新电改下发电企业市场交易收益分析及营销策略研究

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　　【摘要】随着我国对电力市场体制改革的深化，近年来，新电改将改革内容从发电侧改革延伸到售电侧改革。新电改为实现电价开放做出了规划，同时其对配电侧和售电侧的增量部分的开放做出了规划，允许社会和民间资本进入。在新电改下，电力市场主体变得多样化，同时交易机制也出现更多选择，这都影响着发电企业的收益。然而，传统的营销模式已经不适合发电企业的发展需要，因此应根据电力市场的变化的特点，提出有利于企业效益增收的营销策略。论文对新电改下发电企业市场交易收益分析及营销策略进行了研究。
　　【关键词】新电改;发电企业;市场交易;收益分析;营销策略
　　1新电改下发电企业市场交易收益分析
　　发电企业在经营中，出于对盈利的考虑，其需要在多市场中进行电量分配。这种多市场主要包括：其一，中长期合约交易市场。在这种交易市场中，其电价波动范围较小，因此发电企业的交易风险就较低、利润较少。其二，现货市场。在这种交易市场中，其电价波动范围较大，但是发电企业面对的交易风险也较高、利润较大。其三，辅助服务市场。我国正在对开发这种市场形式进行设置试点的尝试。在这种市场交易中，其通过辅助服务进行补偿来使发电企业获得高利润。
　　基于以上的多交易市场格局，发电企业可以通过市场交易份额的不同分配组合，合理地创造利润最大化。可见，多市场交易现状使发电企业的效益管理形成了有效的投资组合模式，这种盈利机制操作下的电价变化对发电企业的收益的影响十分巨大。
　　2新电改下发电企业营销策略
　　2.1新电改下发电企业价格定价营销策略
　　在供给侧改革下，国家放开电力市场的力度有所加大，这大大带动了电力市场的竞争。在电力企业运营过程中，电力产品的价格决定着企业的营业收入，因此应尽快优化电力企业的市场营销价格策略。目前，发电企业价格定价的常见策略主要包括：折扣与让价策略和品牌策略。在制定价格策略时，发电企业首先需要进行关注的就是影响电能定价的一些主要因素，包括燃料成本、运营成本、输配电价分摊方式等，这些因素都对电力产品定价营销方案的制定和实施起到一定程度的影响。
　　另外，在进行价格策略制定中，发电企业需要重点考虑两方面因素，一方面是观察市场价格及政策动态，一方面是观察竞争对手动态。根据上述两个方面进行全面的市场调查，以成本控制为导向实现定价效益。以市场价格需求弹性角度来看，对于发电企业来说，其售电需要实现占据更多市场份额、以及实现利润最优化的定价目标，在此目标下，要考虑的最主要的因素就是客戶的需求弹性与客户产品中电能成本占比的关系，如果占比变大，那么弹性自然变大，所以成本控制的重点也在于此。以市场竞争角度来看，如果存在现货市场，发电企业就要对其价格变动进行观察，并合理控制燃料成本：如果不存在现货市场，那么发电企业就需要将观察重点转向竞争对手的价格水平，确保本企业的市场份额的稳定。基于上述对定价市场情况的分析，折扣与让价策略对发电企业来说，具有很大的选择优势。
　　2.2新电改下发电企业服务创新营销策略
　　发电企业的服务创新营销，是应用新思想和先进技术对电力产品的服务过程进行创新的变革，使电力服务流程和电力服务产品得到优化，从而实现发电企业服务质量和服务效率的提高。发电企业进行服务创新营销，主要在扩大服务范围、更新服务内容、增值服务项目等方面进行服务价值创新。发电企业进行服务创新营销的策略如下：
　　抓准服务创新的重点，对电力产品进行创新，实现品牌策略。发电企业要实现产品创新和品牌策略，就要重视客户维护服务，力求达到细化的服务，使面向客户的需求的服务深度不断地加大。针对不同的客户的需求，实现面向客户需求的电力资源供应，与客户共享成本节约带来的收益，这种产品服务可以说其使发电企业与客户实现了共赢。例如：创建更多的增值服务项目。包括信息服务（例如提供给客户电费电量使用情况的手机短信息）、网络交易服务（例如提供给客户用于缴费的更多的网络支付平台）、用电管理服务（例如实现问题反馈服务、大客户定制化服务等）、设备管理服务（例如提供给客户设备能效评估、以及设备健康状况评估等服务）等等。
　　2.3新电改下发电企业资源整合营销策略
　　传统的集中调度的运行方式的计划性特点较强，不利于企业收益最优化的实现。新电改的推进，使发电企业逐渐认识到企业资源整合的重要性，利用企业资源整合营销，发电企业逐渐开始向发电自主优化进行革新。这种优化营销的形成过程可以分解为：
　　其一，针对同省份发电集团。以各机组利用小时数相同的原则，完成对火电电量计划的分配工作。这种改革说明，发电公司在总电量不变并符合电力系统安全稳定的前提下，可以灵活地利用电量配置，实现降低消耗、提高收益的发展目标。这为下属电厂内部营销机制的建立和有效利用提供了良好的发展机会。这种营销策略简单来说就是利用内部补偿的方法，调动电厂间协商发电从而实现发电企业整体利益增收的过程。
　　其二，针对同省份不同发电集团。这种情况是存在行业竞争关系的，不同集团的电厂间存在竞争关系。但是在电厂装机占比不同的情况下，其市场份额占有有不同，如果通过降价等价格策略进行市场竞争，那么价格会成为该地区客户选择偏向的主要因素，这对电厂维持收益是具有阻力的。因而，在这种电厂问存在竞争关系的背景下，电厂间需要通过建立相互的合作关系，使电厂各自维持一定的发电量，同时不降低电价，是一种在建立双赢关系条件下的较为妥善的营销策略。
　　3结论
　　随着我国对电力体制改革的逐渐深化，新兴的供给侧改革对电力市场的变革力度十分强大，在新电改下，电力市场的售电主体更加地多样化，同时电力市场的交易机制也更加地多样化。在越来越开放的电力市场中，发电企业的市场竞争压力正在逐渐变大，这就需要发电企业巧用政策和市场变革的优势，通过优化企业营销策略，来实现其利润最大化的运营目标。未来，发电企业对市场营销的改革将是其保持市场份额，打破竞争压力的重要手段。
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