技术创新市场价值实现的途径研究
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作者: 郑继兴 王 维 刘晓娟
摘要：随着知识经济的到来，人们日益认识到技术创新对经济增长和社会发展的巨大作用。但有些企业在实施技术创新过程中，只注重了技术创新的自身过程，却忽略了技术创新的实质意义，即是为了实现其市场价值，最终为企业带来商业利益。本文立足于营销管理实践，指出实现技术创新市场价值的基本途径，为我国企业在技术创新中有效规避风险打下良好的基础。
关键词：技术创新；市场价值；营销管理
一、 技术创新的界定
创新一词最早是由著名的美籍奥地利经济学家熊彼特于1912年在《经济发展理论》一书中提出的，指将生产要素的新组合引进生产体系。经济近百年的发展，对技术创新的认识不断深入，索罗、曼斯费尔德、弗里曼等学者对技术创新的界定均有一定代表性。本文所讨论的技术创新则采用清华大学傅家骥教授编写的《技术创新学》一书中的界定：技术创新是企业家抓住市场的潜在盈利机会，以获取商业利益为目标，重新组织生产条件和要素，建立起效能更强、效率更高和费用更低的生产经营系统，从而推出新的产品、新的生产（工艺）方法、开辟新的市场、获得新的原材料或半成品供给来源或建立企业的新的组织，它是包括科技、组织、商业和金融等一系列活动的综合过程。
二、 实现技术创新市场价值的途径研究
要实现技术创新的最终目标，提高技术创新的成功率，笔者认为应做好以下几个方面的工作：
1. 做好市场调查，规避市场风险
技术创新是一项高风险的活动。主要表现为技术风险、市场风险以及投资、人才、法律等风险。美国罗斯格说，在美国大约每年开发的1万项新产品中，有80％夭折于初期，而剩下的2000项新产品，也仅有100项能真正取得技术和经济的成功。另据美国学者曼斯菲尔德对美国大公司的抽样调查表明，高技术创新的成功率仅为12％。因此，进行技术创新，开发新产品，必须十分重视其中的风险，做到尽早防范。在实际工作中，要提高技术创新成功率，企业必须强化市场调研及预测等市场营销管理活动，利用科学调研方法，准确测度营销环境，这包括：对宏观营销环境因素如经济、科技、文化、自然、政治环境等做出前瞻性预测，对微观营销环境因素如供应商、中间商、社会公众、目标顾客、竞争者、企业内部管理职能的协作情况等做出深入调研与分析，及时捕捉最佳的市场机会，以确保技术创新目标的实现。
2. 加强内部沟通，确保研发成功
技术创新是整个企业范围内多部门动态合作的过程。在技术创新过程中，研究开发、技术设计、营销管理、生产制造、财务管理、人事管理等部门间的协调运作非常重要。可是，由于研究开发人员在知识领域具有很强的专业性，使之难以与财务、人事、营销等部门进行有效沟通，而组织内部的沟通障碍往往会导致内部隔阂的产生，这就增加了创新失败的可能性。为此，必须强化企业内部沟通。
菲利普・科特勒在《营销管理》中将需求定义为：对有能力购买某个具体产品的欲望。如何引导消费者需求，激发其购买欲望，已成为影响企业发展的重要因素。随着经济不断发展，竞争日益激烈，满足用户需求已不仅仅单指如菲利普・科特勒所说的发现并满足新的需求，还应包括创造新的需求，并积极引导顾客产生购买欲望，最终产生有效的需求。只有这样才能够使企业真正获得市场竞争中的优势。1990年比尔・盖茨发现个人电脑的未来发展趋势必定是可视化、人性化和功能多元化，因此，他成功地开发出新一代个人电脑操作系统WINDOWS，并且他希望，在7年内能让全世界的所有个人电脑都安装使用WINDOWS。结果，当WINDOWS95推向市场时，几乎世界上的所有个人电脑都采用了WINDOWS，而那时尚未到7年之限。时至今日，从WIN95到WINXP，WINDOWS已成为所有个人电脑的生命，无法想象人们现今的生活和工作中，若是没有了WINDOWS，那会是一副什么景象。试问，比尔・盖茨为何会取得如此成功呢？其答案就是远见，对计算机产业未来发展趋势和消费者使用需求发展的一种远见。始终让自己的技术创新走在市场需求之前，即不仅仅要满足消费者现在的需求，而且要创造新的需求和服务，并积极引导顾客产生购买欲望，而这一点，就是比尔・盖茨和微软公司取得成功之核心所在，也是现今每个企业实现技术创新市场价值的核心所在。
三、结束语
在知识经济时代，经济上的竞争日益成为技术上的竞争，技术创新已成为经济发展的最主要动力。如何通过技术创新带动企业发展，实现其市场价值则成为现今企业应着重考虑的问题，技术创新不是目的，其最终的目的是要创造市场价值，通过市场价值的实现，获取相应的商业利益。
作者单位：郑继兴,王维, 齐齐哈尔大学经济管理学院；刘晓娟.齐齐哈尔市政府研究室
(编辑 雨露)
参考文献：
[1]菲利普・科特勒著.营销管理(第十一版)[M].上海:上海人民出版社.2003.213-217.
[2]王维.市场营销学[M].北京.经济科学出版社.2004.86-89.
[3]郑继兴. 企业技术创新模式初探[J].齐齐哈尔大学学报・哲社版，2001（2）:23-25.
[4]郑继兴. 企业信息化与营销创新[J].发明与革新.2003（3）:49-51.
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