农产品的网络经营商去与消费者进行充分的交流、互动，以这样的方式去吸引消费者的注意力，或者是解决消费者在购物中的一些问题，从而改善消费者对自家农产品的评价态度，从而带动更多的消费者前来消费。然而实际情况却是农产品商家与消费者的交流、互动非常的不充分，一方面是因为消费者的消费观念在不断的改变，使得农产品商家无法去详细的了解消费者需求，从而在交流方面出现问题;其次就是农产品商家自身没有开创较为良好交流方式，各种细节没有做好。
　　4 农产品互联网营销的主要策略探析
　　4.1 同时入驻多个互联网平台，避免过度依赖
　　为了避免让农产品商家过度的依赖某一种网络销售平台，提升自身经营的主动性，就需要让农产品商家入驻多个互联网平台。我国的互联网交易平台种类繁多，就支持农产品的交易平台来说，形成了“两超-多强-小众”的竞争局面，两超也就是我国著名的阿里系列平台以及京东系列平台，如淘宝网、天猫的“喵生鲜”以及京东商城和京东商城生鲜频道，这两个平台几乎垄断了我国农产品互联网营销份额的百分之八十;其次是“多強”，也就是具有较强竞争力的网站，如亚马逊、一号店、苏宁易购等，这些网站平台同样也是人们经常选择的购物平台，对只不过农产品方面的销售份额远不及前两种;最后就是“小众”，多指各种城市当地的一种特色网站，这些网站会因为当地的特色不同而有不同的命名，不过大多数情况下都是属于当地的特色网站平台，如天天果园、爱鲜峰等。以上所提及的平台都可以作为农产品商家的入驻平台，每个平台的规模不同，可以供不同规模的农产品商家进行选择，对于较为大型的农产品商家来说，就应该去选择“两超”的网站平台，这种平台具有较高的号召力以及消费力，能够吸收大量的农产品进行销售，并且不用担心会出现滞销的情况，而对于其他一些正常规模或者是小规模的农产品商家来说，就可以选择“多强”以及“小众”的网站平台，在这种平台下不会受到较强的竞争力的影响，从而能够保留一定的主动权，针对现实中的实际情况，来选择多平台的入驻方式。
　　4.2 全流程重视用户体验，满足用户情感需求
　　良好的购物体验永远都是让用户给予好评的重要方法，对于农产品互联网营销来说，用户的评价能够影响到农产品商家的实际营销状况，因为用户的评价往往都具有传播性，对于没有接触过这类农产品的用户来说，参考其他用户的评价往往能够让其决定是否买或是不买。所以农产品商家要尽量全流程重视用户的体验，满足用户情感需求。
　　首先，农产品的商户要去对用户的评价进行全面的分析，可以从用户的好评以及差评开始，分析好评以及差评的原因，抓住其中的特点，继续发展好评原因的特点，并在同事制定具有针对性的策略来完善差评中所提到的问题。通过这样的方式来研究消费者的心理，做到能够在浏览商品到下单支付这全部过程内都要抓住用户的消费心理。
　　其次，要去满足消费者的情感需求，一些消费者往往会对一些产品投入很多个人的情感，会对其销售模式提出一些个人建议，而农产品商家就需要去对这些建议进行合理的研究，如果发现有可行性建议，就需要及时的采纳，以此来满足消费者的情感需求。农产品商家如果能够满足用户的这些需求，那么就能够为用户带来非常良好的购物体验，能够在一定程度上带动用户加强对自身农产品的宣传，从而吸引更多的用户前来消费，拓宽营销渠道。
　　5 结语
　　通过互联网营销的方式销售农产品，是一个全新的营销道路，并且随着技术的不断发展，使得更多的农产品商家选择通过互联网的方式进行营销。这就需要这些商家首先能够清晰的理解农产品互联网营销的具体概念，同时也要能够认识到这种营销模式下存在的问题，然后结合自身的需求，来选择相应的平台入驻，并且要尽可能的关注用户方面的一切需求。
　　参考文献
　　[1]王硕非，孔庆文.我国农产品网络营销体系构建研究[J].安徽农业科学，2016，（25）：192-194.
　　[2]李玉红，李凯旭.黑龙江省农产品网络营销系统构建研究[J].现代化农业，2017，（12）：47-49.
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