总裁谈创业：一半是海水，一半是火焰

来源:用户上传      作者: 程桔华

　　
　　据近期前程无忧网调查显示，九成以上的大学生都有创业的冲动。而吸引大学生创业的目的则各不相同，有三成左右的学生认为“创业”是为了实现自我价值，还有三分之一的学生是为了积累个人财富；同时，喜好与个性渐渐也成为创业的源动力，有18%的学生选择了“做自己喜欢的事”，而多达9%的学生选择创业只是不想为别人打工。人力资源专家分析，这也表明了大学生对于就业的惶恐和逃避。
　　创业并不是一件简单的事情，企业家也并非人人能当，大学生应该如何正确看待“创业”？如何判断自己是否具备企业家的一些素养？1月20日，就此问题，记者采访了“中关村第一女强人”――清华紫光副总裁郑忠秀、“中国搜索第一人”――中搜在线总裁陈沛、“中国软件五杰”――北京联众顾问鲍岳桥。
　　
　　郑忠秀：钱不是创业最主要的问题
　　“我是1966年大学毕业的，在浙江大学自动化控制专业上了一年之后，上海科技大学成立自动化专业，又把我要回去了。上海科大毕业两年后，文化大革命开始了，刚要分配工作的时候，马列主义大字报出来了，就把我们留在了学校，拿着工资搞了两年文化大革命。1968年分到北京一个印刷厂，直到1984年我辞职下海。不过当时我已经40岁了。
　　1984年下海以后，我并没有马上去当老板，而是去打工。为什么呢？我得先到社会上去向别人学习、积累资源、拥有人脉。1984年哪有现在这样的条件?只得从贸易开始做起，不做贸易就没有人给我们钱。但是我们连怎么做贸易也没有学，只能在生存中去解决这些问题。
　　我下海以后打了6年工，6年当中，我积累了广泛的社会资源，那个时候当老板的愿望很强烈。1990年，我跟施正荣先生谈上了宏基，自己开公司，做宏基电脑的中国总代理，直到1997年。我的第一桶金就是那几年积累的。
　　到1997年的时候，国家的政策对民办企业越来越优惠，税务、工商也都慢慢规范了，在这种情况下，一个偶然的机会，我觉得我还是要去另外投资一个项目，所以我就一半时间做贸易（还是宏基），一半时间投资项目。但是投资项目也是不容易的，需要考虑很多问题，你要看准这个项目，你要执着，你不能没有目的，你要去发现资源，利用资源，还要去整合资源，最后要维护资源。没有资源，你什么也做不了。我投资项目坚持的一个原则首先得找有钱的，没钱的项目我做不了。油田是有钱的，所以我找到了我的大学同班同学，他们夫妻俩毕业后分配在胜利油田。我的第一个项目就是从胜利油田开始的。
　　
　　在做油田项目的时候，清华紫光的元老张本正找到我，希望我加入紫光，我说那不行的，我在油田和你是平起平坐的，我到紫光，我能得到什么？我是做项目的，你紫光没人做项目，你能给我做什么？你能给我一个多大的平台来做什么？他说我就缺做项目的。当时我已经是50多岁的人了，很多人可能就是想着退休，但是我想，如果去一个大公司可能会把我的社会资源发挥得更充分。我跟张本正谈了几天，后来下了决心到紫光，我跟我公司的年轻人说，跟我到紫光去，我要到岸上去，不下海了，但是我不会不管你们，我在一个大公司里会发挥得更好。
　　到紫光之后，我成立了事业部，我把紫光缺少的那一块做起来了，从技术部经理到大客户总监，到总裁助理，到副总裁。今年是我在紫光的第十个年头，由于年纪大了，我退到二线了，但是人不能闲着，还是要干一些事情，2005年我成立了‘中国汉语网’，而且成立了网上孔子学院。一个人只要还有能力，还能生存就得干你自己的事情去。干一件事情不能中途放弃，你想好了的事情你就去做，你一件事情放弃了，就会放弃第二件事情。一定要有执着的精神，这样你才容易做成。
　　现在的年轻人有这么好的环境，国家有这么好的政策，改革开放越来越深入，软硬环境都这么好，所以我希望我们的年轻人，要执着。我今年64岁，我还在做我的事业，我要给你们更大的鼓励。”
　　
　　陈沛：创业要认清自己认清方向
　　“刚刚毕业的大学生经验少，创业自然更加辛苦。所以，大学生想要创业，首先要看自己的能力，看清自己适不适合创业。想要创业，大学生要清楚认识自己是否具备创业的素质。首先要有识人能力、管理技能、想像力、口才、毅力、奉献精神、积极的人生观；其次要有独立工作的能力，有追求利润的信心；第三要具备行业专业知识。并不是所有人都适合去创业的。
　　创业的过程中注定有很多人要失败，但即便是这样，我也鼓励年轻人勇敢地走出第一步，不能等到把所有的事情都想得非常清楚后再去创业，肯定不失败后再去创业，那样可能会贻误时机。因为创业注定是要摔跤的，要在摔倒后再爬起来，一个成功的企业家是经历这样一些过程才诞生的。
　　
　　我是浙江大学数学系毕业的。刚进大学的时候老师就告诉我们，并不是每个人都能学好数学，成为数学家的，你们中的很多人都会从这个梯子上掉下来。我就属于从数学的天梯上掉下来的，从数学上掉下来的，一般先去搞计算机技术，如果连技术都搞不好，那就再掉一下，创业去。我是掉了两次以后才成为企业家的。
　　不是所有人都适合创业。那什么样的人更适合创业呢？我觉得跟智商的关系可能是比较小的，不是哪个人可以通过学习成为一个成功的企业家，很多人读了MBA以后跃跃欲试，以为自己就能成为一个企业家。这常常是企业最危险的时候，很多人将成为企业的杀手。事实上，很多成功的企业家往往不来自于正规的管理学培训。没有哪个学得很好的人最后成为一个真正的企业家，所以没有这样的学校和大学。哪些会成为企业家更重要的品质呢？自信是企业家一个很重要的品质，一个没有自信的人实际上是很难成为企业家的；第二要有信仰；第三要坚持。这三个都不是学校教我们的东西。学校让我们做了很多的题目，给了很多的答案，然后每次考试跟这几个品质基本上没有太大的关系。
　　我觉得成为企业家的要素大概有这么几条：第一要有远见与洞察力。所谓远见与洞察力就是你能看到别人没有看到的东西。如果别人都在谈论一个事情，很有价值。其实可能已经没有什么商业机会了，什么都看到了。所以你必须看到别人没有看到的东西；第二要有勇气与决断力,就是胆子要大。如果有一个人老早就看中了一个项目，很想去做，最后犹豫了三年都没去做，这个人很可能就不适合去做企业家。因为他缺乏的是这种承担风险的勇气和能力；第三要有忍耐力。因为当你决定创业的时候就决定你必定有一个很坎坷的人生。如果你没有这样的准备你注定不会成为一个优秀的企业家。中国市场经济已经几十年了，已经过了那种遍地都是金子，一弯腰就能捡起来的年代。再往下做的话会是越来越困难，对你的各种能力要求越来越高，没有人能随随便便成功。所以坎坷是常态，顺利不是常态，所以需要一种品质叫坚持，在你最困难的时候你不会轻易放弃；第四要有理想。当你为理想而工作的时候，你才不会放弃很多看起来不值得放弃的东西，你才有可能把企业做得更大。为理想而工作的人他们有时候什么都有。”
　　
　　鲍岳桥：创业要有认真思考的习惯
　　“创业的项目与方向往往对创业成功很关健。在创业之初，大学生一定要对创业计划做出可行性评估，注意规避创业风险。相对来说，创业风险发生的时间链条较长，从项目选择、资金筹措、团队组建、产品生产、市场开拓，以及事业发展壮大等等，战线长，变数大，任何一个环节都有可能存在风险。而成功的创业者是有计划地冒风险，让其他团队人员一起共同分担风险。这就要求在创业的过程中，创业者要学会规避风险、转移风险、补偿风险、抑制风险、评价风险、预测风险和管理风险的能力。

