高等职业院校市场营销专业“定岗双元”人才培养研究
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摘要：双元制教育模式在我国职业教育中被多数高职院校借鉴、应用，逐渐显示出其顽强的生命力。高等职业院校市场营销专业的教学改革中的“定岗双元”的实践，正处在摸索应用阶段。本文结合德国双元制职业教育在我国的应用分析，对高等职业院校市场营销专业的定岗双元人才培养提出建议。
关键词：双元制 定岗双元 人才培养
随着改革深入和经济的迅猛发展，给职业技术教育带来了生机和活力，但传统职业教育模式存在的种种弊端，又制约了学校向更深层次发展。目前，职业技术教育已处在新旧体制转换的关键时期，面临着新的挑战。
传统职业教育模式及存在的不足
人才培养活动都有自己的思想、传统和定型化的操作模式。传统的教育观念或者说受这种观念影响的人在今天的高等职业教育中仍然普遍存在：
1．知识本位教育观。把教育看作是传授或传递前人知识和经验的活动。知识教育成为整个教育活动的核心甚至是全部。传授知识的方法和手段主要依靠教科书，教师的职责就是最大限度地向学生传授知识，如何将教科书规定的知识传授给学生，关键靠教师，教育的过程类似“灌输”与“被灌输”的过程。在这里，教师起着主导作用。虽然知道这种理念无法适应高等职业教育目标的要求，但是由于我们的许多教师本人正是多年这种教育模式下的产物，所以当自己作为教育工作者时，不自然的受到这种观念下所形成的教学模式的影响。想改革又不知道如何改，改到哪里去？
2．社会本位教育观
社会本位．是以社会的需要为导向的一种价值取向。在职业教育中，更多地强调为社会服务的功能。不论办学模式、专业设置、人才规格等各个方面都要以社会的需要为宗旨，个体处在从属的地位。但它片面强调“社会本位”的作用，从而抑制了办学者和学生个体的创造性，使职业教育缺乏活力。
传统的职业技术教育模式的弊端在经济迅速发展的今天表现的尤为明显：
1.没有体现教育为经济服务的这一基本观点。学校只是按早已定好的教学计划和大纲完成教学任务，不考虑本地区、本行业的特点和现实情况，教学内容与企业生产实际相脱节，毕业生不能很好适应企业及生产发展的需要。
2.长期以来，高职院校没有自己独立的和有特色的教学模式，基本上是沿用和参照本科院校的教学模式和体系，尤其在理论教学中更为突出，只重学科知识的系统性和完整性，教学内容偏多、偏深、偏难，忽略了在生产实际中的实用性和有效性。
3.传统模式中学生所学的专业过于单一，只局限于本专业的一些知识和技能，对于其它的一些知识，甚至相关的知识和技能也很少涉及，造成学生专业面窄，掌握的知识技能单调，就业适应性差。
基于上述问题，一些学校及上级部门对教学计划、大纲和教材等方面进行了调整、修订和改革。这些局部的调整和改革，不能从根本上解决职业技术教育中存在的问题。要想从根本上克服目前存在的弊端，必须从整个职业教育的方向出发，制定职业教育的培养目标、模式。
二、德国的双元制职业教育在我国的应用
关于高等专业教育模式的探讨，有许多观点，目前较为普遍借鉴采用的是德国的双元制教育模式。
传统职业教育的最大弊端就是与经济、社会发展，与行业、企业的需求的联系不够紧密。课程设置与现代企业的实际生产存在着许多不适应性，使得在校学的知识和技能与企业的岗位要求有相当大差距，从而导致职校毕业生进企业上岗以后仍不能独挡一面，还需进行岗位短期培训。虽然学校也了解这种状况，想在实训方面顺企业、应现代技术的发展要求，却又往往力不从心。为解决这一关键问题，便产生了订单式培养。
