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作者: 本刊编辑部
服装专业市场进入定位细分时代
服装专业市场正朝着专业经营、定位细分、错位发展的方向转变。新开业的四季青・安徽女装市场定位女装，浙江兴合男装大厦专心男装，陕西时丹达二期瞄准的则是童装，上海服装城则心要做“奥特莱斯”……
服装类专业市场，因为其经营的产品与产业发展、与百姓消费联系密切，可谓“ 手托着生产、一手牵着百姓衣橱”，因此，也表现出了明显的产业发展特色。 改革开放的早期到上个世纪90年代初，服装产品的大量增加使得其对流通渠道的需求亦大大增加，在原有的百货渠道不能满足激增的服装产品销售需求的情况下，服装专业市场成了最有力的营销保证。上个世纪90年代初开始，以原有的知名服装专业市场为核心，迅速扩张了 批服装专业市场，并逐渐形成配套发展的商业圈。
除了这一时期的专业市场建设空前踊跃外，服装企业品牌化、时尚化的发展需求，也要求专业市场能够提供品牌展示、形象推广、快速建立销售渠道等多方面的功能。服装专业市场也就此表现出了升级发展势头，广州白马、虎门富民、上海新七浦、成都九龙、杭派女装、哈尔滨红博、北京天雅等是这期的代表。
但是随着时间的推移，尤其是我国加入世贸组织后，国际市场贸易保护势头不减， 些新兴的商业业态大举进入，服装专业市场投资持续过热，造成了服装专业市场蜂拥而上，市场竞争日益残酷。专业市场对服装产品“供过于求”已是当前的普遍问题。
方面是越来越成熟的消费者，一方面是越来越严酷的竞争现实，新兴服装专业市场亦只能寻找新的发展机会。这也就促成了眼下服装专业市场走进“定位细分”时代。
当前的服装专业市场定位细分化发展也表现出了以下几个特点： 是经营模式专业化：二是市场定位精细化，同样是卖女装，不同的市场还可有所侧重，如时尚女装，中老年女装，休闲女装，针织女装等，三是同一市场群中错位竞争。专业市场新增投资在成熟市场圈内的，更需在原有的经营主体中找到差异竞争点。
(文章摘自中国时尚品牌网)
别让奢侈品“乱”了自己的方寸
如今中国已经有了一个相当规模的富有阶层，最新资料显示，财产超过100万美元的中国富翁约有30万人，而千万富豪将超过1万人。有关数据还显示，目前包括高尔夫、珠宝、钟表、豪宅、名车、旅游、服饰、美食、美酒、雪茄、艺术、飞机、游艇、会所、家居等行业产品或服务在内的中国奢侈品市场的年销售额约为20亿美元，预计到2015年，中国奢侈品市场的销售额将突破115亿美元，占全球消费总量的29％。
中国，这个正在以惊人速度发展的国家，对奢侈品表现出前所未有的热情。欧美等奢侈品品牌很快从中国这个新兴市场看到了希望。与此同时，中国本土品牌也开始关注这一潜在的市场。
通过对奢侈品的市场营销模式的分析，可以看到个明显的共同点，几乎每个奢侈品品牌背后都有个优美动人的故事在支撑其产品的战略定位。绝大部分奢侈品品牌与历史名人、创始人或者重大事件紧密联系在一起，如范思哲、香奈尔、路易十三等。正是这些扣人心弦的故事丰富了奢侈品品牌的内涵，提升并捍卫了在消费者心智中的经典形象。在产品同质化和顾客社会财富占有率差别极大的情况下，奢侈品其非凡的品质形象自然容易拨动富人的心弦，如劳斯莱斯轿车的手工精心打造就是其非常好的卖点。再如波尔多地区非常知名的五大酒庄，其葡萄酒背后不可复制的地域故事成就了法国葡萄酒在全球的地位和盛誉。给产品一个概念，在奢侈品看来非常必须而且经典，这个概念是出乎自然，顺理成章，重复讲述，动人心弦。故事，是奢侈品品牌营销的灵魂。
可笑又可悲的有些中国大众品牌也染上了欧美奢侈品品牌的“富贵病”，胡乱编造的故事扭捏做作，滑稽可笑，所强调的华贵品质经不起岁月磨砺，虽然价格高得离谱，但在市场上真正具有欧美奢侈品血统与品质的可以说是凤毛麟角，自然无人问津。这就引起我们另外的一种思考，奢侈品是什么?我们为什么做不了奢侈品?奢侈品未来是否也要民众化?在诸多问题没有结论的情况下，切不要让奢侈品市场的“蛋糕香”“乱”了自己的方寸。
(文章摘自联商网)
当绿色成为流行
