第108界广交会记者观察之进口篇

来源:用户上传      作者: 罗书宏

　　10月15日,第108届广交会第一天。
　　在进口展区,台湾纬和公司的展台前挤满了观众,这个公司发明的小小掌上封口机吸引了众多目光。它究竟有什么神奇的功能呢?
　　美丽的外销员萧子惠给大家演示用普通钉书机大小的封口机将一个塑料袋封口的过程。她捏着袋口,慢慢地压着移动到另外一头,很完美的一个封口完成了。轻轻一拉,灌进水,果然滴水不漏。
　　萧子惠告诉记者,“我们的产品大都出口到中南美、中东地区,三干件起订。今天已经拿到了许多订单了。”她表示,公司另有内销到大陆的渠道,而参加广交会的主要目的是外销。
　　据广交会新闻发言人刘建军介绍,为了吸引更多的外国企业来中国市场推销产品,本届广交会将进口展区面积扩大了30%。第一期进口展区展览规模为15万平方米,展出机械设备、小型车辆及配件、电子信息及家电、五金工具、建材和厨卫设备、原材料等6个产品区,许多外商企业纷纷带着当地的特色产品前来参展。
　　
　　目标市场不是中国
　　
　　记者走访的多家境外参展商发现,完全以中国客户为目标的境外参展商不多,绝大多数都以其他国家为主要目标市场。
　　从事榨汁机研发生产的韩国惠人公司海外事业部金华岭对记者说,这是公司第二年来参加进口展。但令金华岭意外的是,其间,居然有来自美国、法国、日本等国的客商找他们谈合作。
　　“我们这次组团来参加广交会的目的很明确,就是来谈生意,不仅要和中国人谈生意,还要和世界其他国家的客商谈生意。”荷兰驻广州总领事馆总领事范吉来向记者表示,荷兰首次组织了14家企业参加本届广交会,看中的就是广交会这个国际大展台。
　　来自中国台湾的睿泽公司,是一家生产空气清新剂的企业。销售员陈美君向记者表示,富有创意的设计与严格的质量监控,使企业的商品受到欧美消费者的欢迎。
　　据记者粗算,台湾展区大约占了进口展区的1/4面积。大多数是在台北市进出口商业同业公会的组织下参加的,而参加展会的大部分都是带有创新性的产品。
　　另外一家接受记者采访的台湾活力开发股份有限公司是专门生产和销售电视机顶盒的,公司业务经理刘婷娟明确告诉记者:“公司参加广交会也有5年了,主要是在展会上寻找其他国家的客商。我们的产品在中国大陆市场是不会销售的。”她解释说,因为该机顶盒和大陆的电视机内部程序不兼容。
　　同样参展的以色列制造商Eldir塑料工业有限公司国际销售和市场副总裁Abe Rotem指着一个20升的整理箱告诉记者:“这个15美元一个。”合人民币已经超过100元。而同样大小的整理箱在中国市场价格大概不到一半。“中国的产品已经很便宜了,所以我没必要进入中国市场了。公司的目标是澳洲、欧洲和美国。”Rotem对记者表示。
　　而来自埃及的参展商Fresh家用电器用品公司出口部经理Fady Nabil Nessem直言不讳地说:“我们的产品就是卖给非洲国家的。”这家公司主要销售热水器、洗衣机、冰箱、微波炉。他告诉记者,一台普通的双缸洗衣机大概卖100美元。“中国市场充斥着这些产品,制造成本非常低,我们根本无法竞争”。
　　
　　开拓中国市场难
　　
　　虽然广交会已经到了108届,但俄罗斯最大的打印机制造商SUN Innovations却是第一次以参展商身份出现在进口展区。占了四个标准展位的SUN Innovations,广告语非常豪迈:“让打印为您创造百万吧!”但是它的外贸销售部的韦达利先生却很腼腆,他三年前从沈阳的一所大学中文专业毕业,进入Sun公司从事销售工作。韦达利告诉记者,虽然Sun公司是第一次参展,但以采购商身份来广交会却历史悠久,曾在广交会采购墨水、胶水、灯箱布等耗材以及普通打印机等,销售到俄罗斯以及前苏联加盟国。
　　“开拓中国市场一直有难度。我们的难度是,如何才能找到对我们产品感兴趣的人。”韦达利表示。
　　当谈到这次广交会成效时,韦达利表示还不错,前来参观的采购商很多,中国客户和其他国家客户各占一半。“但是这种产品不比衣服或其他小商品,它比较昂贵,所以客户下单需要一段考察和考虑的时间。我们不指望能当场全到单子。”
　　同时,产品不对路的境外参展商,也很难打开中国市场。韩国Cutter Korea刀具公司就是其中一家。正在演示如何用陶刀切胡萝卜和黄瓜的外销员尹成日告诉记者,这种陶刀是用一种纳米材料“氧化锆”加工而成,价格自然不菲。当尹成日提到一套陶刀(一把小菜刀、一把小水果刀和一个削皮刀)需要300元人民币时,围观的人们纷纷表示“太贵了”,更担心刀具跌落地上断为两截。知识产权仍是外商顾虑之处
　　在记者走访的企业中,大多数企业对专利侵权问题,都表达出一种隐隐的担忧。
　　台湾纬和公司萧子惠告诉记者,封口机已经在广东一带遭到“复制”。虽然这些“复制”的封口机卖得非常便宜,但是封口质量很差,经常失败。她表示,公司已经派了专人去解决此事。
　　Deluxsh是一家荷兰高档家具生产商,这家家具生产商之所以进入记者的视野,是因为它的闪闪发光的桌子和椅子设计,充满了后现代的风格。但是这位名叫Harald Dilweg的参展商非常有知识产权意识,拒绝记者拍照,并且表示,目标市场是其他外国采购商。
　　据广交会新闻发言人刘建军介绍,在第108届广交会期间开展主题为“加强知识产权保护,提升产品质量和安全,促进外贸发展方式转变”的宣传工作,将通过广告、标语、电子屏幕的宣传方式以及《广交会通讯》等媒体报道的形式,加强中国知识产权保护的宣传。
　　据有关负责人介绍,为应对广交会知识产权投诉案件中专利案件比例较高、案情趋于复杂的形势,国家知识产权局专利复审委员会在第108届广交会期间,根据3期参展企业的行业特点,每期派出1至2名经验丰富的审查员,与广东知识产权执法人员共同进驻广交会知识产权投诉站,作为专家为广交会专利纠纷处理提供侵权判断意见。

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