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苏宁“新十年战略”

来源:用户上传      作者: 郎朗

  全方位扩张是“激进”还是“大手笔”?
  
  6月19日,国内最大的家电连锁零售企业苏宁电器在南京发布2011-2020新十年发展战略,苏宁电器董事长张近东率领公司高管团队集体亮相,并从连锁发展、营销创新、科技转型、电子商务等方面阐述公司整体发展战略,立志将苏宁打造成一个在连锁地域、经营规模、科技创新、服务能力等多方面都具备全球化竞争力的世界级企业。实体门店销售规模由755亿增长至3500亿,电子商务销售规模由20亿增长至3000亿元。 这一“在外界看来有些激进”的“新十年战略”,是张近东“成就世界级大企业”的雄心。不过,苏宁预设的扩张路径也显示,其面临的激烈竞争,将从中心城市扩展至乡镇,从家电扩展至百货,从线下扩展至线上,从国内扩展至国际。
  
  网店与实体双重考验
  
  早在2010年初收购香港镭射电器之时,苏宁就曾经抛出了3500家实体店的计划,2011年初,苏宁易购又提出“再造一个虚拟苏宁”的目标。
  对于目前已拥有1500家实体店的苏宁来说,只有每年新开200家门店,才有望实现3500家门店3500亿的销售目标。
  苏宁未来扩张的重点,将是三四线城市和乡镇,覆盖中国1785个“人口10万以上,且家电零售1亿元以上”的县级市场。
  苏宁的“下沉”计划将面临挑战:一线城市不再需要那么多的门店;而在三四级城市和乡镇,苏宁要面对原有地方连锁、百货商场和夫妻店的竞争,它们的成本低,经营方式也更灵活,而且家电厂商自建的渠道在那里也已根深蒂固,比如海尔的日日顺今年的销售规模有望超过400亿元。
  据相关数据显示,去年网络购物用户达1.61亿,国内网购市场交易规模近5000亿元,其中3C家电网购257亿元。作为传统家电连锁大佬,苏宁自然不愿错过网购市场“大蛋糕”,要在网上江湖再“造”一个苏宁。
  相比实体门店,对于2010年销售收入只有20亿的苏宁易购(电子商务平台)来说,要完成3000亿的销售收入、位居行业第一,显然是一个更为艰巨的任务。
  对于苏宁来说,发展网上商城最大的优势就是,其实体店的采购优势,以及物流体系的支持。“处理好实体店和易购的关系的确很重要,我们在IT平台和物流基地上会实现高度共享。”苏宁电器总裁金明称。
  苏宁易购总经理凌国胜介绍,苏宁易购会利用苏宁电器巨大的仓储、销售、配送规模,降低成本,让顾客买到最便宜实惠的家电。
  凌国胜表示,今后,苏宁易购不仅是卖家电,商品范围会将家居、百货、图书、音像、运动及户外、在线法律、教育咨询与服务等一网打尽,同时将引进第三方商户,在各地组建易购分公司,销售网络也将拓展至香港、日本、东南亚等地区和国家。
  根据规划,苏宁易购计划未来十年内,保持年复合增长率50%,到2020年,销售规模突破3000亿元,拥有注册会员数1亿人;覆盖全国99%以上城市。
  
  到海外市场“抢蛋糕”
  
  2009年6月,苏宁电器收购了日本家电连锁企业LAOX公司27.36%的股权,成为其第一大股东,苏宁也成了收购日本上市公司的“中国第一企”,迈出其进军海外市场的第一步;之后,苏宁又进军了香港市场。
  2011年6月28日,苏宁电器公告称,日本Laox公司计划向包括苏宁电器股份境外子公司、苏宁电器集团境外子公司定向发行共计2.57亿股股份,发行价格为35日元/股,募集资金总额90亿日元。
  发行完成后,苏宁电器股份通过境外全资子公司将持有Laox发行在外普通股51%的股权,成为Laox的控股股东,苏宁电器集团通过境外子公司将持有Laox公司发行在外普通股14.3%的股权。
  针对本次控股Laox公司,苏宁电器副董事长孙为民表示,本次增资控股Laox公司,目的是为规划中的十年国际化发展搭建海外平台。
  苏宁电器连锁发展总部执行总裁蒋勇称,未来10年,苏宁将加大在海外掘金的力度。除了在香港、日本市场继续“深耕细作”,还将向东南亚及欧美市场拓展。根据其排出的日程表,预计在2014-2015年,依托香港市场进军越南、泰国、印尼、马来西亚、菲律宾;从2016年开始,通过行业并购、行业合作、行业战略联盟等作为主要手段,进军欧美市场。
  苏宁方面称,预计到2020年,其海外市场营业收入,将占到总营业收入的15%。
  
  如何破解扩张成本难题
  
  每年新开店200家以上。苏宁电器到2020年店面数量将达到3500家,总收入规模达到6800亿元,占中国家电零售市场份额20%。
  苏宁如此庞大的扩张计划,当然需要大量的资金投入。一位知情人士表示,要完成既定目标,苏宁未来10年的投入总额将超过300亿。
  “新增2000家实体店,需要资金大约150亿,物流基地的投入至少还需要100亿,而信息平台升级的费用,则需要几十亿。”有关人士推算说。
  根据苏宁电器2010年财报数字计算,其单店年平均运营费用在600万元左右,若按每年200家的开店速度计算,一年仅这项费用开支就需要新增12亿元。
  按照苏宁的规划,其单店年平均收入还要从现在的7000万元增长至1亿元,其中的难度和矛盾可想而知。
  对此,苏宁电器副董事长孙为民表示,十年战略的资金来源主要是经营利润的积累及适当的银行借款,但贷款的数量并不是很大。“实际苏宁还是非常保守的,真正的融资工具都还没有充分运营起来。只要企业是盈利的,融资就不是问题。”孙为民说。
  苏宁电器总裁金明表示,到2020年,苏宁将建成以60个现代化物流基地为核心的覆盖全国的物流网络,同时在全国建成10个自动化仓库支撑小件商品的自动化物流,届时苏宁的物流仓储能力将达到6000万台/套,配送能力将达到每天450万台/套。
  金明透露“计划至2020年,十年内保持年复合增长率50%,销售规模位居行业第一。产品不仅仅是家电,还有百货和图书等等。家电产品销售比重至少占苏宁易购50%以上。”
  6月17日,苏宁电器公布了上市以来的第四次定向增发预案,募集资金55亿元,重点用于连锁发展项目、物流平台建设、信息平台升级及优化供应链等四大类项目。其中,17.87亿元用于新增店面拓展上。
  但仅上述资金或许并不能够充分保证苏宁庞大的新十年战略。
  苏宁新十年规划,意味着其收入规模要增长近4倍,而门店数量也要增长1.3倍。而其快速扩张所需的资金,以及线上线下相互冲突的矛盾问题仍然待解。


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