欧盟《化学品注册、评估、许可和限制法规》(REACH)于今年6月1日正式生效。有专家称，中国出口欧盟70％的纺织品将医染料和纺织化学品而受到影响。REACH法规中提出，实施REACH的目的在于“保护人类健康和自然环境不受到化学品的负面影响”。从中，我们读出了这样的信息：“绿色”将是未来纺织服装业的发展方向。
“绿色”这词在国内纺织服装业中流传已有些定头，商家喜欢用“绿色”作卖点，消费者也在一知半解中享用“绿色”产品。实际上，能称得上“绿色纺织品”的产品，其“绿色”内涵应该贯穿于纺织品从生产到销售整个过程：从原料的取用，制作过程中能源的使用，到产品使用后的处理，对环境污染程度等整个产品的生命周期，都要详细规划，尽量减少资源消耗和污染。总之，无论是最终产品还是生产过程，都不能对人体和环境有害，应该安全、健康。
我国虽然是纺织服装大国，但是，相对于发达国家，在纺织服装业“绿色化”的道路上，我们还走在后面。从法律法规上看，虽然早在2003年，国家环保总局就颁布了《新化学物质环境管理办法》，但是，国内了解《办法》的企业并不多，进行登记的企业更少。从企业来说，尽管已经有少数大企业投入研发绿色纺织品，并取得了一定成果，但是，大多数纺织服装企业离“绿色”还是很远。我国纺织服装企业以中小企业为主，对众多中小企业来说，要想严格控制原料、染料及生产过程中有害物质，需要在资金、设备、人才、生产工艺等方面有较大投入，大部分中小纺织企业在短期内的确难以做到。但是，不论我们愿意与否，我们面临的竞争环境都将更加规范，不按规则参与游戏的企业，必将被淘汰出局。
(文章摘自服装时报)
“蛋糕”虽大运动装市场仍待洗牌
运动装市场正处于战国时代，群雄并起，似乎谁都有机会，谁会成为新轮洗牌的胜者，首先要把握大势。
高速增长的中国运动服装市场以及其丰厚的利润吸引了众多国外厂商的加盟，耐克、阿迪达斯、锐步、国威、彪马等国际知名运动服装品牌纷纷抢滩中国市场，与李宁、康威、双星、安踏等国产体育品牌形威对立之势。中外品牌的激情碰撞使中国运动服装市场达到空前的繁荣，市场竞争也日趋白热化，中外体育用品厂商共同分享着中国每年几百亿人民币的运动服装市场。
尽管专业体育与时尚休闲之间的界限越来越模糊，包括专业体育服装的时尚化以及休闲服装开打体育牌等等，但是细分仍然是残酷市场竞争面前保持自己“一亩三分地”的不二法门。
事实上，就产品的技术含量而言，体育服装具有相对较高的进入门槛，因而，从竞争的角度看，一旦确立了自己在某个专业领域的影响力和优势，那么别人要想进攻你的市场是相对困难的：然而，具有体育概念的休闲服装则不同，这个市场的总量虽然很大，但是竞争对手众多，且缺乏市场进入壁垒，因而存在相对较大的竞争压力。
在专业体育服装市场，中、高端品牌的榜首之争逐步显现：NIKE、Adidas稳居高端。而在中端品牌市场，继李宁成功在香港上市后，安踏也以20亿元的年销售额紧紧相伴。在低端市场，各个品牌以运动鞋占绝对主导地位的格局也在逐渐改变，服装类产品均有不同程度的增长。
总体而言，从未来发展趋势看，运动服装市场将进～步细分，这包括品牌集中度相对较低的新开发市场，比如伴随滑雪热潮的来临，专业滑雪服及其配套产品的销量将得到提升，也包括原有专业市场内的进步细分，比如健身服装类，随着健身场馆服务人群的进步细分，其高端专业产品的空白有望得到填补。而老年体育服装市场，应该引起各方面的关注，在这方面，舒适性、价位以及流行性应是产品开发的重点考虑因素。
未来专业的国际线品牌会延续一贯的思路，一是进行强大的产品开发能力。NIKE的产品开发人员达到3000人，研发投入非常高；二是在品牌运作上除发挥今天的明星的价值外，更要善于发掘明天的明星。产品的研发以及品牌包装未来的门槛会越来越高，对于中国的一线品牌来讲，它们需要在产品开发、明星代言上有所突破。品牌必须选好自己的方向，是走专业，还是时尚，还是注入一些流行元素，当然这三个方向也不是截然分开，品牌必须掌握好专业的、时尚的元素各自所占的比例。
(文章摘自中国服装网)
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