订单式培养是市场经济条件下企业人力资源开发的必然选择。现代企业的竞争在很大程度上是智力资本的竞争，企业对人力资源的开发越来越具有战略眼光，特别是对于新增劳动力，很多企业由被动选择转向了主动开发。企业与职业院校合作，按照企业的意图共同培养符合企业需要和忠诚于企业的劳动力。这时，一种有别与传统职业教育培养模式――订单式培养便应运而生了。订单式培养全世界做的最好的就是德国的双元制模式。而我国的高等职业教育正处在改革的关键时期，借鉴、选择哪种模式尤为重要，笔者认为，可以借鉴德国的双元制对我国高等职业教育进行方向性改革。
（一）德国的双元制职业教育
德国职业教育的核心是著名的“双元制”，它被人们称为德国职业教育的秘密武器。德国“双元制”职教模式的精髓是创造一切条件， 让学生在企业的氛围中成长， 成为真正适合企业需要的专业技术工人。人才培养的任务由学校 “元”+ 企业 “元”组成的双元共同完成。学生自入学之日起， 就具有“学生” 和“企业员工” 的“ 双重” 身份，学生学习的环境是与真实的生产环境完全一致，成为真正适合企业需要的高技能应用型人才。
德国双元制职业教育的特点就是企业参与职业教育。“双元制”虽然从形式上看是以企业为主的教育培训模式，但其本质反映的却是注重实践能力和技能的培养以及为未来就业而学习的现代教育思想。
（二）德国双元制的本土化应用
以笔者所在院校健雄职业技术学院的人才培养为例，对德国双元制的本土应用作一简单介绍。
健雄职业技术学院是2004年7月经江苏省人民政府批准建立的公办全日制普通高校。现设有机电工程系、计算机工程系、化学工程系、港口系、外语系、艺术设计系、中外合作教育教学系、基础教学部、成人教育学院等9个教学单位，设置以机电一体化、数控技术、模具设计与制造、软件技术、精细化工等24个专业。
目前，落户太仓的德资企业已经100多家。太仓，成为了名副其实的“中国德企之乡”。
众多德企涌入太仓后，遇到了一个瓶颈，就是“技工荒”。为破解这一难题，2001年，健雄职业技术学院前身太仓市职业学校与克恩-里伯斯、慧鱼两家德企合作，创办了我国第一家与德国职业技术教育同步的职业培训中心――太仓德资企业专业技术工人培训中心，实施“双元制”职业教育。2004年，太仓规模最大的德企、著名轴承生产商舍弗勒公司加入；2007 年3 月， 与德国工商行会上海代表处合作， 签约成立 “AHK―上海、健雄职业技术学院专业技术工人培训中心”。
“双元制”模式下培养出来的学生成为众多德企的抢手人才。很多德国企业在参观这些联合培训中心后，吃下了最后一颗“定心丸”，决定落户太仓。健雄职业技术学院“双元制”的成功，既得益于太仓已经形成的德企环境，反过来又推动了后来的德企来太仓投资，成为吸引德企聚集太仓的“秘密武器”。 健雄职业技术学院现已与美国史泰博公司（世界500 强企业） 、苏州莱克电子公司、 新阳光集团公司、申久化纤公司、 东诚塑胶公司等十几家企业签约合作培养学生。
在实际的人才培养中我们虽然取得了一些成绩，但在实际的双元制运行以及在和其他兄弟院校的交流合作过程中，可以看到还有许多地方做的不足、不到位，需要不断完善。
在与企业共同对学生的培养过程中，关键是如何与企业培训、技能要求进行衔接，工科类的专业在这方面走在了前列。而对于经济类的学科如市场营销专业如何走出去与市场对接，充分利用企业资源，为企业培养更适合的专业人才更处于探索阶段，许多高职院校的做法也仅是多开了针对性的实训内容。就市场营销专业定岗双元如何培养，传统课程体系如何与现有目标、任务衔接，教学方法如何改革等问题还没有形成稳定的模式。
三、市场营销专业“定岗双元”人才培养模式的建议
（一）以职业活动为核心进行课程设计
“双元制”的课程模式充分体现了以职业活动为核心的设计思想。根据这一思想建立一种具有宽厚的专业训练基础，综合性的、并以职业活动为核心的课程结构。培养学生的综合分析问题和解决问题的能力。以职业活动为核心进行培训，使学生达到掌握有效职业技能和职业能力的目的。具体做法可以从以下几方面入手：
