基于价值链分析的国有外贸企业再创业战略转型探析

来源:用户上传      作者: 成　健　谭立群　郭全洲　殷向晖

　　【摘要】国有外贸企业的再创业是外贸企业摆脱经营困境，实现可持续发展的战略转型。本文探讨了基于价值链分析的外贸企业再创业的战略转型模式，如何充分发挥外贸企业自身的优势，创新经营模式，实现外贸企业的可持续发展。
　　【关键词】国有外贸企业 再创业 战略转型 价值链
　　
　　一、引言
　　
　　随着外贸体制改革的深化和外贸经营权的放开，国有外贸企业受到了来自国内外的严峻挑战。从国际环境来看，以跨国公司为主导的全球生产和营销网络的形成使国有外贸企业的生存空间日益狭小；从国内环境来看，外贸体制的改革逐步使国有外贸企业享有的垄断优势和优惠条件日益消失，国有外贸企业整体陷入困境。国有外贸企业面临着摆脱困境实现再创业的艰巨任务。企业再创业要实现以下几个主要方面的变革：（1）增长方式的变革（从传统追求销售增长的方式向追求和谐发展的方式转变）；（2）利用资源方式的变革（从粗放型到节约型）；（3）企业发展模式的变革（从“守旧式”到“创新式”）；（4）企业竞争模式的变革（从比较优势到竞争优势的转变，不断培养企业的核心竞争力）。对于国有外贸企业来说，要实现再创业战略转型，其关键在于企业核心竞争力的识别和培养。
　　
　　二、国有外贸企业再创业的背景
　　
　　我国大多数国有外贸企业采用传统流通型的经营模式，提供简单的贸易中介服务，而这一模式的生命周期已经到了衰退期。从这几年来看，国有外贸企业主要面临以下几个方面的挑战：
　　1、外贸专营权的取消直接削弱了我国国有外贸企业的垄断地位。外贸行业已经由垄断行业转变成一般竞争性行业，而大量业务人员的流失和私营外贸企业的涌现，进一步使竞争日趋激烈和行业利润急剧下降。
　　2、外贸方式的改变，给国有外贸企业传统经营模式带来了冲击。国有外贸企业从传统的经营模式上来说是流通企业，从事中间商的业务，随着配额的取消和经营权的放开，生产企业加大了国外市场的营销力度，国外客户的采购也不断压缩采购的中间环节，降低采购成本，这将给国有外贸企业的传统经营模式带来很大的冲击。
　　3、依靠外贸优惠政策的生存空间越来越小。国家采取了下调出口退税税率、调整人民币汇率使其适当升值、规范出口行为等政策，这些措施更使我国国有外贸企业依靠政策优惠赢得的生存空间日渐缩小。
　　
　　三、国有外贸企业在全球价值链的重新定位
　　
　　迈克尔・波特认为，价值链是企业所从事的各种活动（如设计、生产、营销、运输以及其他支持性活动等）的集合体，其核心是将企业的所有资源、价值活动与企业的战略目标紧密联结起来，以价值增值为目的，形成了一个简明而清晰的结构框架，使企业可以清晰地认识到其自上而下相关链条的重要意义。企业每项生产经营活动都是为其顾客创造价值的经济活动，那么企业所有的互不相同的但又相互关联的价值叠加在一起，便构成了创造价值的一个动态过程，即价值链（迈克尔・波特，1985）。
　　一种商品从出口国的生产者到进口国的消费者要经历这样几个重要的阶段：原料的采购→半成品制造→加工成品→出口→进口分销→零售，构成了一个完整全球价值链。可以看到在传统的全球价值链中，整条价值链呈线性关系。国有外贸企业是全球价值链中的一个承接国内制造商和国外市场的重要环节，外贸企业作为中间商是成品制造商和零售商的中介。随着零售商实行全球采购战略和生产商加强国际化营销的力度，外贸中间商的生存空间日趋狭小。因此外贸企业的战略转型应该从调整自身在价值链中的地位着手，将原有价值链重新组合，从而占据有利地位。
　　1、明确价值链的增值环节，使国有外贸企业在价值链中的位置向外延伸。从商品的全球价值链分析，零售环节和特许经营环节由于品牌持有人对知识产权的所有权能带来更多的利润，国有外贸企业应该积极开拓国外市场，树立品牌意识，和国外的代理商合作，培育自有品牌的市场，获取更多的利润。另一方面，以国外为基地，收集产品的有关信息，加大研发新产品的力度。
　　2、利用现有优势整合国内的供应链环节，使国有外贸企业在价值链中的位置向内延伸，实现成本优势。国有外贸企业经营对外贸易多年处于全球价值链的国内和国外部分的结合部，对国外市场较熟悉，有丰富的客户资源，市场调研开发能力突出；有经验丰富的外贸业务人员，有较好的国际商务磋商能力和国际商务流程的操作能力；现金流较为丰富，信誉良好。可以充分利用这些优势整合国内的供应环节，具体来讲就是将原料采购、产能计算、生产计划的制定、各生产商之间的生产进度的协调以及总体生产成本控制等环节都纳入到管理当中。这样，国有外贸企业就处于供应链上游部分的核心位置，是价值链的管理者，通过对整条价值链中上游部分的管理，可以提高外贸企业的竞争力。
　　
　　四、国有外贸企业再创业的战略转型模式
　　
　　国有外贸企业实现再创业的战略转型，就是要摆脱简单的中间商模式，重新确立在全球价值链中的地位，以自身为核心和国内供货商建立战略联盟或虚拟组织，向客户提供增值服务，实现经营模式的转变，利用价值链管理，明确企业在价值链上的关键战略环节和顾客价值的有效传递目标，以价值增值的要求指导业务流程的再造，构造出能够实现新经济条件下的贸易价值实现与增值的新型价值链。
　　香港利丰公司（Li & Fung）实现“从采购代理商到供应链管理者，从旧经济到新经济，从传统的中国家族式企业到不断创新的上市公司”的成功转型经验可以作为我国国有外贸企业的借鉴对象。与传统的贸易模式相比，利丰公司的再创业经验有以下几个方面值得借鉴：
　　首先，通过分解价值链进行分散生产，强调企业的核心业务和竞争力，掌握价值链上的最大增值环节的主动权。利丰公司对接到的每笔订单都要进行价值链分解和优化组合，使生产向低成本方向转移。
　　第二，深入供应链的每个环节对其进行有效的管理，使公司完成虚拟经营，成为生产计划的管理者和实施者。良好的供应链管理即缩短了交货的周期，又能有效地降低成本。
　　第三，建立高效的信息管理系统，确保业务运营的协同性和有效性，保持公司运营的敏捷、灵活。将公司的研发、营销、物流、资金、信息等通过信息管理系统进行有效的整合，优化业务流程。
　　根据国有外贸企业的自身条件和利丰公司成功的案例，以下战略转型的模式是有参考意义的。
　　1、实施虚拟经营。外贸企业依靠自己掌握的核心竞争力（例如国际市场的营销网络，资金优势等）以发达的信息网络为基础，将自身难以胜任或没有优势的环节外包给其他企业，外贸企业和分包企业共同组成一个容研发、销售、原材料供应、生产等各环节的虚拟企业，以适应市场快速变化的经营模式。在虚拟经营中，价值链是一个开放的价值链，通过虚拟经营，不同组织的资源和竞争优势得到了充分的发挥。
　　传统国有外贸企业的核心能力在于：国内国际市场信息收集、产品开发、营销的能力；国际商务交易的磋商能力；国际贸易实务流程（如通关，商检，交单结汇融资，退税等）操作能力等。围绕这些核心能力，外贸企业可有适当考虑把分销、研发、生产、物流等环节虚拟化，以虚拟组织的核心地位和先进的信息系统去控制出口商品从到零售的各个环节。
　　通过虚拟经营，外贸企业可以强化在价值链中的地位，把中间商的地位向两端延伸，确立自己的核心竞争力。

