从模仿到品牌闯天下
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作者: 王 露
1971年，白沟镇高桥村原第八生产队的队长张国清、会计李明新把准备给女儿买手表和购置过冬棉衣的250元钱凑在一起，从天津买回了两捆人造革料。过了几天，白沟的第一个人造革自行车座套诞生了，随后又有了第一批最简易的手提兜……从此白沟走上了自发自主的商品经济发展道路，一发而不可收拾，但是一顶仿冒的帽子也在白沟人头上不光彩地扣了好几年。
一场自创品牌的翻身仗，让三十几年后的白沟箱包市场成为本土品牌聚集的展览盛会。今日白沟箱包产品发展到40大类30多万个花色品种，上市商品达80个大类，100多万个品种。现在白沟有“玉兔”等自主品牌1200多个，其中5个省级名牌、3个国家级真皮标志产品，已申报5个河北省著名商标，3个河北省名优产品。从一条村街集市，到产品出口120多个国家和地区的“箱包之都”；从脸朝黄土背朝天的庄稼汉，到走南闯北做生意的老板，白沟发生了翻天覆地的变化。而“南有义乌，北有白沟”这句话，也成了白沟人最为自豪的宣传语。
白沟，这个位于北京、天津和保定的三角腹地现在亦是当之无愧的“中国箱包之都”！
“品牌”是入驻白沟的唯一通行证
今日的白沟，已经发展成为全国最大的箱包产销基地。白沟宣传接待办的冯云主任介绍道：目前，我们的箱包产品达20个大类，有1000多个品种款式，年产箱包1.2亿只，产销量占全国的1/10，国内市场占有率达29％。我们还在全国各大中城市设立300多个箱包经销点，73家企业在俄罗斯、法国、澳大利亚等20多个国家设立了直销窗口，在巴布亚新几内亚等国建立了以生产、销售白沟箱包为主的跨国公司。
对于白沟的品牌制度，冯云主任这样解释道：“品牌是商品进入市场的‘通行证’，商户如果没有自己的品牌，是不能获批进入白沟的市场进行经营、生产的。”
白沟坚持商标品牌经营的优势是显而易见的：品牌的引进，使商户强化了品牌竞争意识。不断优胜劣汰和培育本地品牌，促使本地品牌在发展中不断的竞争、优化。现在白沟拥有6000多个国际国内品牌，均在白沟设立了北方代理、华北代理、河北代理等。而白沟自有的“玉兔”、“春丽”、“柯士比得”、“露易豪丹”等著名品牌作为总部在全国设立了省级加盟店。
品牌战略的实施还带动了白沟品牌生产工业的快速发展。白沟现有规模企业300多家，加工企业3000多家，个体加工户上万家，年产箱包5亿只，占全国生产总量的1/3。
如今，天南海北的顾客都赶到了白沟。白沟箱包市场的生意火了，在于品牌的响亮，也在于环境舒适与高雅。这不，来自内蒙海拉尔的罗女士刚来白沟就在亲戚的推荐下赶到白沟瞧个新鲜。
罗女士说：我们是内蒙过来的，总体的感觉就是这里的大品牌非常的多，非常的全，环境非常的好。相比北京等大城市呢，价格也在人们所能接受的范围之内，等回到内蒙，推荐朋友们有机会也要来这里玩。
据箱包交易城管理人员介绍，自从箱包交易城2008年９月16日改造开业以后，经营情况是非常的好，他们引进的乔尔丝丹等十几个国际知名品牌都很火爆。接下来，他们还要加大招商引资力度，再引进一些国际上的大品牌。
现如今，走进白沟任何一家市场、企业、工厂，商户都拥有属于自己的商标、名称。从无品牌到假冒伪劣；从所有商户共用一个“玉兔”商标到家家户户自有商标品牌；从玉兔、梦特娇等国内前线品牌抢滩登陆到国际“第一方阵”领军品牌乔尔丝丹、LV的纷纷涌入，白沟成为最具感召力的箱包基地，发生在这里的变革也越来越“触及灵魂”。白沟人所取得的成就也是有目共睹的。但白沟人也为此付出了艰辛的努力甚至是沉痛的代价。
遇土而生，滴水则活，自强不息
河北网友“聊南送北”在《我所知道的白沟箱包市场发展是》中这样写到：记得1986年，我还在上大学，我们全班到北京实习，在高碑店也搞了数天的调查，当时白沟的箱包已经发展起来，但还是处在逢五排十赶大集的阶段。箱包的摊点就在街道两边的地摊。据当时的供销社主任给我们介绍，白沟箱包的发展最初是在宋辛庄伙村（白沟北面10公里处）。
