与龙永图“对话改革”
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这些年来，中国企业跨国经营遭遇失败的报道屡屡见诸报端，有些企业在海外扩张几年后又全线撤退，也有一些企业最终惨败而归。有人开始怀疑，中国企业是否能够走出去出去?究竟该如何走出去出去?
最近，应深圳电视台的邀请，我和龙永图先生对话了一档中国企业走出去的话题。“对话改革”是龙先生在深圳主持的一场专注改革话题的栏目。深圳是当代中国经济改革的起点，深圳电视又是一个上星的频道，由深圳电视台来做这样一档栏目，是非常合适的。关于中国企业走出去的业务，其实我早在80年代就有所参与，当时我还在中国经贸部工作，我们的部门专门负责中国企业走出去的工作，不过当时的走出去和今天的走出去有了很大的不同。最近这些年来，中国企业跨国经营遭遇失败的报道也不断见诸报端，有些企业在海外扩张几年后又全线撤退，也有一些企业最终惨败而归，甚至有人开始怀疑，中国企业是否能够走出去?究竟该如何走出去?我认为中国企业走出去一定要讲究模式，要找到适合自己企业的模式，我曾总结过中国企业走出去的十大模式，这些模式还需要进一步的提升和优化：
（1）海尔安营扎寨模式：海尔是国内企业较早走出去的企业，早在中国加入WTO之前。这种模式是中国企业在海外建立自己的生产基地，直接建立和推广自己的品牌，树立当地企业形象，以便更好地更多地销售自己在当地和中国所生产的产品，避免更多的关税壁垒等，如海尔在美国、巴基斯坦等国所建立的生产基地。这种模式的优点是容易获得所在国消费者的信任和欢迎，提高销售，可以回避关税，但挑战是成本较高。
（2）TCL品牌收购或共享模式：TCL的模式是一种品牌收购或共享模式，即将自己在国际上不知名的品牌和国际上知名的品牌结合，带动国内产品走出去，如TCL和德国斯耐德，特别是和法国汤姆逊及阿尔卡特等品牌的结合，来带动TCL 产品的出口，同时期望带动TCL品牌的提升。这种模式的优点是品牌的共享，但风险也很大，特别是国外品牌的团队和文化的整合，非一朝一夕能解决，缺乏国际化的团队，难度很大。
（3）联想借船出海模式：联想的模式是一个以小博大的赌注，其核心是借船出海。收购IBM个人电脑部使联想一跃跨入世界500强行列，虽然借IBM的品牌只有5年的使用期，目前已过多半。这种模式的好处是联想获得了IBM在国际上成熟的团队和销售渠道。不过，借船出海最终能否成功最大的关键还在于双方企业文化的融合和联想国际化团队的整合能力。联想国际化的进程准备已有一段时间，从联想英文更名到成为奥运的顶级赞助商，联想为出海做了大量的铺垫。这种蛇吞象的模式最大的挑战是两个公司文化的融合和国际人才的使用。从目前来看，联想还不能说已经度过危险期。联想最近在北美市场上的业绩下滑和新一轮的裁员显示联想的这种创新模式还有一段艰难的历程。
（4）华为中兴技术领先，农村包围城市模式：华为和中兴的摸索是一个中国企业注重建立和开发自己的技术体系，有明确的国际市场目标，先占领发展中国家市场，后大力出击发达国家市场，形成了自己的品牌的拳头产品和优势，国际销售已占到公司的销售的60%-70%，华为研发人员占到48％，市场部人员占到38％。华为国际化战略：一家公司只有从管理体制、流程、供应链、生产、研发、人力资源等方方面面国际化，才能最终实现市场的全面国际化。供应链、管理体制、市场、研发的国际化。这种模式是中国企业走出去较为成功的一种技术导向的模式。其模式的挑战性是如何更进一步的技术创新而又避免知识产权纠纷。
（5）长虹产品代理或代工贴牌模式：长虹的产品代理或代工贴牌模式从形式上来看，是中国在现阶段相当多企业走出去一种主要的模式。国内许多企业产品的出口主要依靠海外的代理和贴牌。这种模式的优点是产品出口有现成的指引或渠道，可以获得一定的利润，缺陷是企业自有的品牌不突出，有时过于依赖海外代理或他人品牌，有时甚至有回收货款的风险，如长虹和APEX代理的纠纷。
（6）中石油、中海油资源互补模式：中国目前还有不少国有大中型企业在石油、天然气、矿石和林业等资源方面需要走出去寻找新的资源来支撑国内经济更大的发展。这种模式一般是政府主导的国有企业为主，是中国为自身需要企业在海外发展所必不可少的一种模式。这种模式一般投资额较大，其挑战是如何加强可行性研究，加强监管，搞好国外政府和院外活动的公关，如何避免决策上的失误和损失。
