2011终端突破

来源:用户上传      作者: 佚名

　　2011年中国化妆品行业似乎走到了自己的“拐点”，库存压力过大、渠道流通不畅成为众多行业专家和经营者的共识。然而，两年前真百代就经工作重心转移到了零售终端，疏通“渠道堵塞”、终端突破―打造样板市场，通过核心产品升级和促销活动突破，把握住市场机遇，再次成为中国化妆品行业的先行者。
　　
　　产品突破
　　―真百代“产品会说话”
　　“产品突破”核心就是让产品本身成为零售门店的“明星”，降低终端的销售成本，减轻终端的库存压力。
　　自2010年起真百代开始推进“明星单品”的销售工作。通过大力度、新颖的推广方式打造代理商、终端门店、消费者心目中共同的“明星单品”。2010年全年真百代“弹弹弹 多效眼部弹力乳精”销售突破20万瓶，终端门店踊跃订货，真正出现了供不应求的销售热潮。
　　未来的真百代将以网络为主要工具，真正围绕消费者展开各项新品研发工作，携手COSMAX（科丝美诗）推出概念领先、卖点突出、包装独特、性价比超强的高品质产品。让产品自己把自己推荐出去，从根本上解决终端动销的问题。
　　
　　活动突破
　　―真百代“活动提销量”
　　促销活动是终端的销售利器。但要搞好促销活动，仅仅大力度的优惠、新颖的赠品是远远不够的。
　　2010年真百代举办了大规模的“明星见面会”通过旗下代言明星的影响力有效地拉动销售、迅速提高真百代和终端门店在当地的影响力。2010年10～11月真百代旗下代言人―“最具气质的华人女明星”―袁泉 “韩国小姐” 赵慧英先后参加了辽宁盘锦董氏、北京崇文门亿莎、承德金月亮等五场大规模促销活动，明星的到来使得店面人气迅速飙升，带动销售大幅度上涨。
　　2011年真百代还将推进全新的培训管理模式，利用“视频培训”、“集中培训”等方式将广大代理商的督导和美容顾问培训同样打造成业内一流的销售人员。从“人”入手解决促销活动执行不力的根本问题，提高店面的成交率，推动货品快速流通。
　　
　　KA突破
　　―真百代“样板树形象”
　　真百代KA大客户制度建立于2010年1月1日，全国精心甄选了30多位KA客户，他们享受真百代最充足的货品供应、最丰富的终端物料、最优惠的订货政策……2010年KA客户为真百代的回款增长超过100%，占真百代总销售的60%左右，他们已经成为真百代的核心战略合作伙伴。
　　2011年真百代开始推进样板市场工作。真百代将于部分代理商紧密合作，帮助代理商首先从内部提高管理效率，建立完善的高素质促销团队，为全国市场树立良好的合作形象，打造完美的合作供应链，建立和谐的产、供、销关系，达到多方共赢的战略目标。
　　
　　终端突破
　　―第二季即将上演
　　 “产品突破”、“活动突破”、“KA突破”是真百代2011年“终端突破”的三大战略支点。真百代“终端突破第一季（1～4月）”得到了广大代理商、终端门店的热烈响应，“明星产品”和样板市场的销量屡创新高！
　　2011真百代“终端突破第二季（5～7月）”的各项工作即将展开，真百代将推进超过30场的“主动赢中国”大规模路演、参加“亚洲第一美容展”上海美博会……
　　2011终端突破第二季（5～7月），即将上演，真百代再掀销售高潮！

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