薛文灿：研发电掸刷引发自助洁车新革命

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　　权威机构调查，我国汽车进入迅猛增长的时期，汽车产量增长速度连续7年超20％，孕育了车附件产品巨大的市场空间，事实也正证明了这一点。来自江苏靖江的薛文灿先生发明了一种快捷洁车电掸刷，在市场上一石激起千层浪，令众多商界人士侧目。
　　据记者了解，这是中国第一台电掸刷，荣获三项国家专利，它不仅能够迅速、快捷地除去车体布满的灰尘，且不伤车。另外，它还具有非常好的抛光效果，让你的爱车瞬间光彩照人，省去跑洗车行的时间，节省一笔费用，有了车用电掸刷可谓一劳永逸。它还有照明的功能，是夜间车子发生故障时的绝佳伴侣。那么，如此实用、方便的自助洁车工具薛文灿究竟是如何研发的呢?
　　
　　触发灵感，独自搞研发大获成功
　　
　　薛文灿。原是一家著名国企的高级工程师，1992年下海经商，创办企业，生产汽车部件出口美国、德国，生意经营得红红火火。但是，最近几年市场形势变化很大，随着原材料的不断上涨，产品同质化严重，竞争异常激烈，企业利润增长陷入一个困境。这个时候，他想到转移企业发展方向，决定研究开发新的产品，寻求企业新的利润增长点。
　　过去办企业期间，薛文灿总是有许多应酬，经常开车去百公里外接外商，由于太忙有时候来不及洗车，车上布满灰尘，车上随带的油拖把虽然才刚用了一个月，但是已经脏得不能再用了，毛刷又无法清洗。因此，他萌生了发明一种能快速保洁车的工具的想法。但是，这个市场实际需求究竟有多大呢?
　　他专门与多位私家车主交流后发现，几乎所有车主都遇到过类似的烦恼，再然后通过上网查询资料，经过理性分析，薛文灿意识到这确实是个巨大的商机。
　　2006年初，薛文灿把企业交给家人打理，自己则开始埋头研发产品，为了能够专心攻克技术难关，薛文灿干脆关闭了电话机，几乎和外界断绝了联系。
　　此年8月，车用电掸刷初步成型。产品已经具备了除尘功能，但是刷毛并不理想，有点硬。会导致划伤车身。为了能够找到一种极其柔软的刷毛，做到既能彻底的除尘，又不伤车的材料，他殚精竭虑，先后试验了数十种材料，做试验30多次，但是依然达不到满意的效果。
　　2006年10月，他设法找到中国科技大学、中国化工研究院等单位的知名学者，向他们求教。两个月后薛文灿的不懈努力终于有了回报，理想的刷毛材料找到了，用此种材料制成的刷子柔软，丝毫不会伤及车身，且除尘效果非常好。
　　然而，刷毛的成功研制只是产品的一部分。此后，他又开始研制抛光剂。2007年6月，抛光剂研制成功，用这种抛光剂抛出的光泽相当锃亮，一如汽车刚从“美容院”出来。而这个环节是他花费时间最长，也最为艰辛的一个时期。
　　薛文灿是一个追求完美的人，作为商人他将产品的质量看的比什么都重。为了真正让消费者使用上好质量的产品，让电掸刷使用寿命达到5年以上，他先后换了20多种国产材料，但还是不够满意。得知瑞士有一种材料质量相当好，他就坐飞机去瑞士，找到一种材料，有力的确保了电掸刷使用5年不会损坏。
　　一天他夜间在乡间路上车胎漏气，需要置换轮胎，而车灯是不可能照到车的侧面，这时他蹦出来一个灵感：在电掸刷上装上照明灯，这样不是很好的解决了这个问题了吗?而且电掸刷又多了一个卖点!但是照明听起来很简单，做起来还是有一定难度的，前前后后薛文灿又是10多次试验，才找到一种既节能的又有足够亮度，并且能够保证使用寿命达到一千小时以上的进口灯泡。
　　两个月后，我国的第一台，也是全世界第一台车用电掸刷正式出炉了，集快捷方便的除尘、抛光、照明三大功能为一体、而且每一项功能做到了完善至极。申请并获得了发明专利(200710024103.1)、实用新型专利(200710037101.1)和外观设计专利(200730032056.6)。
　　申请专利后，许多有经商头脑的成功人士觉察到电掸刷的市场潜力，通过各种渠道找到薛文灿，要求购买他的专利，但是全都无功而返。其中宁夏的客商李总兴趣特别大，出价最高，达到三百多万，但是薛先生不为所动，坚持认为产品的开发潜力无穷大!他不可能出卖自己的知识产权。李总在与薛文灿磋商多次购买专利无果后，与薛文灿约定，产品一旦上市，宁夏的市场交由他来总经销。事实证明他的眼光和决定都是正确的。
　　
　　注册公司，招贤纳才征服市场
　　
　　车用电掸刷上市以后，公司咨询电话每天响个不停，上门考察者络绎不绝，一时产品供不应求，工人加班加点。销售如此迅速火起来，起初很多人是没想到的。 薛文灿虽是研发高级人才，而并不精通营销。于是，他高薪聘请了高级营销专业人才为公司量身制定了独家加盟方案、以及少量进货试销的营销方案。从刚开始的加盟商不信任公司，畏首畏尾，到目前公司要优中选优，挑选合适的加盟商，可以说是大获成功。
　　按照之前的约定，宁夏的李总获得总经销权，在宁夏各大汽车相关商店铺货，贴上公司提供的宣传画，在大的商店派遣促销员，现场播放公司提供的宣传短片，结合促销员的讲解和演示，获得了较好的销售业绩，第一个月销售就突破10万。
　　临近采访结束时，薛总告诉记者，他很希望自己能够早日隐退幕后，组织一支研发团队，专心搞好研发，然后推出更先进的第二代、三代电掸刷和更多的车附件产品，满足国内空白市场的需求，将“车附件”这块蛋糕做大做好。

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