基于企业家跨国资源与市场整合的国际新创企业研究

来源:用户上传      作者: 公丕芹 王 锐

　　摘要:目前关于国际新创企业的研究,都定义为从成立之初就从国际市场上取得相当部分销售收入的企业。根据企业家精神研究,我们提出了基于企业家跨国资源与市场整合的国际新创企业理论框架。重点阐述企业家跨国创新性整合世界资源进行生产满足国内市场需要的国际新创企业类型。基于企业家跨国资源与市场整合的国际新创企业理论是企业国际化理论的有益补充,有利于指导企业家实践,催生新型国际新创企业促进经济发展。
　　关键词:企业家精神;资源与市场整合;国际新创企业;国际化
　　
　　一、引言
　　
　　国际新创企业与企业家精神之间存在某种联系的观点已逐渐为学术界认同和接受,但是,关于企业家精神的研究还有大量工作要做。不仅要研究基于企业家整合国际市场(产品销往国际市场)的国际新创企业,还要关注整合跨国资源(原材料进口、高素质人才引进、国际融资,技术转移等)的国际新创企业。从企业家角度研究国际新创企业对国际化理论与实践及经济发展的影响。
　　
　　二、国际新创企业:企业家跨国资源和市场整合
　　
　　国际新创企业是指“成立伊始就在多个国家通过运用各种资源并销售产品寻求重大竞争优势的企业组织”(Oviatt & McDougall,1994)。早期研究认为国际新创企业从资源获取和产品销售两方面定义,后来的研究则主要集中在产品是否主要销往国际市场,国际市场销售额比重。例如,与国际新创企业相似的概念,天生国际化企业是指一个从成立之初(2年以内)就从国际市场的销售中寻求相当部分收入(总销售额25%以上)的企业(Knight & Cavusgil,2005)。Zahra和George(2002)指出,对于企业国际化研究忽略了一个问题,国际新创企业的国际化经营涉及企业价值链各个环节,而不仅仅是国际销售。新创企业国际化应该是根据企业家的国际视野、敏感度,企业家特质,进行跨国资源和市场的整合,进入新的市场,抓住新的顾客,引入新资源、新产品或者服务。
　　
　　三、企业家精神:基于跨国资源和市场整合
　　
　　Schumpeter(1934)和Kirzner(1973)认为企业家在企业国际化和经济发展过程中起着至关重要的作用。从Schumpeter的角度,企业家通过整合现有资源,打破市场原有平衡。从某种意义,这种企业家行为扰乱了原本确定的市场秩序,制造了新的资源不确定性。依据Schumpeter的观点,企业家行为通过经济体系增加潜在价值,提高经济运行效率,从而促进地区经济发展。
　　而奥地利经济学家强调企业家在促进市场返回平衡状态所起的作用。依据奥地利经济学家的观点,由于信息不对称、分散性、多样性,市场是不完全的。利用价格机制等市场调节,企业家通过有形商品、信息的不对称性来纠正这种不完全性,促进市场趋于平衡。企业家行为通过将分散的信息、知识进行集中,提高系统资源的配置效率,促进经济发展。知识、信息越分散,企业家行为越具有整合信息资源进行获利的机遇。
　　企业家行为的关键是跨国资源和市场的创新性整合。这时候,企业家个人的作用是十分巨大的。企业家个人根据以往的经验、敏锐的洞察力、额外资源占有,进入新的市场,抓住新的顾客,引入新资源或者创新性整合市场、顾客和资源。Shane,Venkataraman(2000)不是从企业大小、年龄、企业家特质方面来定义企业家精神,而是从发现和利用市场机会来开发新产品、新服务、新程序和新市场来定义企业家精神。
　　基于企业家个人网络关系和机遇的创新性资源整合和市场整合,有利于国际新创企业的诞生。资源整合是创造性地配置国际范围内分散的资源,实现国际化。这些资源可能是被限定在特定国家和地区的设备和资产(如自然资源、适用技术、高素质人才、资金),成本和质量在各个国家之间存在较大差异。资源整合还包括跨国高级人才的招聘,这些人才是具有较强的创新能力、有用知识或是能够进入某种关系网络。市场整合是利用现有资源(一般是国内资源)生产一种特殊产品或者服务,通过各种渠道打入国际市场。
