一个大学生的创业经历

来源:用户上传      作者: 白　晶

　　
　　21世纪的创业已走向知识型，越来越多的年轻大学生们开始成为新创业时代的弄潮儿。创业的形式越来越灵活，哪怕仅是一个网页，也演绎着别样的精彩。
　　
　　张合，24岁，大学毕业一年。“029招聘网”创始人。
　　从启动至今短短四个月，“029招聘网”已经跻身西安市招聘网络前茅。
　　
　　理想蜕变从工人到知识分子
　　
　　“难！”张合一脸孩子气地对记者说，“创业难，真的难，现在我刚开始，前期的招人就遇到了很大的问题。在我准备创业的那些日子，天天都面对别人的打击。”
　　早在创业之前，张合经历了一次从毛毛虫到蝴蝶的蜕变。
　　2000年，17岁的张合初中辍学，后来在一个油田开采公司当过司机、工人。在当工人的那一年多，张合和十几位同事就住在荒山里，白天骑着摩托车押送运油车，晚上就去油井检查。“那么大的荒山上，我一个人开着破吉普，漫山遍野地跑。累了就躺在车上，看着天空，想想心事。我还这么年轻，难道真的就这样生活么？”年轻的张合心存不甘，开始怀疑自己的前途。
　　在一次打字培训中，张合开始接触电脑。脑袋灵光的他马上被面前这个高新的玩意儿吸引，开始自己摸索和研究。几个月的培训下来，已经熟练了基本操作。
　　从此张合对电脑产生了极大的兴趣，并且开始琢磨是否可以通过网络来做生意？在一番权衡之后，他毅然做出决定：上大学！
　　家人都认为他一个初中生，而且放下功课这么长时间，要完成大学的学业太难了。张合为了征得家人的支持，向他们立下“军令状”：不仅完成大学学业，而且保证成绩优秀。
　　就这样，2004年张合进入到西安一所私立大学的经济贸易系学习电子商务。2006年6月他以全班第一的成绩顺利毕业。他说：“我的大学生活很短暂，但是我不仅学到了我喜欢的东西，而且还改变了我的人生观。其实人生是有许多梦想是值得追求的。”
　　
　　积累经验半年跑保险炼胆
　　
　　2006年6月，刚从学校毕业的张合，并不甘心为别人打工，而是马上开始了自己的创业之路。对他来说，这又是一次重大的抉择。家人和朋友的劝阻和冷嘲热讽让他苦恼不已，但是他还是坚定了当初的想法：“既然走出来了，就不要患得患失。”
　　可是家人的担心不无道理，一个毫无经验和门路的大学生，要想创业谈何容易。况且，往往说出来容易，做起来难。为了锻炼自己的胆量和业务能力，他听从朋友的建议，去做了一名保险推销员。
　　“刚开始，真的不知道怎么跟陌生人说话。虽然鼓起了勇气，可是一见陌生人却一句话也说不出来。”张合说，这种状态一直延续了4个多月。看着业绩没有进步，日子一天天地就这样过去了，他快要忘了当初来这里的想法了。他鼓励自己：“来这里就是为了锻炼自己的胆量！我一定要自己拿到一单保险！”
　　他开始自己站在大街上，一个人一个人地询问、搭讪，受过白眼和冷遇，还要保持微笑。“回到住处，真的想痛哭一场。”
　　为了提高效率，他开始自己去“扫楼”，挨家挨户地上门询问；傍晚在环城公园里向人们推销；白天就去一些批发市场等人流量大的地方游说……
　　直到2006年11月拿到自己的第一份保单，而他面对过的人已近2万。
　　
　　初生牛犊经历第一次失败
　　
　　最基本的交流经验有了，张合准备开始创业。但是紧接着面临的困难就是资金。张合向父亲写下欠条，借来10万元准备自己创业：打造一家专业的商业信息服务网站。
　　很快，张合寻找到几个合伙人，并且满怀激情地规划：网站的程序开发计划2007年3月份上线。在西安市北郊的城中村租了一间民房。在等待合伙人小魏软件开发的那段时间，他们整天在租用房里“坐吃山空”。谁知道，软件开发的时间一拖再拖，直至搁浅。花了7000元开发软件，最后落得血本无归。
