浅谈煤炭销售供应链管理

来源:用户上传      作者: 张庆彩

　　摘要：随着市场经济不断发展，煤炭企业需要应对的市场环境越来越复杂。怎样才能提高煤炭企业的生产、管理效率，提高煤炭企业的效益，是煤炭企业目前要关注的重要问题。本文主要就如何让建立完整、有效的煤炭企业销售供应链，提出一些想法。
　　关键词：煤炭企业；销售；供应链；管理；策略
　　
　　我国的煤炭矿藏丰富，使用量庞大，煤炭企业获得了长足的发展。但是也存在着市场竞争激烈、煤炭质量不过关、品种单一等问题。如何解决煤炭销售中存在的问题，采取切实有效的措施进行改进，促进煤炭企业销售额的增长，扩大市场占有量，是煤炭企业目前要关注的重要问题。解决这些问题的一个重要途径，就是建立销售供应链管理。
　　
　　一、供应链管理
　　
　　1　供应链管理的定义
　　供应链管理，是通过前馈的信息流和反馈的物料流及信息流，将供应商、制造商、零售商直至最终用户连接成一个整体的经营管理模式。
　　
　　2　煤炭销售供应链管理
　　煤炭销售的供应链管理，是使煤炭的生产、运输、销售、服务、信息交流成为一个整体。煤炭从原料的选择、加工、运输、销售，需要包括煤矿、铁路、公路、电力、钢铁、化工等多家生产企业的配合。在这些企业当中，煤炭销售企业既是电力、钢铁、化工等企业需求信息的接收部门，也是煤矿、加工企业、运输部门的煤炭物流集散中心。所以，煤炭销售企业是煤炭供应链管理的核心。
　　
　　二、建立煤炭销售供应链管理的策略
　　
　　煤炭销售作为煤炭企业供应链管理的核心环节，既是信息交流的中心，也是物流的集散中心。煤炭销售该如何发挥供应链核心地位的作用，不仅决定着煤炭企业供应链管理战略能否长期实施，更是提高产业链各企业、部门协作效率，促进企业效益提升的重要保证。
　　
　　1　加强市场信息交流，提高工作效率
　　煤炭从原料的选择、加工到运输、销售，耗时比较长。在这个过程当中，信息充当着很重要的角色。尤其是在生产与销售的对应上，信息的交流、反馈可以让生产与销售联系在一起。销售部门要收集、整理市场需求信息，尤其是客户对产品质量、品种、数量、时间的需求，销售部门要及时将信息反馈给原料采集与煤炭生产部门。这样，生产部门可以及时调整生产计划和生产方向，保证产品的供应，减少库存量，提高企业的经济效益同时，也建立了良好的信誉，可以与最终客户建立良好的合作和互动关系，减少生产企业的盲目生产，真正生产出适销对路的产品。生产企业与客户建立长期合作关系之后，生产与销售就可以对应着进行，生产企业可以充分发挥产能，节约资金投入，最终客户也保证了产品的及时获得，免得耽误最终企业其他方面的生产。
　　同时，销售部门的市场信息也可以帮助生产企业与客户提前安排好煤炭的运输，提前与运输部门进行协商和交流，保证运输的畅通和及时。
　　
　　2　保证产品质量，增加产品种类
　　煤炭销售部门协助生产部门与客户联系在一起之后，就减少了煤炭生产企业的盲目生产。在原煤供应一定的情况下，可以增加单位煤炭的原煤含量，保证产品的质量，提高煤炭生产企业的信誉，提高利润率，信誉的提高可以帮助企业扩大市场占有份额，从而充分利用发挥本单位产能。煤炭销售供应链可以让企业根据客户需求，专门生产特定种类的产品。增加产品的种类，提高产品的附加值，促进生产企业的产业技术升级和创新。而最终客户也获得了需要的产品，保证本单位的生产实践顺利开展。
　　
　　3　实现煤炭企业供应链的信息化
　　供应链的信息化，是实现供应链管理真正落到实处的保证。只有以强大的信息技术作为支撑，将链条上的各部门协调在一起，保证信息、资源的共享，加强合作，才能保证信息的有效性和及时性，加强各环节的联系，降低储备风险，提升企业的运作效率。
　　(1)信息化物资储备仓库
　　煤炭企业供应链的信息化，首先表现在信息化的物资储备仓库的建立。煤炭企业可以利用信息系统，将物资的采集、消耗、成品数量以数据的形式表现在信息系统中，并根据数据进行采集和销售，将物资的管理变成一个一体化的流程。销售企业根据煤炭企业的物资储备系统，进行市场信息与交易的协调。再将信息反馈到煤炭企业，煤炭企业可以及时进行战略调整，增加或减少相应储备，煤炭企业要按照生产数量与销售出去的数量及时更新储备仓库。这样可以减少煤炭企业的产品堆积，降低资金的占用，利用资金及时进行物资储备的调整，提高企业的运转效率，提高企业利润。
　　(2)信息化物资供应系统
　　煤炭企业供应链的信息化，第二个重要方面表现在信息化物资供应系统的建立。信息化物资供应系统，将煤炭生产企业、运输、客户需求形成一个整体，对产品的加工、运输、搬运、调度等方面实现有效的配合，实现各个环节的及时跟踪和反馈，提高各环节之间的配合程度，减少由于协调的缺失而造成的资金、运输方面的浪费。煤炭企业应该建立信息化的物资供应系统，最大限度的实时跟踪物资的运输、搬运等信息，提高为客服务的能力。从而能合理安排库存与采购的进行，提高工作效率。
　　
　　三、结语
　　
　　煤炭销售的供应链管理，可以提高煤炭的销售水平，提高企业的管理水平，扩大企业的市场占有率。帮助企业节约资金，减少库存的挤压，提高资金利用率，并且为煤炭销售的最终客户带来便利，使得整个生产成为一个良性的循环。从而加速煤炭企业管理制度的提升，提升管理水平和管理效率，促进企业经济发展。帮助我国煤炭生产企业应对来自外资企业和世界市场的竞争，取得更好的效益，为国民经济的发展稳定作出贡献。
　　
　　参考文献：
　　[1]《供应链管理》，李相佑，煤矿现代化，2005年第2期.

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