　　企业成立之初,其海外销售收入成为定义国际新创企业的重要指标,也是目前企业国际化研究的重点。大量企业家精神的研究都集中在导致国际新创企业国际化范围、速度和程度的相关因素上,主要有两部分,探讨国际新创企业中企业家本身特质及其对国际化经营的影响;关注网络关系、资源、行业特点在新创企业国际化中所起的作用。很少有文献明确提出国际新创企业的如何产生的问题。
　　在国内和国外市场上利用机遇来进行跨国资源和市场的整合,使得出现了不同类型的国际新创企业。目前的理论框架认为国际新创企业是成立之初就在多个国家销售产品寻求重大竞争优势的企业组织,同时也定义为从企业成立之初就利用跨国资源进行生产活动,但是销售仍限于国内市场的企业,但后者目前已经被的大多数研究所排除在外。根据Eckharde,Shane(2003)的研究,我们将国际新创企业的出现定义为企业家希望利用机遇改变跨国经济交流模式的结果,是一种整合资源或市场的工具。在国际新创企业中,企业家发现机遇,调配所能支配的资源,来促进企业发展。
　　四、国际新创企业类型
　　
　　根据Schumpeter,Shane的观点,企业家精神可以促进建立国际新创企业,因为企业家可以充分利用整合资源和市场的机遇。根据Schumpeter的观点,机遇可以分为以下5种:新的原材料的发现或者创造;新的生产方法的引
　　进;新的组织方式;新产品的引进;开拓新的市场。根据Hayek的观点,机遇来源于资源和知识的地理分散,时空差异下经营理念的多样性。两种企业家行为分别是创新性整合利用跨国资源和整合利用国内资源将产品或服务打入国际市场。两种不同的企业家行为会导致企业具有不同的国际化道路和质量。
　　图1所示的是国际新创企业的类型,描述了新创企业关注多国市场,及其综合利用跨国资源和网路关系的不同程度。第一象限代表纯国内经营的新创企业,不在分析之列。第二、三、四象限对应的是3种不同的国际新创企业,其中第二和第三象限表现出较大差异,第四象限则是第二和第三象限的综合体。在第二象限的企业利用市场机遇,经历了快速国际化进程,是之前关于国际新创企业研究的主体。第三象限的企业,代表了目前关于国际新创企业研究中未被深入研究的企业类型。
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　(一)第一象限(国内新创企业)
　　当企业没有海外市场销售份额,没有海外市场资源和人才引进,这类企业应该是国内企业。
　　(二)第二象限(基于销售的快速国际化)
　　第二象限的新创企业从企业成立之初就开始出口产品,进行海外销售,但是并未进行跨国资源整合与人才利用。这类企业集中于本地资源的利用(而非跨国资源和人才的利用),企业的建立是基于国内市场资源,但是销售却快速地扩展到国际市场。他们利用国内资源优势,充分利用国内市场与国外市场产品质量和成本差异,快速将产品打入国际市场。这一象限的国际新创企业包含了大部分之前研究中探讨的国际新创企业,描述了这类企业国际化的时间安排和模式,而与企业国际化阶段理论形成鲜明对比。
　　(三)第三象限(跨国资源整合)
　　第三和第四象限充分利用地理位置分散上的资源、人才以及嵌入这些资源和人才中的多样化知识。然而,国内市场是第三象限这类企业的重点,跨国资源的整合是国际新创企业存在的基础和其竞争优势的来源。这类企业的知识存量(knowledge pool)与第一象限企业差别非常大,特别是当进行跨国价值链活动整合时,这种差别尤其凸显。因为,基于跨国资源和人才整合的知识可以提高在国际市场上发现新型原材料的能力,这些原材料质量好,价格低,还可以发现可以转移到国内市场进行运用的新商业模式和理念。当进行跨国资源人才整合时,不仅可以引进创新型产品和服务,而且还可以引进新型生产和组织方式,这些都是第二象限企业无法做到的。