（7）中国企业海外上市，借鸡生蛋模式：中国企业这些年来，还有一种也可称为走出去的模式就是到海外上市。中国目前已有上百家的企业在海外上市，包括中国电信、中国网通、中移动、中联通、中石化、中国银行、建行、工商行等一大批国有企业，也包括新浪、搜狐、百度等一大批新经济的企业。这是中国在新的形势下利用外资的一种更有效的新方式，不仅靠走出去借助国外市场带回了新的资金，也带回了更加规范化的经营管理模式。
（8）温州义乌星火燎原模式：中国企业走出去这些年也出现一种方兴未艾的星星之火，可以燎原的温州模式。这种模式主要是一些中小企业。他们利用在海外的亲戚朋友或其他网络，把中国的一些有竞争力的产品推销到世界各地，如温州鞋、义乌小五金、温州打火机、分水中国制笔之乡等，产品燎原到全世界。这种自发的，经常是家族同乡网络型的企业，往往有着非常强大的灵活性和活力，是中国中小企业大面积走出去的开始，具有中国特色，是一种值得鼓励的模式。但是这种模式的挑战是如何加强行业协调，对当地文化的尊重和理解，遵守所在国的法律规定，协调在海外有序的管理，避免出现像西班牙烧鞋或最近在意大利事件的发生。
（9）广阔天地对外承包工程模式：这种模式是一种相对传统的模式，主要是到海外更大的市场去承揽工程。这方面可以充分利用中国的比较优势，中国政府对此也比较重视，也培养出了一批在国际上能排上名的中国跨国承包公司，如中建、中土、路桥、港湾公司等。中国有建筑施工方面的优势，国际承包市场还会给中国企业带来更多的机会。
（10）大有作为劳务合作模式：劳务合作模式是中国企业可以组织劳务出口的一个有巨大潜力的事业。中国是一个劳动力的资源大国，中国在向海外派劳务人员、海员、护士、研修生、厨师甚至家政服务人员方面都有巨大的潜力可挖。现在农民工都可以进城务工了，中国也可以鼓励素质高的劳务人员大踏步地走出去。中国在过去20多年中在这方面也积累了丰富的经验，可以进一步的总结和提高。
不过，除了这十大模式，我还想提出两点新的模式，这就是：
（11）和跨国公司联姻走出去：中国改革开放20多年来，一直都是外国公司走进来，中国企业走出去甚少。现在，全世界几乎所有的跨国企业都进到中国来了。因此，我们有了现成合作伙伴，就在家门口。外国企业20多年来，特别是在来中国初期，全靠与中国企业结成三资企业走进来，为什么中国企业不能和外国公司结成三资企业走出去？我们以前对跨国公司有一句口号叫做以市场换技术，现在我们也应当可以以市场换市场，而这很重要的就是要和国外企业结合起来共同走出去，这可以是中国企业走出去的一个新方向。
（12）中国企业非控股走出去：中国现在有许多的企业资金充足，国家外汇储备也到达历史新高，但外汇储备只靠购买美国国债是不明智的。中国企业或政府的外汇资金可以拿出来，比如购买全球1000家最好企业的部分股权，不用控股，也不像我们有的企业那样国际化做得如此辛苦。这样一来，既得到了高于债券的高回报，还能进入国外企业的董事会，直接了解国外企业在世界各地的运作，增加中国企业在国外的管理经验，风险还小得多。
其实，中国企业要想在大江里面游的更好，首先要在海里面游的更好。国内一些企业说我们不希望走出去，中国的市场已经够大，我们就把中国这个市场做好就不错了。但产品和很多标准都是在国际市场上摔打的。如果一个企业没有经过和国际企业的较量，它在中国势必也将是没有竞争力的，因为中国已经是充分竞争的市场，如果不在国外市场有竞争力，就无法在中国市场也有竞争力。
走出去是中国企业主动应对经济全球化，参与国际竞争，实现民族复兴、经济腾飞的需要。经济全球化是一个“互化”的过程，而不是与世界经济的单向融合。如果只被人家“化”，就会面临被“锁定”在国际分工底层的危险。只有立足自身，放眼全球，坚定地“走出去”进行“互化”，大胆开展跨国经营，才能在日趋激烈的国际竞争中形成特色、确立优势，最终实现双向融合、共生共赢。
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