　　我1989年大学毕业，那个时候，杭州没有创业的氛围。毕业后，我被分配到杭州一个橡胶厂工作，当时并没想过要出去开公司。我是太喜欢电脑了，在大学的时候已经对电脑、软件之类的东西上了瘾，一天不去电脑面前折腾就心里不舒服，所以平时除了工作之外，就很喜欢看这方面的东西，学习和了解了相关知识。
　　
　　后来我来到了北京，当时是在希望电脑工作，在那里呆了4年，1998年出来做公司。现在和当时的社会氛围不一样，我感觉现在这个社会很有活力，凡是有点机会的人都在想办法。整个社会弥漫着一种创业气氛。事实上，创业以后成功者比较少，因为创业确实很难。
　　不是每个人都适合创业的。如果你找不到蓝海，那你进去的地方可能充满残酷的竞争，而刚开始创业时你的资源不如人家，资金也不足，社会关系也不多，又遇上这样残酷的竞争，创业就会特别难。这就需要创新，但是创新的能力不是一下子就能具备的，创新很大程度上取决于人的习惯，一种思考问题时的习惯。为什么有的人能透过现象看到一些机会或者得到灵感，别的人就没有呢？一个人的力量往往是有限的，别人总归有别人了解的一些东西，而很多机会就是在和别人聊天的过程中产生的。如果你在平时生活中掌握这样一种思考的习惯，那你就比较容易看到一些东西。这样一种习惯是需要培养的。有些人吹牛，侃半天之后什么都没有，有的人听完别人谈话后脑子在快速地转，当然这个转有一个前提条件，就是你积累了足够多的专业知识，这个很重要，机会是留给有准备的人，如果你对这个行业的动态不了解，对技术也不了解，那么别人即使说了，你也不知道。这个苹果即使掉到我头上来，我可能也想不到这是万有引力。所以你平时要多方面关注、多了解，增加自己的知识面，平时做事情时要有认真思考的习惯。
　　我们中国人做事还有这样一个习惯，有一个小的点子之后，觉得就可以去创立一个公司，其实有些创新的点子太小，不足以你去创业，或者说创业以后也不会变成一个很大的东西。所以当你想到一些东西以后，必须去仔细地分析，这种分析也是要有经验的。刚开始选择创业方向时，就相当于我现在要走一条路，从这个点出发，还是从那个点出发，最后路程长短是不一样的。选择创业方向时就要考虑：蓝海究竟有多蓝？有点红有点蓝还是非常蓝、比较纯净的蓝？方向的选择非常重要。有些人，特别是刚毕业的大学生，书生气很浓，社会经验也不足，光从技术角度思考问题也许会觉得这个东西很好，但有没有想过，这个东西最终要给用户，用户的感受是什么？如果没有这样的考虑，而一味要坚持、要执着、要偏执，可能走得越远，甚至走的是反路，有的人做十年也未必做出东西来。有人说‘细节决定成败’，这句话我同意，但细节决定成败前面应该有个战略方向，战略方向的把握是首先要做好的。”

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