　　2、建立战略联盟，特别是产业集群内以传统国有外贸公司为核心的战略联盟。即以国有外贸企业的收集信息的能力和资金上的优势，联合产业集群内的中小企业，通过协议合作，交叉持股或建立合资企业等方式建立联盟。通过供应链式的整合，提高整个战略联盟的整体核心竞争力，使产业集群与全球价值链耦合，推动其沿价值链向核心、高附加值的战略环节跃迁。
　　3、参考利丰模式，打造综合性贸易服务平台。大中型国有专业外贸公司可通过组织架构调整和业务流程再造，打造服务于大贸易的战略平台。建立战略事业单元或以项目为核心的组织架构，整合公司内各种服务功能，形成物流网络、贸易服务中心、金融服务和财务核算部门、供应管理中心、信息服务平台等。建立以进出口业务为核心，各个服务职能部门参与的柔性组织，以适应外部环境变化，拓展产品市场，延伸价值链。
　　
　　五、国有外贸企业战略转型成功的关键
　　
　　1、调整产权结构，建立现代化的公司治理结构，实施有效的激励措施。通过调整产权结构，建立所有者与经营者之间的制衡机制，形成规范的公司法人治理结构：即有利于充分发挥管理人员和业务人员的才能，有能加强相对监督、完善的运营机制。当然，要想留住人才，多种激励方式（如业务提成、现金奖励、公司期权等）并用是必要的。
　　2、实施组织变革，建立适应于公司发展的现代化企业组织。可根据公司具体情况和业务特点建立合适的组织架构，如扁平式组织；以业务为核心的项目组织；加强对虚拟经营中的虚拟组织的管理等。
　　3、加大信息化建设，实施业务流程再造。通过ERP软件的应用，把进出口业务所涉及的信息流（涉及询价报价、合同确认、市场调研、产品开发等）、物流（涉及生产、供应、仓储、运输及相关的贸易服务）、现金流（涉及收汇、付汇、付款、融资等）有效地整合成一个整体，使业务进行的更顺畅。
　　总之，通过进行有效的战略分析，确定战略转型的目标和战略转型模式，改进现有的经营模式，国有外贸公司一定能通过实现再创业，保持公司的持续稳定发展，延长生命周期。
　　（注：本课题为河北省专业外贸公司战略转型研究项目编号：064572542006年度河北省科学技术研究与发展指导计划项目）
　　
　　【参考文献】
　　[1] 芮明杰：突破增长的极限- 企业再创业理论与策略[M]，经济管理出版社，2004。
　　[2] 迈克尔・波特著：陈小悦译 竞争优势[M] 1 北京，华夏出版社, 1997。
　　[3] 孙东川、朱丹阳：基于价值链分析的国有外贸企业提高核心竞争力对策研究[J]，华南理工大学学报，2005 (4),24 - 30。
　　[4] 戴志伟、宣国良：基于价值链重定位的大型外贸企业战略转型研究[J] ，华东师范大学学报，2005 （7），76-82。
　　[5] 谭宇、散长剑：论外贸企业的虚拟经营[J],国际贸易问题，2005，（5），25-29。
　　[6] Guojing F： Fast global and entrepreneurial: supply chain management, Hong Kong style: An interview with Victor Fung - Li & Fung (Hong Kong)[J], Harvard Business Review, 1998 (4) 103-119。

转载注明来源:https://www.xzbu.com/2/view-443856.htm