发票换电脑，超市生意好等
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作者: 本刊编辑部
澳大利亚一家名叫百思特的超级市场最近规定：只要学生们收集他们的购货发票，转送给学校，再由学校累积起来，到一定数额，学校就可以用这些购货发票向该超级市场交换电脑等教学设备。当然，这些购货发票都必须是在百思特超级市场购物而获得的。
百思特超级市场的这项新规定受到社会各界的欢迎和学校的积极支持，澳大利亚的各中小学对此都表现出极大的热情和兴趣。原来在澳大利亚，一般中小学的经费都不太充俗，但学校的设备每年甚至每学期都要不断更新，由于经费不足，学校每次添加设备就向学生家长开口要钱、集资，学校开多了口不好意思，家长对此也很不情愿，颇有怨言。在这种情况下，考尔斯超级市场的新规定无疑给学校和家长都解了围。学校不再向学生家长开口要钱集资，而只要学生把家长在考尔斯超级市场购物的发票捐给学校就可以了。通常这样的发票对学生家长来说没有太多的用处，捐出它，家长不会有什么损失，家长自然乐意捐，而且要获得这种购物发票对家睦来说也不是什么为难事，因为每个家庭都会由于生活上的需要而必须到市场上去购物，而只要去购物，自然就会有发票。
反正是要购物，何不到百思特超级市场去?孩子们向学校捐出了发票，就意味着家长向学校作了赞助，而不需捐钱了。在这种心理的支配下，不少学生家长购物都特意选择去百思特超级市场，这样一来，百思特超级市场的销售量直线上升。在巨额的经营利润中，百思特超市不时抽出一部分，换成电脑等教学设备，送给学校，改善了学校的办学条件，有利于教育事业的发展。这条规定既为自己赚了钱，又为社会助了学，具有明显的经济效益和社会效益。
百思特超级市场自然从中得益最大，不仅销售额直线上升，而且在社会公众面前树立起了一个良好的企业形象，比一些商店的“有奖”、“让利”，甚至高额“回扣”要“光彩”得多，百思特超级市场为学校购置教学设备的花费则早就从利润中得到了补偿。
一个企业注重了社会效益，往往能获得更大的经济效益。此言不虚，百思特超市的成功就是一个很好的例证。
陕西姑娘巧发葫芦财
投石问路初获成功
从美术学院毕业的陕西姑娘徐娟，在电视节目中看到有人在葫芦上作画制成工艺品，她也萌生了开发宝葫芦创业的念头。她与丈夫一起到乡下收购了几千个葫芦，经晾晒、打磨之后，烙画上精心设计的图案，生产出第1批产品。
机会马上就来了，徐娟夫妇带着自己的葫芦作品参加了三门峡国际黄河旅游节。在旅游节上，他们的葫芦成为一大亮点，产品全部卖光。其后，他们回老家种下了0.2公顷地的葫芦，第2年收获了1万多个质地光滑、适合作画的葫芦。他们又将葫芦全部烙上了画。
转换思路维合销售
到了春节，他们带上葫芦，到郑州、西安等大中城市销售。许多人看了葫芦后都觉得是件不错的工艺品，一问价格却都纷纷摇头：“这么一个小葫芦要卖50元，太贵了!”听了这话，徐娟夫妇俩思索开了：葫芦的卖价存在着很大的随意性，从十几块钱到上百块钱不等，即使自己卖的价钱再低，消费者也会再砍价，怎样才能把葫芦卖出好价钱呢?
他们经过认真分析，觉得手工制作葫芦工艺品得走收藏品、工艺品的路子。只有把葫芦做成系列产品，做得更加精致、更有文化内涵，并且摆上柜台卖，才能吸引顾客出高价购买。于是，徐娟配置了电脑和打印机，根据画面给一些做工精细的葫芦配上了诗词及葫芦文化介绍。这一招果然灵验，产品销势立即转旺。
很快，徐娟别具一格的葫芦工艺品专卖店就在西安开张。店里挂满各式各样的葫芦，有“紫气东来”、“老子著经”等老子系列以及四大名著人物系列工艺葫芦。这些系列葫芦少则35个1组，多则上百个1组，以形状各异的葫芦来表现中国传统文化，吸引了不少人的眼球。其中，水浒人物系列的一组108个葫芦卖出了5万元的高价，买这组葫芦的海外华侨称赞说：“这组葫芦是独一无二的手工作品，既表现了博大的中华传统文化，还有吉祥美好的寓意!”
灵活经营量身定做
一天，一位老太太来到徐娟的店里，她是徐娟的老客户。这次她要为纪念她和老伴结婚50周年定做一个葫芦，葫芦上还要配刻一首老太太自己写的诗。葫芦做好后，老太太看了非常满意，觉得是自己送给老伴最珍贵的结婚纪念礼物。
这件事给了徐娟一个启发，就是根据顾客的需要定做葫芦。她在专卖店里打出了广告，可以按照顾客的要求来设计葫芦图案。这个项目一推出，顾客反响很强烈，每个月都会有上百人来定做葫芦。渐渐地，徐娟夫妇的葫芦有了知名度，不少宾馆、酒店纷纷预约定做，用作吸引顾客的装饰品。他们不断探索，不断创新，陆续设计出许多新的作品，深受市场青睐。如一种参照漫画人物设计的“情侣葫芦”特别受欢迎，上市后迅速热销。这一年，徐娟夫妇靠卖葫芦挣了30多万元。
经过几年的努力，徐娟夫妇的资产已达上百万。徐娟说，他们要努力把工艺葫芦做得更好，将来还要发展几家葫芦工艺品联锁店，让更多的人欣赏到工艺葫芦的魅力。
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