大概是20世纪70年代末80年代初，当时还是生产队阶段，每村也都有副业，有两个在北京干活的村民带回来一些人造革下脚料，做成自行车的座套，拿到集上去卖，还很抢手。后来就做成手提包，卖得很好，逐渐的越来越多的人买来人造革做成产品去卖。白沟一直以来就是比较大的集市，由于地处偏远，属于新城县，但距新城县城高碑店有60华里，在当时的交通条件下，你可以想象有多远。据说文化大革命最热闹的时候，割“资本主义尾巴”也没受多大影响，白沟照样还是比较繁华的集市，最有名的是白沟泥人。
箱包经济越做越大，声誉也是越来越远，外地的客商也来了，为了能在农历的逢五排十赶上大集，好多人都提前一天来到白沟，买完货当天不能运走，还要等到第二天，这样四、六，九、十一这四天虽然不是集市了，但还是有不少人。久而久之，市场越来越大，成为了全天市场。随着客户的增多，各种服务业也随之发展起来了，到1992年已经具有相当规模了，但由于管理没能及时跟上，出现了一些不和谐的东西，违法乱纪的也出现了，当时黄色录像带甚至手枪都敢明着卖。后来的规范，不仅没能抑制白沟的发展，反而使白沟走上了快速发展的轨道。一个产业富了一方百姓，富起来的百姓又开创了多个产业。我回老家还经常去那儿，感受它的变化，也给同事和朋友捎些他们喜欢的东西，现在听说白沟箱包已经冲出国门走向世界了，真为我的乡亲们自豪。白沟镇也成了全国明星乡镇了。
网友寥寥数语清晰地勾勒出白沟30年的发展历程。而白沟人悠久的经商传统和永不泯灭的市场经济意识，在逆境中摆脱贫困的不懈追求，在“复苏”中快速致富的大胆探索，在发展中敢为人先、善为人先的创新精神，才是白沟最终将自己名不虚传的“品牌之都”的名称在全国打响的一个重要原因。
1993年初的“枪黄丑”事件，使白沟经济发展第一次急剧降温。当时一提起白沟，人们的印象就跟假冒伪劣的联系在一起。有一年，某中央领导来河北视察，陪同视察的白沟镇领导也希望中央领导能顺便去白沟看看，岂料中央领导说，假冒伪劣，纯属扯淡，有啥可看的？ 白沟本土品牌“玉兔”也遭遇危机。“玉兔”是1996年白沟镇为创地方品牌，注册的让商家免费使用的自有品牌。但由于缺乏必要的管理，生产厂家和产品质量参差不齐，一时间“玉兔”牌箱包成了假冒伪劣、低档货的代名词。2000年起，政府把这个牌子封掉了两年。白沟人开始意识到“打江山重要，守江山更重要”。
2002年发生的“苯中毒”事件，使白沟市场和箱包产业再次遭受重创，白沟面临了更大的市场信任危机。
此时，土生土长的白沟人李洪强开始主政白沟镇。从一上任，李洪强就进行了白沟市场的拯救行动。自此，白沟进入品牌全面整顿阶段。
2004年，白沟本土商户张金英通过丰富的经验，从政府手中竞标到了玉兔这个品牌的经营权。张金英摒弃了“玉兔”品牌以前的低档化观念，改走中高档路线，并在引领内地时尚潮流的广州设立厂房，以便于款式的研发和生产。
在镇政府强有力的引导和整顿下，从2003 年开始，白沟箱包市场全面复苏并迅速崛起。目前，白沟拥有“玉兔”等自主品牌1200 多个，其中5 个省级名牌、3 个国家级真皮标志产品，已申报5 个河北省著名商标，3 个河北省名优产品。
白沟的“草根经济”使白沟人民实现了空前的富有：大商贸物流业的兴起，创造了数万个就业岗位，带动了数万人致富；数千亩工业区的建设，带动了一大批民营企业迅速发展壮大；次中心城市建设的正式启动，给服务业提供了巨大的发展空间。现在，白沟拥有“万万元”的人不多，千万元的人不少，百万元的人普遍。
而白沟也先后被授予“中国箱包之都”、“中国合成革产销基地”、“中国产业集群品牌50强”称号。
“钱”不是在口袋里，而是在脑袋里
30年巨变看白沟，白沟发生了翻天覆地的变化。最突出的变化是品牌，最重要的变化是观念的变化，最深层次的变化是文化，而最根本的就是人民生活水平的变化。
回顾白沟的发展，政府的力量是不容忽视和质疑的。白沟经济的发展处处都打着政府支持的深刻烙印。政府提供的便利条件、鼎立支持使白沟少走了弯路，并加快了前进的步伐。正是在“政府办市场”的主导条件下，白沟才能以比其他地区快得多的步伐，迈入了现在这个“前景大好的时代”。
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