小鱼钩钓出世界大市场

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　　2004年10月13日，孟加拉国两位客商慕名赶到位于福建东山岛南门海滨的铜兴渔钓厂，参观后他们惊叹地说，如此优质的鱼钩，必定成为市场上的抢手货，当场便签下40万美元的鱼钩产品订单。
　　13年前，这个租借别人场地，靠手工敲打产品，全部家当不上40万元，年产值不足50万元的小厂，如今已成为年产值4500万元以上、固定资产3000万元、员工1200人的企业，其产品不但令在国际钓市称霸的挪威和日本、韩国的渔钓企业刮目相看，而且占领了非洲市场，成了当今中国同行业的龙头。
　　今年9月28日，非洲的马里国三位客商来到这个厂洽谈生意，当他们看到一位身材高挑、年轻英俊、现年仅30岁的小伙子颜志强，简直不敢相信他就是掌管这家企业的厂长。
　　
　　不愿当守业厂长
　　
　　颜志强出身于鱼钩世家，他的祖祖辈辈原在滨海古城铜陵镇的打铁街，从事祖传的鱼钩生产，直至30年前，还在一间面积仅20多平方米的店铺里敲敲打打。别小看手工操作的小玩艺，当时闽粤沿海可出名呢!可它毕竟是零敲碎打，成不了大气候，小鱼钩何时能冲出古老的店铺?
　　他父亲经过多年的努力，租用了旧仓库、房屋，办起了铜兴渔钓厂。1992年10月，17岁的他高中毕业不久，老父亲便把渔钓厂厂长的担子撂给了他。俗话说，创业不易，发展更难。颜志强通过到国内外进行市场调查，开阔了视野，他认为：当今国内外海洋捕捞大开发，旅游业方兴未艾，只有将传统工艺与先进科技相结合，才能让小鱼钩在激烈的市场竞争中取胜。 面对一缺资金，二缺厂房，三缺技术等困难，他迎难而上，多方筹资，变手工敲打为半自动化操作。他强化管理，确保质量，开发拓展的鱼钩转环、铅坠、饵笼、小五金等系列产品达52种，全部畅销国内外市场!企业越办越红火，1995年产值已达420多万元，员工110人。
　　但颜志强并不满足于现状。跟一切出于成长阶段的小企业一样，他感觉到了资金困难。为了把小鱼钩做强、做大，他经多方筹资，兴建自己的厂房。1997年3月，总投资1000万元、建筑面积7500多平方米的厂房、车间、办公楼建成了，并配套了电脑控制、热处理和电镀车间等先进设施。从而，彻底改变了长期生产半产品，依赖他人再加工的被动局面。去年该企业又投入了500万元，扩建了厂房车间。
　　
　　精细管理出成效
　　
　　1998年3月，颜志强到广东一家渔钓厂参观，看到同样的产品工序，仅用两个人干就行了，而他的厂却要8个人干。这引起了他的深思用最省时省力的劳动，产出最大的效益?回厂后，他通过现场考察，实地操作，找出每道工序、每条生产线上的工人动作、工具摆放位置等最佳方式，并把它作为操作规程固定下来。
　　精细管理带来了可喜成果，过去8个人干的活现在3个人就行，传统的纯手工操作被细化成11道半自动化工序，效率比过去提高近10倍。他还在产品质量管理、计量管理、产品销售等方面都建立了一整套行之有效的管理制度，这些制度都紧紧围绕着稳定产品质量与降低生产成本进行不断完善，既切实可行，又与国际标准接轨。1994年初，铜兴渔钓厂的产品首次通过外贸部门出口，1996年又打破了几年徘徊东南亚市场的局面，而一举挺进非洲市场。
　　
　　信誉比金钱重要
　　
　　诚为本，重合同，守信誉。这是颜志强信守的经营之道。今年3月初，他接到冰岛一位新客商订购500万枚二本钓，要求10天交货。当时，厂里生产很紧张，有人担心时间这么短能准时交货吗?他顾不了那么多，满口答应外商。一连3天，他蹲在车间，带着员工通宵达旦地干，终于保质保量地交了货。
　　此后，这位外商不但成了这个厂的常客，而且还介绍了几个新客商。1997年10月，由于国际金融风波的影响，东南亚国家出现金融危机，国际上渔钓价格下降了50％，原来订货的客户要求降价或取消合同。面对这种特殊情况，他果断地同意了国外客商的要求，将鱼钓降价销售，当年因此损失了300万多元。但颜志强说，当时如果不那样处理，恐怕日后的潜在损失会更多。
　　金融风波过后的1998年夏天，国际渔钓市场不仅很快恢复，而且价格创历史新高。有人建议他乘机抬高价格，但他坚持按年初客商签订的合同履行，使客户非常感动。由于信誉好，声名远播，订单不断飞向铜兴渔钓厂。1998年，产值突破800万元大关，产品不但进入了日本，还一路挺进美国、加拿大等欧美市场。有外商说：“铜兴钓”贵在“工艺精细，刚柔相济，信誉良好，如期交货”。这一年，颜志强“三喜”临门：“铜兴钓”以其“万能锁”的国际市场品牌，在第29届世界博览会上荣获金奖；他被漳州市政府授予“乡镇企业优秀厂长”光荣称号；企业被评为“纳税先进单位”和“重合同，守信用单位”。
　　
　　小鱼钩做大文章
　　
　　颜志强一直保持强烈的市场危机感。他深知：国际市场对海洋捕捞钓具的需求虽然长盛不衰，可是，市场竞争一直硝烟滚滚。要让小鱼钩占领大市场，一定要培养好人才，依靠科技进步。为此，他舍得智力投资，把员工送进各大院校进修，并分期分批抓好工人技术培训。他坚持以市场为导向，使产品适销对路，近年来，根据国际市场对渔钓需求信息，组织科技人员成功地开发了鱼钩100多个系列，共3400多个鱼钩新品种，以及转环、铅坠、饵笼等产品，以其规格、品种齐全赢得客户的青睐。
　　2003年?月，颜志强了解到当今的国际钓市正在从海洋捕捞向着休闲体育转变的信息，马上投入150万元更新先进设备，实施一系列技改，开发新的品种。今年3月中旬，美国夏威夷一位客商来到铜兴渔钓厂，便把样品放在桌上，并问，“这种三本钓，贵厂会生产吗?”“能，订单多少?”颜志强回答着，顺手拿起一枚鱼钩细看，奸家伙，这玩意儿过去见都没见过，它像船用的三爪锚锭一样，做工精细，技术难度很大。但他想，再难也要做，不能放弃送上门的客户，大胆地接下了这笔30万美元的订单。
　　客人走后，他一头钻进车间，和技术员一起研制试验，攻克了原料选取、三钓背身平衡、中间均匀焊接等关键性的技术难关，15天成功地开发出造型奇特的三本钓新产品，并在5月按时交货。过后，他还根据外商的需求，研究开发了像野蜂、大蚂蚁、蚯蚓一样的昆虫钓、假诱软虫钓等30多种精美的新产品，畅销美国市场。
　　如今，颜志强还在互联网上积极推销自己的产品，产品已从过去的东南亚市场，拓展到非洲、冰岛、美国和加拿大等30多个国家和地区。2003年，铜兴生产出口渔钓13亿枚，产品50％在网上交易，实现产值3500万元，出U值350万美元。今年势头更好，仅7月份他在互联网上与孟加拉国、马里、冰岛等国家的客商做成120多万美元的生意，至今的订单到年底还做不完，预计全年生产鱼钓可达20多亿枚，可创产值5000多万元，出口700万美元。
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