四维彩妆

来源:用户上传      作者: 胡迎春

　　
　　《中国化妆品》杂志2006年12月刊的专题报告中，作者张殿义先生提到全球权威市场调研机构Data omnitor认为2005年全球彩妆销售额为251.9亿美元。这个数据虽然远远低于全球护肤品的销售额,但丝毫不影响彩妆这个品类在化妆品经营中举足轻重的地位,更丝毫不能减轻彩妆市场竞争的四维压力。
　　
　　从2005年开始涉足中国彩妆市场的企业，不期而遇地与跨国品牌、中国公司在有限的商业柜位里短兵相接。Bobbi Brown、M・A・C、蜜丝佛陀、COVERGIRL等大批顶级国际品牌的接踵而至，还有国内层出不穷的化妆品制造商，他们之间有的已渐成气候，象卡姿兰、色彩地带。这些产品和品牌的蜂拥而至，使所有的彩妆市场玩家不得不面临多种时尚文化、多种竞争手段的纷争当中。于是消费者一个秋冬季既要迎接BB的巧克力妆容趋势又要享受美宝莲的纽约风情，时尚文化乱了，彩妆趋势分叉了，到底什么最流行？我的地带我做主！
　　多元化的竞争表现在中国的客观地理环境所引起的长线烦恼――白山黑水养育的东北妞爱鲜红欲滴的艳唇；源远流长的黄河水孕育的女儿们喜欢光彩闪耀的唇蜜；天府之国流行天然美色；我侬软语乡里的美人说：偶爱海派！为了应付这些迷人的消费者彩妆企业不得不为他们提供个性化的服务，成百上千种单品密密麻麻摆满了柜台、货架；百货店新成员的化妆师现场专业指导，而企业培训部门又多了一个培训项目――化妆技巧。为了让顾客有机会体验精致的产品，从而产生新的购买行为，试用小样大批登陆，这又火了包材，热了仓库。
　　在销售、生产和库存中不断寻找平衡，挖掘利润的同时，还有应变千变万化的品味。
　　
　　中华民族是一个热情而又极富人情味的民族大熔炉，传统的佳节和引进的洋假日，我们都来者不拒，这个忙坏了礼品公司。它们要提前数月为彩妆产品的限量版、终级版、情人节套装等挖空心思、别出心裁地付出创造性劳动，以期在成堆的礼品中脱颖而出。
　　形象，是彩妆企业的生命，色彩是他们永恒的精髓。广告、产品宣传卡、随杂志赠送的礼品和化妆刷，哪项不是与媒体合作？所以最受益的要数那些顶级的时尚平面媒体了！还有柜台的设计、工作人员的服装，为了保持时尚形象，每一步都不可或缺。
　　在把玩时尚文化中暗藏着更多的是多元化的激烈竞争。在中国市场经营彩妆产品，不论是法国巨人欧莱雅、美国老大宝洁还是中国制造商，在这个多层次、多空间的竞争环境，成功与失败的机率是平等的。不是已经发生了数不胜数的土生土长的产品低调退出市场，同样我们也不乏UP2U、蜜丝佛陀的高调转移吗？！

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