　　(四)第四象限(跨国资源与市场整合)
　　第四象限的国际新创企业具有第二、三象限企业的特征。这类企业是全球化程度最高的企业,因为这类企业依赖跨国资源、人才和市场机遇的整合。这类企业积极进入多国市场,充分利用新市场和资源控制国外经营风险获取企业的竞争优势。对这类企业而言,国际化经营一方面是通过跨国资源整合来创造新的价值,一方面通过国际销售来保持销售收入。
　　这3种类型的国际新创企业区别在于他们是否参与国际销售,国际资源整合或者两者兼而有之。跨国整合资源与市场的双重机遇理论框架与已经建立的模型是可以兼容的。邓宁提出了对外直接投资的5种驱动力:寻求市场,寻求出口,提高效率,寻求资源,寻求战略性资产。这5种驱动力,不是相互排他的,可以简单划分为两种国际化形式:市场寻求型和资产寻求型国际化。市场寻求驱动型企业国际化倾向于利用目前现存的企业特殊优势,将产品或者服务打入国际市场。资产寻求驱动型企业国际化更倾向于利用国际资源来提升竞争优势。
　　
　　五、对国际化理论与实践的启示
　　
　　国际新创企业利用跨国机遇和个人网络关系,或在国际市场上充分利用国内资源,或利用机遇获取跨国资源整合进行生产,将产品销往国际市场或同时涉及跨国资源整合与国际市场扩张。
　　基于资源和市场整合的国际新创企业理论可以作为企业国际化阶段理论(Johanson & Vahlne, 1977)、内部化理论(Buckley & Casson, 1976)和所有权优势-区位优势-内部化优势(Ownership-Location-Internalization)模型(Dunning, 1980)的有益补充。目前的企业国际化研究专注于国际化阶段过程和海外销售收入额及其增长速度。本文则强调企业家利用个人网络关系和机遇,充分利用跨国资源,为国内市场服务的国际新创企业是目前研究的薄弱环节,有待进一步加强研究。
　　从实践意义上讲,这一理论强调整合和利用国外资源,来进行产品生产,满足国内市场需求。一个有战略眼光的企业家不仅仅热衷于海外客户的找寻,国外市场的扩张,更应该积极挖掘国外有形和无形资源并加以创新性整合利用,形成企业独特的跨国资源优化配置竞争优势,才能为企业国际化提供长远动力和国际竞争力。
　　
　　六、对经济发展的启示
　　
　　基于跨国资源和市场整合的理论解释了国际新创企业如何促进国家和地区经济发展。Schumpeter(1934)认为,企业家行为通过引进创新性资源整合和进入国际市场,在促进经济发展中发挥了重要作用。
　　不同的国家和地区拥有不同的资源禀赋、组织能力、补充性资产和其他资源。保证一个既定行业成功的资源可能分布在特定地区。众所周之,地区专业化、劳动力分工、地区间贸易可以使企业获利。但是对这些发掘资源和市场整合机遇的企业家的作用并没有很清晰的研究。国际新创企业扮演了把一种产品或服务从一个市场销售到另一个市场的角色,因为国际新创企业在大多数研究中都被定义为快速国际化销售。跨国资源整合的形式有采用一国市场上的资源来解决另一个市场上的问题,从一个市场进口产品到另一个市场销售,在其他国家进口原料或投资设厂提高效率和有效性,整合企业家经验和企业家在各个国家的网络关系。通过跨国整合资源创造价值,国际新创企业对其所在的国家或者地区经济发展作出贡献。
　　国际贸易理论认为,多样化产品的引进是国家之间贸易带来的效益。随着贸易往来的增加,消费者有了更大范围的产品可供选择。Broda,Weinstein 使用一种新的方法学来计算全球贸易多样化带来的收益,美国消费者可获得的收益相当于GDP的2.6%。国际新创企业扮演着跨国资源和产品创新性整合的角色。因为他们可以跨国整合资源和市场,知识技能和其他资源在全球范围内有效流通和配置,因此可以创造出赢利机会,促进经济发展。
　　(作者单位:中国矿业大学管理学院)

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