　　“祸不单行。本来有个朋友要给我投资，什么都谈好了，突然和我一起创业的伙伴要和我分股份了（他没入钱）。要么让我注册公司时就把他的名字写到股东里，要么他就不干了。给我投资的朋友一听，也收回了投资。马上要注册公司了，突然出这么多的事情，唉！”这时的张合才意识到，他的第一次创业要面临流产了。
　　张合说：“也许就像别人说的一样，创业者是感性的，我当时准备创业的时候确实太冲动了，什么都没计划好，所以才出了那么多问题。现在想来，最大的问题，是当初自己把这个项目想的太理想了，而且要达到那个规模，资金还远远不够。或许是因为没经验吧，感觉自已很乱。”
　　
　　以退为进问鼎西安招聘网
　　
　　经历过一次失败，张合拿着剩下的不到6万元，陷入了焦虑中。
　　“晚上空想全是路，白天还是走老路”。
　　终于，2007年初，曾经背他而去的小魏拿回来一个新的软件――招聘网。尽管这距离自己的电子商务有相当大的距离，但是对于即将面临绝境的张合来说，又的确是一次希望。
　　于是，张合加紧了时间“招兵买马”。那段时间里，在钟楼附近的肯德基、麦当劳餐厅面试了上百个应聘者。这时候的张合，终于找到了一些当老板的滋味。接下来的一切还算顺利，“029招聘网”也在短短几个月里，跻身西安行业前茅。
　　“现在我已经走在创业的路上了。却开始感觉到一阵阵的疲惫。每天都这样，有事没事，我必须最准时到，我不能请假，我不能迟到，我必须最积极。创业是个体力活，我现在算是感觉到了。但是看着每天公司都在发展着，慢慢向好的方向走着，我的心里就觉得非常高兴。呵呵，这也许就是创业的乐趣所在吧！”张合一脸笑容。
　　但是，对于单位的管理和公司的发展规划，张合并没有十足的把握。比如在新的发展思路上，他陷入了进退两难的境地：“我现在该怎么办？是继续按原来想的那样做，还是现在再做一个能养活我们这些人的项目？还是两个同时做？”
　　“对于这样的困难我不知道该去问谁？早都听说大学生创业会有一些优惠政策，但是到现在对于政策，我还是两眼摸黑，甚至不知道自己还需要办什么证件。听说高新区有个创业孵化中心，但是我去询问，他们只对‘海归’有扶持政策。因此，四处求助，碰得一鼻子灰！”
　　“我希望，不管是针对谁创业，只要是第一次自主创业的人，就应该得到政府有关部门的支持，包括政策引导、信息服务和培训指导。最好成立一个有针对性的政策扶持小组，给第一次创业者一个良好的创业环境。让这些豪情万丈的创业者，不要成了饮恨梦想的孤胆英雄。”
　　
　　“赢在中国”现实通向梦想
　　
　　现在的张合很忙，他深知自己知识的薄弱，经常研读管理资料。他说：“自学能力对于创业的人很重要，没有知识更新，就没有成长的动力。跟正规科班出身的大学生相比，他们更具有完备的知识，而我只是笨鸟先飞。”
　　在他的成长中，或许《赢在中国》是一堂意味深长的课。
　　张合说：“我一直在关注《赢在中国》，多少次是它让我的斗志重新燃烧起来。令我至今难忘的是，2006年年底的时候，我通过海选被组委会从十几万的参赛者中选出，进入3000名创业者比赛的行列。当时组委会对我进行电话面试，就问了一些实际操作中的问题。面试过后，我没有进入到前1080名，失去了继续晋级的机会。我有些失望，后来我也想明白了，虽然自己有想法，但是没有实践经验，那些想法还是显得有些幼稚。不过至少我收获了自信和希望。”
　　“阿里巴巴首席执行官马云曾这样说：一般企业分为三类，生意人、商人、企业家。生意人所有赚钱的生意都做，商人是有所为有所不为，企业家是影响这个社会创造价值。”
　　“以前我并不怎么明白创业与做生意的区别。但是走到创业路上，越来越感觉到身上的责任重大。我觉的作为一个创业者，不能把眼光仅仅停留在赚钱上，赚钱只是一个过程，不是目的，如果心里只想着赚钱，他一定体会不到创业中的那种乐趣与荣誉感。创业者心里更多的是应该想着为社会创造价值，去推动社会的发展。这样才能找到创业真正的乐趣。”

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