欧美消费向中国学习

来源:用户上传      作者: 苏恩

　　在原材料、劳动力成本、物流成本不断提升的情况下，2010年1～10月我国纺服出口1615.3亿美元，出口金额已经超过去年一年的数额1608.82亿美元，同比增长2313％，预计2010年全年出口金额将达到2000亿美元。
　　
　　在全球纺织业景气度有所回升的情况下，欧美消费市场的缓慢复苏，令中国纺织业出口取得了不错的成绩，在国际市场需求回升的同时，欧美等主要出口市场的消费者也在悄然发生着变化。
　　意大利安博思管理咨询有限公司的高级管理顾问Marma Mira D’ercole女士提到在过去两年金融危机严重影响了西方国家，现在西方消费者行为产生了很大的变化，其中一点就是大家都在寻找更加便宜的一些商品，或者是希望用相同的价钱买更多的东西。其次他们的消费开始趋于理性。同时，他们的消费行为开始变得两极化，要么买奢侈品，要么买非常廉价的商品。这主要因为在西方国家中产阶级受到严重的冲击，有一些人甚至说中产阶级在西方国家要消失了。目前，中国人还认为一分价钱一分货，认为价格越高质量就越好，而美国、日本相比这个差别很大，美国这样认为的人群是16％，日本只有9％。
　　每年都会进行零售市场的调查项目的美国棉花公司也在不断观察消费者的变化，负责市场运营的吴艳介绍到美国的市场和消费情况时说到“去年此时，全球的经济都陷入了几十年以来的最低谷，随着各国政府采取了一些经济刺激政策，现在经济逐步有一些复苏。根据美国经济分析局的数据，美国GDP在2010年第二季度上升了1.7％，在第三季度上升了2％。而消费者个个人消费支出的增加和私人投资、出口、联邦政府开支的增加是GDP上升的几个主要原因。到2010年10月份，美国失业率为9.6％，虽比去年稍有下降，但与2008年10月份6.6％的失业率相比，仍高出一大截。尽管失业率居高不下令消费者的信心比较低迷，但我们发现在零售市场的消费者的支出还是有所增加的，看到有一些复苏的迹象。在10月，美国消费者信心指数略微有所上升，但是还是处于历史的低位。”
　　据美国棉花公司吴艳介绍，2009年，美国服装进口同比总量下降了6％，是从1989年以来美国服装进口下降最大的一年。到了2010年9月，美国服装进口数量同比增加了23％。在美国服装进口主要供应国中，中国所占份额最大，占美国所有进口服装的42％。
　　2010年美国消费者支出，无论是快消品还是耐用品上面都有所上升，其中服饰上升了6.8％。2010年9月，牛仔服装进口量同比增加了11％，美国消费者对牛仔服装依然非常喜欢。美国每个消费者的平均拥有七条牛仔库，而且大概拥有三个品牌的牛仔裤。在零售市场上，牛仔裤平均售价35美金，分布价格最广的区间就是20美金到29.99美金区间的牛仔，而目前低于10美金牛仔裤市场份额急剧增加。一方面由于经济不景气，零售商会采取低价销售策略，另外一方面体现出消费者对于购买高价牛仔产品意愿跟能力下降。
　　从2009年的9月到2010年9月，美国服装零售额上升了3％，整体零售额上升了7％。其中大卖场的零售额都是有所增加的。2009年相比2010年一些美国服装品牌商的零售情况有好有坏，虽市场定位不同，销售情况也有所不同，但是基本上来讲，服装的性价比是否高，决定了服装零售业销售情况是否良好的一个重要因素。
　　金融危机以后，美国的消费者也开始谨慎花钱，懂得存钱，美国储蓄率也在慢慢提升，在消费方式上面，很多消费者开始从传统的去百货店消费，逐渐转移到折扣店消费，网上购物的人群也越来越庞大。与去年同期相比，2010年9月美国服装零售价格下降了三个美金，其中下降幅度比较大的主要是专卖店与百货商店里面的服装产品。在大卖场跟连锁店当中，零售价格基本上没有什么变化。
　　在发达国家，消费者对低价服装喜好程度越来越高，价格成为一个逛街购物的新方向，认为低价服装跟高价服装一样好看的消费者比例从56％上升到60％。低价成了消费者关注的重点。根据美国棉花公司的调查，88％的消费者认为服装质量对他们的购买决定也是有非常重要的影响。而且有75％的消费者表示有天然纤维制成的服装质量更加好，有79％消费者提到他们喜欢含有棉纤维类的服装。环保意识的加强也是美国消费者的明显特征之一。
　　美国消费者信心指数由两部分组成，一个是对当前经济状况的评估，另外就是对未来经济发展预期，两者综合得出一个消费者信心指数的曲线，现在美国消费者虽然对当前的形势和个人财务状况并不是特别乐观，但是对未来趋势持相当乐观的态度。33％的美国消费者决定取消购买服装，这个比例远远低于外出就餐和购买旅游产品的比例。另外在33％放弃购买服装的消费者中，有47％的人计划在未来几个月购买服装。消费者用于购买服装资金减少了，这个也影响到他们的服装购买方式。“根据我们的调查，57％消费者购买必需品，有50％消费者等到打折的时候再购买服装，有31％消费者会货比三家，然后再决定是否购买。有服装购买计划消费者比例也大幅度上升，从去年的53％上升到68％。消费者越来越倾向于理性购买。我的一个美国同事跟我说，他觉得中国人是比美国人聪明，他说中国人赚10块钱用掉1块钱，而美国人赚10块钱用掉12块钱，现在要跟中国人学习。”吴艳说到。
　　另外，运动服装市场在近些年来发展非常快，到2014年预计全球销售额将达到260亿美元，北美市场在2014年将达到153亿美元，2009年时候美国服装零售市场当中运动服装比例占11％，平均价格是88美金。运动服不仅是消费者在锻炼身体的时候穿着，也成为在家里，出差或者是逛街时、吃饭、看电影、上课、工作时的着装选择。在所有运动服装中，有39％的运动服装具有功能性，其中最重要的就是吸湿、排汗、快干、弹性等等。而棉的吸湿排汗运动服装市场份额，在美国占5％的比例，这个比例非常小。但有超过95％的消费者表示，如果棉质运动服装具有吸湿排汗的性能，或者是具有其他的功能性的话，都会选择面棉质运动服装，一个非常大的市场机会在里面。

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