苏宁“新十年战略”

来源:用户上传      作者: 郎朗

　　全方位扩张是“激进”还是“大手笔”？
　　
　　6月19日，国内最大的家电连锁零售企业苏宁电器在南京发布2011-2020新十年发展战略，苏宁电器董事长张近东率领公司高管团队集体亮相，并从连锁发展、营销创新、科技转型、电子商务等方面阐述公司整体发展战略，立志将苏宁打造成一个在连锁地域、经营规模、科技创新、服务能力等多方面都具备全球化竞争力的世界级企业。实体门店销售规模由755亿增长至3500亿，电子商务销售规模由20亿增长至3000亿元。 这一“在外界看来有些激进”的“新十年战略”，是张近东“成就世界级大企业”的雄心。不过，苏宁预设的扩张路径也显示，其面临的激烈竞争，将从中心城市扩展至乡镇，从家电扩展至百货，从线下扩展至线上，从国内扩展至国际。
　　
　　网店与实体双重考验
　　
　　早在2010年初收购香港镭射电器之时，苏宁就曾经抛出了3500家实体店的计划，2011年初，苏宁易购又提出“再造一个虚拟苏宁”的目标。
　　对于目前已拥有1500家实体店的苏宁来说，只有每年新开200家门店，才有望实现3500家门店3500亿的销售目标。
　　苏宁未来扩张的重点，将是三四线城市和乡镇，覆盖中国1785个“人口10万以上，且家电零售1亿元以上”的县级市场。
　　苏宁的“下沉”计划将面临挑战：一线城市不再需要那么多的门店；而在三四级城市和乡镇，苏宁要面对原有地方连锁、百货商场和夫妻店的竞争，它们的成本低，经营方式也更灵活，而且家电厂商自建的渠道在那里也已根深蒂固，比如海尔的日日顺今年的销售规模有望超过400亿元。
　　据相关数据显示，去年网络购物用户达1.61亿，国内网购市场交易规模近5000亿元，其中3C家电网购257亿元。作为传统家电连锁大佬，苏宁自然不愿错过网购市场“大蛋糕”，要在网上江湖再“造”一个苏宁。
　　相比实体门店，对于2010年销售收入只有20亿的苏宁易购(电子商务平台)来说，要完成3000亿的销售收入、位居行业第一，显然是一个更为艰巨的任务。
　　对于苏宁来说，发展网上商城最大的优势就是，其实体店的采购优势，以及物流体系的支持。“处理好实体店和易购的关系的确很重要，我们在IT平台和物流基地上会实现高度共享。”苏宁电器总裁金明称。
　　苏宁易购总经理凌国胜介绍，苏宁易购会利用苏宁电器巨大的仓储、销售、配送规模，降低成本，让顾客买到最便宜实惠的家电。
　　凌国胜表示，今后，苏宁易购不仅是卖家电，商品范围会将家居、百货、图书、音像、运动及户外、在线法律、教育咨询与服务等一网打尽，同时将引进第三方商户，在各地组建易购分公司，销售网络也将拓展至香港、日本、东南亚等地区和国家。
　　根据规划，苏宁易购计划未来十年内，保持年复合增长率50%，到2020年，销售规模突破3000亿元，拥有注册会员数1亿人；覆盖全国99%以上城市。
　　
　　到海外市场“抢蛋糕”
　　
　　2009年6月，苏宁电器收购了日本家电连锁企业LAOX公司27.36％的股权，成为其第一大股东，苏宁也成了收购日本上市公司的“中国第一企”，迈出其进军海外市场的第一步；之后，苏宁又进军了香港市场。
　　2011年6月28日，苏宁电器公告称，日本Laox公司计划向包括苏宁电器股份境外子公司、苏宁电器集团境外子公司定向发行共计2.57亿股股份，发行价格为35日元/股，募集资金总额90亿日元。
　　发行完成后，苏宁电器股份通过境外全资子公司将持有Laox发行在外普通股51%的股权，成为Laox的控股股东，苏宁电器集团通过境外子公司将持有Laox公司发行在外普通股14.3%的股权。
　　针对本次控股Laox公司，苏宁电器副董事长孙为民表示，本次增资控股Laox公司，目的是为规划中的十年国际化发展搭建海外平台。
　　苏宁电器连锁发展总部执行总裁蒋勇称，未来10年，苏宁将加大在海外掘金的力度。除了在香港、日本市场继续“深耕细作”，还将向东南亚及欧美市场拓展。根据其排出的日程表，预计在2014-2015年，依托香港市场进军越南、泰国、印尼、马来西亚、菲律宾；从2016年开始，通过行业并购、行业合作、行业战略联盟等作为主要手段，进军欧美市场。
　　苏宁方面称，预计到2020年，其海外市场营业收入，将占到总营业收入的15%。
　　
　　如何破解扩张成本难题
　　
　　每年新开店200家以上。苏宁电器到2020年店面数量将达到3500家，总收入规模达到6800亿元，占中国家电零售市场份额20%。
　　苏宁如此庞大的扩张计划，当然需要大量的资金投入。一位知情人士表示，要完成既定目标，苏宁未来10年的投入总额将超过300亿。
　　“新增2000家实体店，需要资金大约150亿，物流基地的投入至少还需要100亿，而信息平台升级的费用，则需要几十亿。”有关人士推算说。
　　根据苏宁电器2010年财报数字计算，其单店年平均运营费用在600万元左右，若按每年200家的开店速度计算，一年仅这项费用开支就需要新增12亿元。
　　按照苏宁的规划，其单店年平均收入还要从现在的7000万元增长至1亿元，其中的难度和矛盾可想而知。
　　对此，苏宁电器副董事长孙为民表示，十年战略的资金来源主要是经营利润的积累及适当的银行借款，但贷款的数量并不是很大。“实际苏宁还是非常保守的，真正的融资工具都还没有充分运营起来。只要企业是盈利的，融资就不是问题。”孙为民说。
　　苏宁电器总裁金明表示，到2020年，苏宁将建成以60个现代化物流基地为核心的覆盖全国的物流网络，同时在全国建成10个自动化仓库支撑小件商品的自动化物流，届时苏宁的物流仓储能力将达到6000万台/套，配送能力将达到每天450万台/套。
　　金明透露“计划至2020年，十年内保持年复合增长率50%，销售规模位居行业第一。产品不仅仅是家电，还有百货和图书等等。家电产品销售比重至少占苏宁易购50%以上。”
　　6月17日，苏宁电器公布了上市以来的第四次定向增发预案，募集资金55亿元，重点用于连锁发展项目、物流平台建设、信息平台升级及优化供应链等四大类项目。其中，17.87亿元用于新增店面拓展上。
　　但仅上述资金或许并不能够充分保证苏宁庞大的新十年战略。
　　苏宁新十年规划，意味着其收入规模要增长近4倍，而门店数量也要增长1.3倍。而其快速扩张所需的资金，以及线上线下相互冲突的矛盾问题仍然待解。

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