荣之联:全价值链服务一体解决方案提供商

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　　即将在中小板上市的北京荣之联科技股份有限公司（代码002642，简称荣之联），是一家集数据中心系统集成、系统产品销售、专业技术服务为一体的全价值链解决方案提供商，业务范围涵盖了数据中心的IT基础设施、机房环境以及应用软件中的管理支撑类应用软件。
　　
　　先动赢得主动 主动赢得战机
　　
　　随着云计算、新一代互联网、移动互联网、物联网等新业务的推广，信息资源将产生爆炸式的增长，对数据中心的计算处理、存储规模、安全管理等支持能力的要求将越来越高。
　　同时，中国大力发展新一代信息技术的产业政策以及虚拟化、智能化、节能环保等新一代数据中心技术的广泛应用将持续推动数据中心IT市场快速发展。中国数据中心IT市场将不断释放活力，进入新一轮加速增长期。赛迪顾问预计到2012年，中国数据中心IT市场规模将达到1170亿元，2010至2012年的复合增长率将达到18.01%。
　　
　　率先进入生物信息云计算
　　
　　根据慧聪邓白氏2011年3月在“2011中国生物信息学高峰论坛”上发布的数据， 2010至2013年该市场的复合增长率为48.78%，呈现快速增长态势。荣之联与华大基因合作率先切入了生物信息云计算领域。荣之联作为华大基因超算中心项目全面解决方案的主导合作方将受益于华大超算中心未来不断扩展。2010年12月，荣之联与深圳华大基因研究院签订《合作框架协议》，预计总投资额约4.5亿元。在新兴行业公司的云应用率先启动。
　　根据咨询机构艺恩咨询的研究，2011年中国动漫产业规模将达到257亿元，同比增长率为24%，预计2013年将达到405亿元，呈加速增长态势。基于此而开发的公司动漫云渲染管理平台已经完成了软件著作权和产品商标的登记注册。目前荣之联的业务机会包括海淀动漫园、天文馆、东大科技园等客户。估计2012年会有突破并快速增长。
　　另外，荣之联着力推动在新兴产业园区的云计算基地，包括开发区、科技园区、生物园区、动漫园区在内的政府扶植的新兴产业孵化园区。据其招股书披露，2011年，荣之联成功实施了辽宁沿海开发区云建设的一期工程。荣之联正与国内若干开发区谋划园区云建设，未来或尝试园区云运营。
　　
　　环环相扣的商业模式
　　
　　荣之联主营业务包括系统集成、系统产品销售和技术服务。公司全价值链、跨平台、专业化综合服务能力国内领先。
　　从与客户的合作程度来看，各个环节环环相扣，公司正逐步建立新型的客户合作伙伴关系。从最基本的“设备供应”的方式逐渐转变为提供“基于IT的全面服务”，为不同的客户量身打造个性化解决方案。荣之联均将各个环节的盈利纳入囊中。其中系统集成业务毛利率在20%以上，系统产品销售毛利率在6%以上，技术服务毛利率在50%以上。
　　
　　专业、自信、专注的管理团队
　　
　　公司管理团队来自跨国公司或国内领先的IT企业，各有所长，包括管理、营销、技术背景，呈互补组合。综合性的管理团队组合开拓了公司的发展视野、更善于把握市场机会。
　　公司根据业务发展情况和市场需求变化对销售管理体系不断优化。2010年，公司提出了销售团队“三三制”模型，建立起“资深销售+技术专家+新进销售”的复合型业务组织单元，每个业务组织单元对固定的客户群体提供支持，有效地提高了快速相应客户需求的能力。
　　“荣之所仰，联动共赢”是企业的核心文化，而把发明创造转变为客户价值，帮助客户实现以IT为中心的战略转型和企业变革是荣之联的企业使命。公司董事长、创始人王东辉一直担任公司的首席技术官，主管技术和研发工作，并把这种专业专注的精神贯穿公司上下，为公司的发展带来不竭的动力。
　　

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