栖息谷专题

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　　管理是需要激励的
　　
　　管理是需要激励的。在企业管理中，要想让员工有好的表现，必须不断给予物质与精神的激励。精神激励是最重要的，因为人是情感动物。有个老板曾说，员工表现不好的时候，就应该批评、就应该骂，为什么要激励?这句话听起来理直气壮的，但细想起来，没有道理。批评是老板的权力，也会给员工适当的压力，从而使他产生动力，但带来更多的可能是员工的消极和抵触心理。对老板来说，结果是最重要的。在员工表现不好时，应该给予员工更多的帮助，提出能解决问题的建设性意见，这样才可能解决问题，获得自己想要的结果。
　　
　　管理的第一步――去我
　　
　　有些管理者刚进入一个团队就大张旗鼓，着手为团队描绘愿景、制订战略、确认目标，一时轰轰烈烈，热闹非凡，但是最后往往落得一地鸡毛，物是人非，自己却不明白，到底哪里错了?为什么自己曾经得心应手的方法会失灵?
　　我的看法是，他们从一开始就错了。
　　新管理者，无论之前是否成功，在新进入已成建制的团队时，一定要把自己的主观观念、思路、做法放在一边，保持一个“去我化”的空杯状态。应该先去虚心了解和理解新团队，向新团队学习，使自己融入到新团队中去。做到这一步之后，再来和新团队一起组织愿景、制订战略、确认目标。在这个阶段里，管理者的“我”及其“既往之经验”会自然回归，并发挥出实际的影响力。
　　
　　高境界销售：用理念超越技巧
　　
　　新从事销售的人员在起步期一定要学习和掌握销售的技巧，才能胜任工作。当成长中的职业销售人员不再局限于销售技巧时，方可持续上进。当企业不再过分地强调和依赖销售技巧时，才能更上一层楼。大家应该把注意力放在寻找自己的行销灵魂，发掘和产生自己的行销理念，形成自己的行销风格。
　　如果你是已经干了几年的“老伙计”，建议你闭眼反省，问问自己：“为什么要从事行销工作?想走多远?”“我为什么要推销这样的产品?”“我的工作到底能给客户带来什么利益?是幸福还是麻烦，甚至是痛苦?”“我能做到真正的自信吗?”“我为什么要服务于这个行业，这家企业?”“我为什么要不断打破自己，超越自我?那真是我想要的吗?”
　　如果你对以上几个问题给出的答案能够很清晰，并且很坚定，那么真的是要恭喜你自己了：你不再是别人的替身，你已经有了自己的行销风格，并且会不断地更新、优化，会走得很远!因为你已经真正理解自己所从事的工作，投入到一个事业中去了!
　　
　　培养下属
　　
　　《士兵突击》中有一句朴素的台词，“有意义就是好好活，好好活，就是做很多很多有意义的事。”这句话对我们企业界同样适用，企业也是要好好活，做很多很多有意义的事。培养下属就是其中一件很有意义的事情，惭愧的是我们谈得多，做得少。这是极其短视的，如果企业不造人，哪有人来造企业呢?
　　要实现企业的可持续发展，一定要有意识地培养各类人才，包括专业技术型人才、管理技能型人才、未来领袖型人才。

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