新医改下医药营销专业学生的培养方向

来源:用户上传      作者: 刘宾娜 李红 徐敏

　　【摘要】新医改将对医药行业产生颠覆性影响，将推动医药行业重新整合，医学院校如何在新形式下重新确定医药营销专业学生的职业定位，如何让学生迅速改变传统的医药营销模式，指导学生融入新的医药营销方式，掌握目前最新的营销理念，为就业提供可靠平台是高校教育者及就业部门应深入研究的课题。本文通过对医改后医疗形势的分析，浅谈医药营销专业学生的未来培养方向。
　　【关键词】医改;医药营销专业;培养方向
　　【中图分类号】F713.50【文献标识码】B【文章编号】1008-6455（2011）04-0295-01
　　改革开放后，随着市场经济的逐渐完善，我国医药产业蓬勃发展，各类药品企业如同雨后春笋般拔地而起，对医药营销人才的需求也大大增加。随着中国的改革开放推进，在国家发展医药经济政策的推动下，中国的医药市场，从传统计划经济进入市场经济，我国医药行业迅速发展起来，新医改的逐步推进，也将使医药行业重新洗牌。2007年5月1日起施行了《药品流通监督管理办法》，对药品生产企业的销售，药品经营、采购以及药品销售人员的经营行为和条件进行了规范。各医学高校学校应该能够认清市场对专业市场营销人员的迫切需求，清晰目前的竞争形式，抓准政策机会适时开办医药营销专业，找准营销策略，为社会培养专门的药品营销人才。
　　我院较早开始就明确教学目标，不断根据社会发展调整学生职业生涯规划和就业指导课的内容，通过老师讲解、学生查阅文献资料、课题演讲、社会实践等多种教学形式，正确引导学生，使其更早的接触社会、了解社会、适应社会。为了成为企业优秀的营销人才，首先我们的学生必须了解未来药品企业面临的主要难题，确立营销的主要方向。
　　1 营造营销专业学生学术氛围，提高专业技能
　　随着新医改方案和配套方案的不断实施，医药行业市场竞争要素已经发生了改变，未来的竞争是综合能力的竞争。目前我国医药企业从事医药营销的人员可分为三类:一是经验型。二是医药型。三是营销型。面对国际国内的竞争，企业对医药营销人才的严格要求应是创新能力型、主动思维型、开放型、合作型的复合型人才。它必须结合医药型与营销型两种人员的优点，这就要求开办医药营销专业的医学院校加强专业建设，为学生的营销策略和药理专业课程打下坚实基础，让学生将来从事药品营销的基础知识象“金字塔”的基座一样牢固坚实。
　　2 与药厂、药店长期合作，改变营销专业旧的营销观念
　　传统营销观念由于行业的特殊历史原因，药品销售（尤其是医院销售）一直处于混乱、粗放状态，大多营销手段方式以“暗箱”不法手段为主，药厂的专业营销人员将“外围营销”等多种新的营销方式带入校园，为学生在校期间改变以往的营销理念建立新观念打下良好基础。在大环境影响下，新药物学术推广，也是我们必须重视和研究的课题。我院与地方药厂、药店长期合作，企业定期为学生介绍一些新药的功效和作用，让学生可以切实担负学术推广的工作，让更多医务人员在对患者用药时，加强安全性，更加了解作为专业人员如何在未来的工作中进行学术推广，如何让学术信息交流平台更加畅通。
　　3 注重加强营销专业学生的实习培养
　　药品营销人才培养的核心要素之一“实践能力”。对医药销售专业而言，在实践中加强和推进营销手段及药品用药准确性是目前专业发展的重点。充分利用现有附属医院、关系药厂药店等有利条件，实现共享资源，让学生在实践中了解药品营销的真正内涵，让学生真实感受药品营销的真谛。让学生懂得通过基础医学知识与同类各种药品的优势分析，对某种药品进行地区性市场分析，目的是能根据药品的自身特点、疾病的发病率、目前临床用药的状况，确定出各种药品的独特性及符合医生临床需求的卖点。
　　4 提高学生个人职业道德修养，是从事医药营销学生素质的重要方法
　　以往的药品销售缺乏计划性和监控性，“黑箱”操作、药价虚高、损公肥私现象比比皆是。随着医药体制改革的深化、医药市场的逐步成熟这些现象将不复存在。提高药品营销人员本身的职业道德修养是杜绝这一现象的最佳途径。当代中国道德建设实践讲求诚信为本，操守为重。遵守职业操守对学生和药品企业都有着不可忽视的作用。就个人而言，遵守职业操守是高尚的人格力量；就单位而言，遵守职业操守是宝贵的无形资产；就社会而言，遵守职业操守是正常秩序的基本保证。提高及规范职业操守是发展社会主义市场经济，药品营销人员的基本要求。
　　5 提高学生服务意识，合理运用创新服务理念，将服务患者作为终生职业理想目标
　　医药消费的特殊性和多样性，决定了医药服务深化内涵、拓展外延的必要性。充分把握和满足药品之外的深层次需求，提供超值服务，是医药服务创新的精髓所在。营销的终极目标是通过健康资讯和健康服务，提供健康解决方案，满足现代人追求健康的需求。在未来的药品营销活动中――服务将是最具有挑战的，也是最值得药品营销专业研究的。在药品销售的每一个阶段以及服务增值的每一个环节，都有服务介入，实现全程服务；创新服务理念、手段和内容，不断提供超乎客户想象的价值服务，是培养未来消费忠诚度和品牌内涵的“秘密武器”；服务的标准化、规范化和系统化，是服务方略彻底、有效贯彻执行的必要保障。
　　总之，在全新的时代背景和市场环境下，中国医药营销专业学生惟有顺应大势，转变观念，夯实基础知识，方能在未来巨大而深刻的产业调整和营销变革中培养出适合医改新形势下的新型医药营销专业人才。

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