1. 更新课程标准，建立新的课程体系和教材体系。
以任务为导向建立新的课程体系及教材体系。在课程体系上, 保证适度、够用的基础理论,兼顾市场营销实训等实践性教学环节，让企业参与进来共同进行标准的制定。课程的设置按照市场营销专业以及订单学生的企业的要求进行整合。比如我院的市场营销专业课程的设置，在压缩、删减部分课程的基础上增开了应“史泰博”要求及其特色的《连锁经营管理》、《电子商务》课程。还可以把有《消费者行为分析》加入到《市场营销学》，《广告学》可以加入到《营销策划》课程，这样既能保证理论的需求，又能够很好的与实训教学结合起来，在实践中巩固强化理论的应用水平。
在课程内容上,强调学生综合能力的培养，注重实战的训练。专业课的每个单元的理论知识和实战技能要求要有效的融和，综合考虑学生毕业后的就业工作以及长远发展。
2.编写适合自己院校特色的定岗双元的校本教材
按照市场营销传统的教学计划、课程体系的设置，许多课程有重复部分，如何避免这种情况而又不失理论的完整性，同时很好的融和进订单企业的要求，对教材的要求就非常高，这对校本教材的编写提出了很高的要求。基础内容应达到一个职业群要求，使学生具有较强的社会适应性和市场竞争力，以宽广职业基础面为基点。技能训练部分又要具有针对性，强化企业技能需求部分的训练。
（二）以双元合作为基础进行课程实施
市场营销专业对学生的培养强调学生综合问题的分析解决能力，重在应用。专业教学计划与企业技能要求、培训应协调一致，保证理论与实践的有效结合，重视学生的实际操作训练。一般已经向学校下了学生需求订单的企业与学校合作方面做的比较好一些，如我院营销专业与江苏史泰博办公用品有限公司、中国电信、中国移动等企业单位在教学改革上进行了深度合作，共同开发了校企合作课程。但对于仅有意向，也建立了实训、合作关系的企业，在主动性上可能不足，学校一方，应经常及时的与企业沟通，企业在做的一些市场调查、项目策划、广告、公关活动等都可以拿过来为我所用，为企业创造价值，在合作中加深双方的关系。 在这方面，许多高职院校做的仍然不足，实训基地建立了，但是如何使用使之发挥最大效益，挖掘的远远不够。双元制合作的精髓是创造一切条件， 让学生在企业的氛围中成长， 成为真正适合企业需要的专业技术人才。
（三）教学活动突出学生的主体地位
“双元制”模式无论是理论教学还是实训教学均体现了以学生为主体的思想。理论教学由传统的讲授法向启发式、讨论法、小组学习法等转变。实训教学由传统的作为教学的一个小的环节认识实习、生产实习等扩展到贯穿整个专业课程体系，与企业实践运营深度融和。在教学过程中，注重学生主动性和积极性的发挥，以学生为主体。例如：针对某地区的房地产调查分析报告，在教师的帮助下，从联系项目、方案设计到具体的谈判、调研、分析等工作都强调学生的主动参与。教师的角色是为其创造条件、以及进行必要的指导。在项目的完成中学生的独立工作能力、创造能力、与他人合作的能力以及综合能力等均得到了全面的培训和提高。
（四）考核方式与评价标准改革
为了加强理论和实践的联系，强化实践教学环节，与企业深度融和。在考核方式上要进行必要的改革，注重过程考核、加大实践环节在最终考核中所占的比例，部分课程由企业指导老师给予评价，并且作为今后企业考核其的参照。侧重材料知识综合运用的主观性试题比重,避免题型教材化、概念化，培养学生创新能力。增加撰写课程论文、文献综述的考核方式，锻炼学生自主创新、综合运用材料知识以及快速有效地获取并分析材料信息资源、撰写论文的能力。
参考文献：
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