栖息谷专题

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　　小公司靠人治
　　
　　管理学书籍的内容设计似乎绝大部分是为大型企业、上市公司乃至跨国巨头服务，即便是针对所谓的中小企业，往往也是对那些百人规模、千万级资产以上的企业，忽略了数量最大的微型企业。管理探讨上有个领域被大家漠视，那就是如何管理微型公司。微型公司是真正意义上的小公司，数量繁多，密布在大城市的写字楼的几个或者一个房间，为节约成本，创业阶段甚至常常在民宅中办公。微型企业几个人，该如何管理?
　　小公司靠的是人治，规模大了靠法治。但人治除了领袖的个人魅力之外，也有诸多章法可谈。对于小公司老板，对于在这些微型公司打工的生存者，关注的聚焦点，在薪酬这个最敏感的地带。
　　
　　缺陷的力量
　　
　　我本人最早听到“缺陷管理”这个说法是来自麦当劳一位高管。他说，麦当劳公司的管理模式就是一种“缺陷管理”。它为什么能经历这么多年而依然具有很强的生命力?因为它有“缺陷”，甚至很多时候是刻意地制造和追求“缺陷”。麦当劳的力量很多是来自于“缺陷”，善于利用“缺陷”的结果。这种缺陷覆盖了从供应商、产品、选择的客户群、员工各方面所以能保证最安全、最决捷的服务。
　　
　　“月到圆时争秋色”话说中秋月饼营销
　　
　　中秋月饼、中秋酒、中秋茶，是典型的中秋食品和礼品市场。在这个同质化程度极高的节庆食品上，如何才能做出大市场呢?各地厂家、商家各出奇招，在产品品种、包装、促销、品牌上把“中秋节营销”发挥得淋漓尽致。笔者认为，中秋节所体现出来的是亲情、友情，是思念亲人、怀念故土的一种情感依托的节日，往年的中秋促销越是到了节日临近，越是变味，什么天价月饼、豪门酒、金装茶叶、买月饼送房送车等等，都脱离了人们的情感。
　　
　　陶瓷企业是否适合网络营销
　　
　　陶瓷是否适合于展开网络营销，这个问题一直在困扰着一些成长型陶瓷企业。其实这个问题已经被一些规模比较大的陶瓷企业的实际行动作了解答，只不过大部分陶瓷企业犹抱琵琶半遮面的做法让网络营销的用武之地看起来并不大，作用似乎也不是很明显。
　　从应用层面讲，陶瓷可以分为日用陶瓷、建筑陶瓷和卫生洁具。日用陶瓷主要是一些陶器，比如平常用的陶瓷杯子、盘子、碗等；建筑陶瓷就是瓷片、瓷砖、地砖等；而卫生洁具包括卫浴间里面的浴缸、洗脸池、座便器等。无论是哪类陶瓷，都是家庭装修或者商业住宅装修中不可缺少的。一直以来，陶瓷行业销售通路主要来自店面、连锁超市、工程采购、家装公司采购以及房地产采购，近一两年新兴的网络直销与网络团购模式还尚未成型。在塑造陶瓷的品牌知名度上。主要依托杂志、报纸、户外广告、电视广告和展会、论坛等。网络营销的横空出世与逐渐成熟正在打破这种定律。
　　
　　用文笔提升你的知名度
　　
　　我做了很多年的销售工作，也曾经营过不同的销售团队，发现销售人员有个普遍的弱点――喜欢听别人讲，不喜欢自己动笔写作。以我自己的经验，心里知道的和实际写出来的感觉完全是两码事。很多销售人员喜欢那些幽默经典的销售话术，其实他们不了解背后是需要做大量文案工作的。要提高你的销售表达力，就要经常练练你的笔头上的功夫，写过和听过是两种境界。有人说，优秀的销售人员是：“脑勤、腿勤、嘴勤”。我要增补一个：“手勤”。

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